顾曼娘趁机从旁推销。
“小娘子真有眼光，这耳坠是晏京当下最流行的式样，您再看这上面镶嵌的绿松石。”
她用手指肚轻轻点着坠子，一脸神秘。
“这可是南域上贡之物，极为珍贵稀有，连宫中的贵妃娘娘们都曾为它争风吃醋呢。
如今开通了锦缎之路，咱们普通老百姓也能戴上这等宝贝，您还不赶快多买几副攒着。”
冯刘氏很吃这一套，立马信以为真道：“啧啧，看样真是好东西啊，这对耳坠子怎的卖？”
只不过她从一进门就对顾曼娘没好感，所以故意这样说，看能不能诈出来真相。
损失钱财事小，丢了招牌事大，权衡再三，她狠狠心，服了软。
“再附送一个锦绣坊出品的绒布绣袋，不戴的时候放进去，装在盒子里，不管放多少年，再拿出来都不变色不发乌。”
“哎，大娘，说句掏心窝子的话，这个价格我都赚不到多少利，行吧，看着跟你有缘，一两银子余五钱，你拿走吧！”
顾曼娘拿出的所谓新品实则是次品，最多值五十文，摆出来给人看的样品是真品，少说值二两银子。
冯刘氏跟儿媳妇对视一眼，得到肯定后才起身。
她掏出数好的一两五钱，丢在柜台上。
顾曼娘扯出一个微笑，说：“那怎么会呢？绝对是一样的东西，只不过刚才你们看的那副是摆出来给客人试戴的，盘上浆了，又有磨损，打眼一看，定然有些许差异。”
这书的内容虽详细，可宝石鉴赏是门深远的学问，必然无法速成，故而当下她也不知道手里这副到底是好是坏。
“别动，别出声，把身上所有值钱的物件儿都给老子掏出来，快！”
何苗吓得腿发软，无论是原主还是生活在和平年代的她都是第一次遇到这阵仗。
娘仨满载而归，这一下午别提多过瘾了。
何苗摆弄着篮子的东西，分门别类地放好，冯元朗则坐在旁边啃嗦着一块梨膏糖。
她被婆婆拽过来，还没走出两步，就听“唰”地一声，面前亮出一把菜刀。
何苗发着颤音，不由自主地说出了电视剧常用桥段的台词。
“二两？这钩子是鎏金的，哪值这么多？掌柜娘子，我家有三个媳妇，还有一个未出嫁的闺女，日后定是要置办嫁妆的，你再便宜些，以后我还来光顾你生意。”
担心无法收场，顾曼娘只好破财免灾、息事宁人。
冯元朗吃完糖，坐不安生，口中嚷道：“晌午饭吃多了，要解手！”
冯刘氏喜滋滋地掏出钱袋数银子，何苗看着顾曼娘的背影，悄声说：“不急，等她拿过来，我再看看。”
何苗在街边坐着卖鸡蛋时，翻看了《司珍集》《簪花录》两本书，里面不仅教授了制作首饰的基本知识，还讲了很多鉴别宝石的技巧。
上面说有一种在泡松内注胶、染色的方法，能以假乱真，以次充好，将劣质的松石当好的高价卖。
她就是利用“偷梁换柱”的方式蒙骗人，不知情的上当者拿着讲价买来的新首饰，还高兴地感谢她呢。
……
看来是遇上劫道儿的了。
“我再送您两副纯银素面耳环。不，三副！您带回去给家中其余娘子戴着玩，您看这样行不？”
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她刚看完的那章讲的就是绿松石。
说罢，转身在后面的柜台里翻腾，嘴上说：“你手里面拿着的这副是摆出来的样品，我这就给你拿新的，等着啊！”
“看！一模一样的吧，这是崭新崭新的！”顾曼娘拿出一个小锦盒，打开里面是个水红色的小绒布绣袋。
“既然这样，我就要这副样品吧，你给我再算便宜些，或者送点其他的小物件做赠品。”何苗说着就要把婆婆手里的耳坠样品往布袋里装。
果然有诈！
走到城门口时，段大爷已经抽着水烟袋在驴车旁等候。
她伸手指掏了掏，捏出两只耳坠子在冯刘氏眼前晃了晃，正要收回绣袋。
“大娘，哪能是欺负谁啊，真是我眼拙，不小心拿错了，您别跟我一般见识，喜欢哪副您就拿走。”
何苗眼疾手快地把耳坠捞到手里，把玩着，斜睨了顾曼娘一眼，道：“式样确实没问题，可这材质和瓷度，怎么看着不咋一样啊？”
“嘿，这臭小子，别憋坏了，我带你去！”段大爷停下驴车，把驴子拴在道旁一棵大树干上，带着冯元朗钻进林子去方便。
见何苗不搭话，她又补充道：“小娘子大可放心，我们顾盼阁在这镇上开了许多年，有口皆碑，你信我的准没错！”
她举起两只手，缓缓扭头。
冯刘氏这才明白过来，撩起裙摆，对准店中央的竹凳一屁股坐下。
顾曼娘做出一副为难又无奈的样子，捏捏眉头，犹疑半天。
“二两银子。”顾曼娘伸出两根手指头，翻转比划着。
顾曼娘这下慌了，连忙拦住，脸上青一阵紫一阵的：“别啊，这旧东西怎好卖人？行了，你们若是不诚心要买，我就不卖了。”
厉声道：“好啊！你这是挂羊头卖狗肉，揣着明白装糊涂，欺负我老婆子不识货是怎的？今儿你必须得给我说清楚，要不然我就不走了！”
顾曼娘骗人多年从未失过手，今天以为遇见了“土大款”，没想到是个行家里手。
走了能有一刻钟不到，天色便渐渐黯淡下去，离村子也不算远了。
“大哥，别冲动，有话好好说。”
旁边的灌木丛里，突然发出“窸窸窣窣”地响动，何苗探头去看，冯刘氏说：“估摸着有蛇，咱离远点。”
冯刘氏给儿媳妇戴上新耳坠，拢了拢白嫩柔细的脖颈上散落的发丝，越看越欢喜。
此时太阳还没下山，天光正亮，四人一驴车打道回村。
冯刘氏试图讲价。
下一秒，冯刘氏张大嘴巴，“啊”还没喊出来，耳侧就冒出一把寒光闪闪的斩骨刀。
“行，那这事，老婆子我就不跟你这个小丫头计较了。”
菜刀“噌”的往上提了提，身后男子瓮声瓮气地说：“让你别乱动！”
何苗哆哆嗦嗦地停止动作，低头看刀，刀刃上还沾着一片干了的香菜叶。
(本章完)
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