‘哼，都怪王逸那个坏蛋！’
宋思凝心中冷哼一声，迅速恢复自然，继续讲解：
“总之，生活中，很多地方都离不开湿巾。”
“至于价格，同样美丽。”
“1包80抽加厚无敏手口湿巾，只要8元。”
“一提10包，总共800抽，再打九折，只要72元，平均一张不到一毛钱。”
“此外，我们还推出了便携式小包装版，一小包十抽，小巧包装，放口袋、包里都不占地，随身携带很方便。”
“一小包10抽，十小包100抽，只要11元！”
“30包量贩装，总共300小包，能用半年，只要30元。”
“美柚手口湿巾，只做行业标杆，更好的产品，更美丽的价格，让用户买得安心，用得放心！”
“已经上线美柚商城，欢迎选购。”
一时间，弹幕热闹了：
“加厚不刺激不含荧光剂，还那么便宜，美柚良心啊。”
“这个价格，这样的品质，没说的，买就完了。有娃离不开。”
“咳咳，我没娃也需要。”
“没娃需要这个干什么？”
“姐姐，没娃还没对象吗？真是的。”
“你们……”
“谁说手口湿巾只能婴儿用，擦嘴擦桌子，擦……总之，一个屋子一包，车上一包，公司一包，都是标配。”
“对，家里单位都是大包，出门带小包。”
“我一个男的，都标配这玩意，以后就买美柚湿巾。”
“你一个男的买什么湿巾？”
“哥们，你没对象吗？不做坏事吗？做了坏事不需要湿巾吗？”
“懂了，哥，这就下单。”
“受教了，怪不得我之前用纸巾，都沾一……”
……
看着这些弹幕，王逸笑了。
湿巾这个东西，用途太广了。
没用过可能没想法，一旦用了，真的就回不去了。
比如桌子脏了，用抹布擦，得先洗干净抹布，再擦，然后再洗干净，晾上，不是一般地麻烦。
而湿巾，直接擦，擦完了就丢了。
主打一个省事。
现在年轻人最烦的就是麻烦，怎么省事怎么来。
尤其是这种不怎么花钱就省事的东西。
哪里脏了，随手一擦，那真是幸福感拉满。
至于某些不可描述的活动，那就更离不开了。
何况美柚手口湿巾经过夏国、欧美多方检测，无敏无甲醛无荧光剂，绝对绿色健康。
自然成为第一选择。
果然，一上架，美柚手口湿巾直接卖爆了。
用不了多久，必然成了王炸产品。
或许单价不高，利润不高，但是销量高啊！
就像小米的彩虹电池，也是小玩意，但也成了王炸产品。
前世的王逸，原本用南孚，一节2.5元。
后来直接换了小米，一节1元，或许续航只有南孚的70%，但价格只有南孚的40%！
那南孚电池就没有任何竞争力了。
就是这不起眼的电池，给小米创造了不知道多少利润。
同样，美柚手口湿巾，也能带来源源不断地利润。
更是最好的品牌宣传。
宋思凝继续道：“此外，我们还推出了美柚厨房湿巾，内含去污成分，专门用于厨房油污清洁。一擦一点，从此和又臭又脏的麻布说拜拜。”
“美柚厨房湿巾，一包80抽，只要十元。”
“一提5包，再打九折，只要45元。”
随后，宋思凝又一口气发布了美柚抽纸，美柚厨房用纸。
价格和国内各大品牌差不多，但品质都更好一点。
这些东西，收购一个大型工厂，就能全面量产。
以量取胜，利润也算可观。
发布会继续：“除了湿巾，纸巾，还有一个必需品，那就是卫生巾！”
“没错，我们也做了。”
“并且一次性做了三个品牌，轻雅，柔雅，优雅！”
“坦白说，当下卫生巾的价格不便宜，又是必需品，给女性造成了一些负担。”
“或许很多人不知道，在很多偏远地区，到现在依旧有大量的人用不起卫生巾。”
“她们依旧用折叠卫生纸的办法，来替代。”
“但大家清楚，这样的替代，效果很差，也麻烦，有时候也来不及。”
“都会造成很多不好的影响，带来很多不必要的麻烦。”
闻言，现场众人纷纷点头。
很多看直播的人更是鼻子发酸。
“世上，从没有绝对的公平。”
“有的人出生在罗马，可以用进口卫生巾。但有的人出生在贫困地区，只能用卫生纸。”
“我们美柚科技也只是一个企业，无法彻底解决这一现象，但也愿意为之奋斗。”
“为此，我们推出了轻雅系列卫生巾，在保证品质和安全的前提下，把卫生巾的价格，做到大品牌一半以下的价格，让所有人都用得起卫生巾！”
“哗！”雷鸣般的掌声响彻全场，很多人都肃然起敬。
敢把卫生巾价格打下来，当真是需要极大的勇气。
毕竟这个市场，向来都是暴利。
宋思凝继续道：“当下苏菲、七度空间等大品牌的日用款275毫米一包十片，要十元以上。我们的轻雅日月卫生巾，同样275毫米长，同样一流品质，售价只要5元！”
“苏菲、七度空间的夜用338毫米一包8片12元以上。我们轻雅夜用338毫米，一包8片6元。”
“苏菲、七度空间加长夜用420毫米，一包8片，售价19元起步。我们轻雅夜用420毫米，一包八片，售价10元。”
“轻雅卫生巾，同样经过夏国，欧美等多国机构检测，无敏，无毒，绿色安全。”
“超高的品质，超高的安全，只有各大品牌不到一半的价格。”
“不为赚钱，只为了让所有人都用得起卫生巾！”
雷鸣般的掌声响彻全场。
众人肃然起敬。
其他品牌价格比苏菲等大品牌便宜一半，那品质会严重缩水，尺寸也会缩水。
轻雅卫生巾品质不缩水，最初王逸也打算将尺寸缩水20mm，以此和柔雅系列区别开来。
但后来想了想，轻雅本就是福利产品，再阉割有些无情了。
而且，与其把轻雅阉割20毫米，不如把柔雅增加20毫米！
于是，轻雅系列，品质和大品牌一致，尺寸也没缩水。
连255的日用款都没有，直接270起步！
同样290的夜用款也没有，直接338起步！
实打实的大品牌标准，超标准，价格却砍下来一半。
一包275日用卫生巾加上税费、销售成本等所有成本总共4元，苏菲等品牌卖10元，利润6元，利润率60%。
而王逸一包275日用总成本4元，只卖5元，利润就1元辛苦费。
虽然利润降低了，但轻雅系列的初衷本就是福利产品，王逸不介意。
当然，若是自有渠道销售，不需要和第三方平台分佣金，那成本会降到3元，卖五元都有2元的利润。
作为福利品，王逸觉得可以了。
说白了，轻雅卫生巾的存在意义，就是让大家都用得起卫生巾，薄利多销，把品牌做上去，销量冲上去。
只要短时间内，轻雅干翻七度空间、苏菲等大品牌，成为销量第一，那就够了，并不指着这个赚大钱。
真赚钱的是后面的柔雅系列，优雅系列。
“除了以上几款卫生巾，我们还推出了轻雅短款护垫，以及超长款的安睡裤。”宋思凝继续道：
“同样的高品质，同样的高标准，同样只有各大品牌的一半的售价。”
“轻雅系列所有产品，都已上线，欢迎大家选购！”
一时间，弹幕炸了：
“厉害了，美柚科技，太牛了！”
“轻雅卫生巾大牌标准，五折价格，还能说什么？”
“姐妹们，一想到一年卫生巾成本能降低一半，我都觉得不可思议。”
“还得是美柚啊，真拿着我们当家人，今后只买轻雅卫生巾了。”
“家人们，谁懂啊，之前我为了节省卫生巾，都四个小时换一条，现在好了，完全可以两个小时换一条！”
“还是勤换一点好，时间久了，滋生细菌，不利于健康。”
“以前安睡裤都舍不得卖，现在轻雅安睡裤便宜一半，完全可以冲了。”
……
看着这些弹幕，王逸心中大定，轻雅卫生巾火了！
后台的销量，也开始飙升。
如此下去，最多一年，就能成为全国第一。
在这年头，对于没收入的女学生，一年近千的花销，不算少了。
毕竟当下平均工资才两千多。
而轻雅卫生巾的出现，直接把价格砍了下来，必然是史诗级大事。
各大媒体更是迅速出动，发布会还没结束，一则则消息便纷纷报道出去：
【美柚科技掀起卫生巾革命，推出轻雅卫生巾，大牌标准，五折价格！】
【打败苏菲、七度空间的不是友商，而是跨界来的美柚科技！】
【星逸科技双十二发布会，推出轻雅卫生巾，高品质高标准，五折售价，造福女性。】
……
可想而知，这些消息一出，迅速引起轩然大波。
以至于原本的路人，都转粉，纷纷进入双十二发布会。
使得在线人数迅速暴涨。
这让王逸都很是意外。
宋思凝继续道：“除了轻雅卫生巾之外，我们还推出了第二品牌柔雅卫生巾。”
“轻雅是大牌标准，五折售价，旨在把卫生巾价格打下来，让人人都用得起卫生巾！”
“而柔雅系列则是高端品牌，我们研发出超过大品牌的产品，给用户更好的体验。”
“比如材质，我们采用高端亲肤材质，使用起来更舒服。”
“还有透气款，即便是夏天，也会很舒服。”
“尺寸也都比各大品牌的产品，还要更长一些，防止泄漏，主打一个用料扎实。”
“旨在给大家最好的体验，至于售价，并不贵！和各大品牌相近。”
宋思凝顿了顿：“没错，柔雅系列卫生巾，我们用和各大品牌同样的价格，给大家更好的材质，更高的标准，更长的用料，更舒服的体验。主打一个加量提质，不加价！”
掌声再度响起，弹幕热闹了：
“我懂了，轻雅系列是福利款，大牌品质，五折价格，主打普惠。柔雅系列是高端款，和大牌同样的价格，更好的产品！”
“没错，美柚科技就是良心，全部照顾到位。”
“想省钱的冲轻雅，大牌标准，五折价格，足够用了。”
“不差钱的冲柔雅，同样价格，超大牌标准！”
发布会继续：“除了轻雅和柔雅之外，我们还有一个创新的品牌优雅系列。”
“优雅系列，我们做了一款新品——卫生棉条！”
“对于卫生棉条，大家的观念可能两极分化比较严重，”
“喜欢的，非常喜欢，认为是人类的伟大发明，直接解决了卫生巾的所有弊端。”
“不喜欢的，会感到难以启齿，甚至无法接受。”
众人纷纷点头。
就像对于臭豆腐，喜欢的，爱得不行，两个月不吃都难受。
不喜欢的，一辈子都不想体验，敬而远之。
宋思凝继续道：“对此，我们不做评价，只提供优质产品。喜欢的，可以购买，想要尝试的，也可以体验下。不喜欢的，继续购买柔雅、轻雅卫生巾就是。”
“当下市面上的卫生棉条都是指压式，成本比较低，但体验不好，明显不如导管式！”
前排一位用过的女性果断点头：“导管式绝对好，就是贵！”
“没错，导管式什么都好，就是贵。”宋思凝继续道：
“当下指压式卫生棉条两三块钱一根，导管式普通流量的都要5元，大流量的还要更贵！”
“四到八个小时需要换一次，这就导致成本居高不下，贵不可攀。”
一时间，弹幕热闹了：
“就是这样，导管式卫生棉条真的舒服，就是太贵了。”
“小流量要5元，大的要6元，用不起啊！”
“我月薪过万，都只在夏天热得不行的时候用。”
宋思凝话锋一转：“不过现在好了，优雅卫生棉条采用导管式，并且只卖指压式的价格！”
“没错，我们把导管式卫生棉条的价格，也给打了下来！”
“优雅导管式卫生棉条，普通流量也就是日用版，只要2.5元。”
“优雅导管式卫生棉条，大通流量也就是夜用版，只要3元。”
“哗！”掌声响彻全场。
弹幕炸了：
“卧槽，这价格一下子便宜了一半多啊。”
“真的是导管式的卫生棉条，指压式的价格。”
“美柚科技太伟大了，就冲这个一生粉。”
“这样的价格，以后用导管式卫生棉条也不是不行，毕竟某些大品牌的卫生巾都要两三元一片。”
“对，感谢美柚，谢谢，这就下单！”
……
没有任何意外，导管式卫生棉条也全面热销。
实际上，在国外，导管式的卫生棉条也没有太贵，甚至折算下来比国内都便宜。
国内之所以贵，本质还是用的人少，销量低，成本就高，企业不赚钱，自然往贵里卖，才能不亏钱。
而美柚科技体量大，完全可以一半的价格，把销量做上去。
只要销量上去，那成本就下来了，依旧不少赚。
说白了，都是规模效应。
若是真的将导管式卫生棉条卖到日用4元，夜用6元，是卫生巾的7到10倍价格，没多少人用得起。
还不如薄利多销，拉高销量，把成本打下来，依旧可以爆赚。
发布会继续：“轻雅，柔雅卫生巾，优雅卫生棉条，都已经上线美柚商城，美柚旗舰店，专卖店等渠道，欢迎选购。”
至于液体卫生巾，这一次没有发布。
大冬天的，凉飕飕的，没人用这玩意。
等到明年春天，和后妈裙一起发布！
届时，优雅品牌就做起来了，再发液体卫生巾，自然可以热销。
比起卫生棉条，液体卫生巾更容易被接受。
尤其是夏天，只要价格合适，用户求着买！
发布会继续：“接下来发布一款母婴用品！”
“到了冬天，温度低，给婴儿冲奶粉，就成了一大难题，尤其是起夜。”
“半夜，疲惫了一天的宝妈好不容易睡着，没多久，婴儿饿醒了，哭闹。”
“就得爬起来，冲奶粉。”
“然而，冲奶粉的水温有着温度限制，不能太热，也不能太凉。最好是40-50度之间。”
“但如何把握这个温度，就是个问题了。”
“同样，给宝宝喝的温度也有限制，最好是37度到40度，这个温度宝宝不会肚子疼，也不会烫伤宝宝！”
说到这里，宋思凝看向现场：“在座的很多粉丝或者媒体记者，也曾是宝妈，或者即将成为宝妈。”
“对于这个问题，你们会如何解决？如何确定温度？”
“泡的温度凭感觉，喝的时候尝一尝！”
现场有人说道。
“泡的温度凭感觉，这不够严谨。”宋思凝微微一笑：
“至于喝的时候尝一尝……这是很多宝妈常用的办法。但问题来了，尝一尝，容易导致交叉感染，刚出生的孩子抵抗能力低，不算是一个好办法。”
“这……”众人沉默了。
交叉感染，的确是一个大问题。
宋思凝继续道：“为了解决这一弊端，我们研发的全新奶瓶，搭载了温度传感器，可以显示实时温度。”
“如屏幕所见，我们的美柚奶瓶采用卡通风格的设计，让宝宝爱不释手。并且集成了温度显示。”
“水温是多少，一目了然。”
“不管是泡奶粉的水温，还是泡好了喝的水温，都能一目了然。”
“这样，不用凭感觉，也不用冒着交叉风险地尝一尝。”
现场响起一片掌声，弹幕也热闹了：
“这个设计好，没什么比直接显示温度更合理的了。”
“美柚出晚了啊！早有这产品，我朋友家的孩子也不会因为尝一尝，感染了幽门螺旋杆菌。”
“就冲这个设计，都值得买。”
……
“大家以为这就是我们美柚奶瓶的全部了？”
宋思凝摆了摆手：“不，这只是刚刚开始。”
“夜里起来冲奶粉，对很多家庭来说，都是灾难，尤其是很多小年轻，更是因此闹离婚。”
“毕竟大晚上的，谁也不想起来折腾那么久。”
众人纷纷点头，这一点，不承认都不行。
每次半夜爬起来冲奶粉，对方还在呼呼大睡，都有种想噶了对方的冲动！
宋思凝继续道：“为此，我们的美柚奶瓶还推出了加热恒温装置。”
“睡前，放在加热底座上，插上电，就能迅速加热，然后转为保温。支持35-55度，五档调节，满足各种奶粉的需求。”
“比如设定40度保温。夜里婴儿哭了，闹了，伸手拿过来，泡上奶粉，就能给婴儿直接喝。”
“喝完了，接着睡。”
“根本不会耽误多久。”
闻言，弹幕炸了：
“天啊，美柚的恒温奶瓶简直神了，太方便了。”
“要是早有这玩意，我也不至于离异两年了啊。”
“我那时候半夜娃哭，我得起来倒热水，冲奶粉，等到温度降到合适的地步，才能喂给娃。前前后后半小时，等娃喝饱了，睡好了，我失眠了……早上好不容易有了睡意，刚睡着，娃又醒了。”
“天啊，我也是这样，太惨了。现在好了，一个美柚恒温奶瓶，直接解决。”
“作为过来人，真心建议所有宝妈，恒温奶瓶人手一个，绝对值得。”
发布会继续：
“我们的美柚恒温奶瓶，不仅显示温度，集成加热保温功能，还支持65度巴氏杀菌。按下巴氏杀菌功能，直接加热到65度，进行巴氏杀菌，确保宝宝健康！”
掌声再度响起，连杀菌都有，惊喜太多了。
宋思凝继续道：“至于售价，交个朋友。单独的显示温度奶瓶，只要199。充电式加热套装+显示温度奶瓶+巴氏杀菌，299！”
“这么便宜！”
“天啊，那些进口奶瓶，啥也没有，都要两三百。”
“美柚啊美柚，你可真良心！”
“一整套299，太划算了，这就买了送闺蜜，让她多生一个。”
宋思凝继续道：
“虽然我们的美柚恒温奶瓶，解决了绝大多数的困扰，但在家里用还方便，可很多时候我们在外面，比如在商场，在车上，在公园等等，没法随时插电加热。”
“为此，我们又推出了便携式恒温奶瓶。”
“在奶瓶下方，集成了聚能发热盘，并搭载了一块2250毫安的电池，实现100瓦速热大功率。”
“即便是在户外，也能实现3分钟加热，支持35-55度五档温控调节，满足用户对于不同奶粉，不同温度的所有需求。”
“充满电，可以保温24小时。哪怕在外面一整天，都不用担心水凉了！”
“至于充电速度，同样很快。集成x-charge 1.0 10瓦快充，三四个小时就能充满。保温一整天！”
“售价399！”
奶瓶的定价策略，王逸依旧是选择比较稳妥的定价策略。
单独的显示温度奶瓶，199元。
插电式恒温套装的，299元。
充电版恒温套装，399！
这样的定价策略，不会过高，不至于让人望而却步。
但又物超所值，尤其是插电式和充电版的价格，算是比较划算了。
主打的就是低利多销，做成爆款。
若卖到399、499、599，也能卖得动，但销量不会大爆。
而且美柚卖得这么贵，友商很快就能复刻出来，到时候卖199、299、399，那悲剧的还是王逸。
但美柚奶瓶只卖199、299、399，直接封死了友商的利润空间。
他们想要复刻，也没法卖得更便宜。若是卖差不多的价格，又失去了先发优势，销量高不了，怕是很多大品牌都会放弃。
至于小品牌品牌力不足，不值一提。
王逸想的清楚，美柚恒温奶瓶前期低价拿下足够多的市场份额，届时美柚母婴产品就彻底做起来了。
后续再推出高端的甄柚奶瓶，卖高价，冲高端就是。
果然，售价一出，弹幕炸了：
“恒温套装竟然只卖299，便携式也只卖399，美柚这是给我们谋福利啊！”
“还以为要599，结果竟然只要399，这就下单，以后出门真方便了。”
“在家也方便，夜里直接放在床头，娃饿醒了，直接喂，省心省事，也少了和媳妇吵架。”
“对。能五分钟解决的问题，绝对不用半小时。有了便携式恒温奶瓶，不管是在家里，还是外面，五分钟搞定，太方便了。”
“买，这就买！美柚出品，必属精品。”
……
宋思凝继续道：“此次，美柚的新品已经发布完毕，所有产品都已全部上线，欢迎大家选购。”
“接下来，有请王董，给大家带来星逸科技的新品！”
聚光灯再度亮起，王逸走上台：
“感谢大家，今日星逸科技的新品，主要是星逸智家的新品。”
“到了冬天，雾霾比较严重，这就带来一个问题。”
“不通风吧，家里空气浑浊，不利于我们的健康。”
“开窗通风吧，雾霾严重，还不如不通风。”
“于是我们就会进退两难，开也不是，不开也不是。”
众人纷纷点头，这一点的确让人头疼。
“为了解决这一问题，我们星逸智家投入巨资，研发了星逸智能空气净化器！”
“能够吸收粉尘，颗粒，PM2.5，有毒气体，净化室内空气，让我们的空气变得更清新自然。”
现场响起一片掌声，很多人都变得很是激动。
清新空气，这是必要的。
尤其是冬天雾霾严重，空气净化器也就必不可少。
王逸继续道：“星逸空气净化器体型很是小巧，长宽都是25厘米，一张A4纸那么大，高70厘米，比饮水机还要小得多，外观优雅时尚。”
“内部更是强大，采用双风扇结构，有着强大的吸力，即便比较远的悬浮物，也能轻易吸入，过滤。”
“依托强大的性能，只用20分钟，就能把PM2.5、较大颗粒物过滤99%！”
“依托初效滤网、椰壳活性炭网，以及360度溶菌酶滤网的三层滤网设计。对于甲醛、氨、硫化氢等异味物质有着高达96-99%的清洁效果，并且借助溶菌滤网，不会造成二次污染。”
“不管是用于平时的空气净化，还是装修后甲醛净化，他都是最靠谱的伙伴。”
“至于工作模式，分为三种：睡眠模式，自动模式，性能模式。”
“睡眠模式下，净化器低功率运转，噪音只有15分贝，根本听不到，完全不会打扰我们休息，是极佳的睡眠伴侣，保证一夜空气清新。”
现场响起掌声，这一点太重要了。
“而自动模式下，会根据室内空气质量状况，自动调节功率大小。空气浑浊了，高功率运转，让空气变得清新，然后低功率运转，保持清新，减少功耗和噪音。”
“而高性能模式，则是火力全开，适合空气质量过差，超标过于严重的环境。”
“比如一个屋子，三个人抽烟，那就得高性能模式了。”
“哈哈哈。”众人都笑了起来。
“在高性能模式下，每分钟可以换气十立方米，CADR值高达408m/h，堪称净化之神！”
“有了星逸空气净化器，不管是雾霾天，还是刚装修后的房子，空气都将更有保障。”
“同时集成了智能模组，接入星逸智家。”
“在我们下班时，拿出手机，通过智家APP，便可远程开启家里的空气净化器，进行净化。这样等我们回到家，迎接我们的就是最新鲜的空气！”
这下弹幕热闹了：
“这个好，又是伟大的刚需产品。”
“雾霾天谁懂，不开窗难受，开窗更难受，幸好有了星逸智能空气净化器。”
“好是肯定好，关键就看价格了，估计不便宜，搞不好得5000起步。”
王逸继续道：“至于售价，星逸智能空气净化器有两个版本。”
“标准版，CADR值高达408m/h，适用于30平的屋子。售价1999。”
“pro版，CADR值高500m/h，适用于60平的屋子。售价2999。”
一时间，弹幕炸了：
“卧槽，这么便宜！还以为要3999，5999呢！”
“不愧是王董，就是和大家交朋友啊。若是欧美品牌，肯定5000起步！王董只卖3000，太划算了。”
“我家套内65平，一台pro差不多，2999冲了！”
“有了星逸智能空气净化器，再也不怕雾霾天了。”
“冬天开窗太难受了，还是净化器好。”
“以前以为星逸智家是个噱头，现在只想说真香！感谢王董，已下单。”
……
(本章完)
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