“拿回?”叶星辰一愣,“怎么回事?”
顾凌云一通解释,叶星辰这才明白,围在门口的这几个人,是李成前借货的村民。
李成前向他们借货时,曾经许诺,会在取得收入后,给他们货款。但上一次直播,根本就没挣钱。
村民们没看到钱,不乐意了,骂李成前说话不算话,要求他赶快给钱,要不就退货,免得耽误大家做生意。李成前被他们围在中间,羞愧得脸都红了。
“各位叔叔伯伯,你们别急!”叶星辰走上前去,“我们上次是第一次直播,没有经验,货款还没回来。以后绝对让大家看到钱!”
“哟,是上次那小妹子。”几个村民齐刷刷看向了她,中间一个发话了,“你上次在大会上说,要靠直播赚一个亿,这就是你的一个亿?”
“所以说,那个直播,根本就是搞不起来的!怎么会有人看啊?骗钱东西!”另一个村民接话道。
“把东西还给我们!”
“对,赶紧还!”
村民们的怒火,越发激昂起来。他们围住了叶星辰,要求她赶紧归还货物。
“大家等一等!”李成前挡在叶星辰面前,但没有人听他的。双方扭打起来。
“够了!”
一片混乱中,叶星辰大喊了一声。村民们受到惊吓,短时间安静了。
“大家的心情我很理解,但能不能多给我们几个小时的时间?”叶星辰问,“我们再进行一次直播,如果还卖不出货,我们立刻就把货还给你们!”
村民们面面相觑,有人开了口:“还有我们这几天没出摊的损失,也要赔给我们!”
他们的这些要求,李成前在旁边听着,却是冷汗直冒。
他们已经欠了俞氏集团那么多债务,前一段准备直播,又投入了一笔钱。再要向村民赔一笔的话,可真的不知道猴年马月,才能还的清了!
他刚想开口阻止,叶星辰却开口了。
“……好!”
村民们没有再说话。他们你看我,我看你,最终让出了一条道。叶星辰回头,对顾凌云说:“准备直播。”
……
直播终于开始了。
这一次直播的策略,与上次不同。
上次的直播,只是简单地介绍产品。而这一次,叶星辰给商品,设定了不同价格的折扣,打出了“个位数一箱柑橘”的口号。
直播中,李成前不再单纯介绍柑橘,而是频繁地提醒观众,让他们关注直播间,领取灯牌,参与抽奖送柑橘的活动。
另外,她还在直播间设置了红包,吸引更多流量。
同时,叶星辰还让顾凌云引导观众,在直播间进行刷屏,刷多少次屏,增加多少折扣柑橘的库存。
柑橘的定价,是她和李成前经过多方调查后,才最终确定的。比直播平台目前的均价,还要更低一些,主打一个价格战。
另外,她还把柑橘依照大小和好坏,进行了分类。普通柑橘用于做活动,好的柑橘另分一类,特殊包装,高价售卖,弥补低价柑橘的损失。
这一番改动下来,费了很大的功夫,还好李成前找了些村民帮忙,才有了个雏形。
刚开始,直播间并没有多少人进来。叶星辰看着手机,再看了看旁边虎视眈眈要退货的村民,心理很着急。
终于,人慢慢多了起来,叶星辰就和顾凌云,还有其他几个来帮忙的村民一起,在直播间刷屏,引导观众关注直播间,参与活动。
关注的人,慢慢多了起来,许多人带上了小灯牌,咨询的人也越来越多。叶星辰慢慢感到回复不过来。
——终于,有人下了第一单。
第一单之后,就是第二单、第三单……短短半个小时的时间,就卖出了五百多件商品。
直播间的热度,也越来越高,粉丝增加到了三千多个人。到了下播时,还有很多人在找客服,想要购买柑橘。
终于,直播结束了。
“怎么样?”李成前询问,他眼里闪着不安的光。
叶星辰没有回答,她打开了直播间的后台,上面显示着成交单数与成交金额。
成交的单数是1000多单,金额是六千多元!
叶星辰大声读出了这个数据,顿时,会议室内沸腾了。
“真的能挣这么多!”有人感叹。
“我就说了吧!”李成前自豪地宣布,“叶小姐是专业的,有经验,能成事!”
那些质疑的村民,纷纷低下了头,表情都有些羞愧。
“这么多单,可得赶紧发出去了。”顾凌云突然说。她仍在手机上回复买家的咨询,“有顾客现在就开始催了,怕果子坏掉。”
“我们也来帮忙吧!”有个村民说,“你们就这几个人,肯定忙不过来。”
“我再去村里喊点人!”有人反应了过来。
事不宜迟,叶星辰又跟村民,商量起了打包和发货的事情——
……
而在另一边,顾清河放下了手中的手机,长舒了一口气。
没过多久,他手机便响了起来——是洛惊雪。
“感觉怎么样?”他直接问。
“比你上次给我看的回放,进步了很多。”洛惊雪说,“但他们还有很多不足,目前只能说是接近平均水平,要达到俞景初定的业绩目标,很有难度。”
“我一直买推广和流量呢?”顾清河问,“就像今天一样?”
“顾总,直播前期,的确是需要流量的。没有流量就没有曝光度,就算你内容再出彩,也没有办法。”洛惊雪说,“但到后期,买流量的意义就不大了。”
“现在的观众都很聪明,你用钱再怎么炒作,也是内容为王。没有好内容,你花再多钱去营销,也没有办法火,还有起反作用、无法回本的可能性。”洛惊雪继续说道。
“所以说,走到后面,还是只能靠他们自己了。”顾清河沉吟着。
“是的。……他们现在是起步阶段,要遇到的问题还很多。”洛惊雪表示赞同,“有些问题,是花钱也解决不了的。”
“你有什么建议没有?”顾清河问。
“我?”洛惊雪一愣。
(https://www.eexsww.cc/107988/36792773/)
1秒记住E小说网:www.eexsww.cc。手机版阅读网址:m.eexsww.cc