第118章 消除隐患，阳光诊所的变强之路
李敬生怕倒是不怕她，只是能够和气就尽量和气。
这个女人虽说凶悍，但也就只是凶悍，阴谋诡计那一套连给赵老板提鞋都不配。
跑到李敬生的诊所来挑事，从来没有发生过。
现在她老公终于出院了，她下次在路上遇到李敬生，应该不会再那么仇恨了。
“老板，最近下班后我去市内的其它大药店溜达了一下，咱们在装修上、经营面积、经营规模上没法与人家比，但是仍然有一些地方可以提升咱们的档次。”
小高支了两百块钱的工资后，开始谈正事。
唐萍换完衣服出来，本来是准备下班的，听到小高在给老板提建议，她也就没有急着走。
可能是前两天把欠她的工资发了，她买了一身新衣服。
黑色衬衫，卷边的三分牛仔裤，白色镶水钻的高跟凉拖鞋。
啧啧，这身打扮真的是迷死人不偿命。
她的皮肤本就白皙，黑色衬衫映衬得肌肤雪白，略带肉感的脖子上戴着精致的白金项链配镶嵌着多颗小钻的月牙坠子。
仅上半身就把美做到了极致。
李敬生甚至都不敢多看，主要是定力不强，害怕露出猪哥相，在员工面前出丑。
小高看到她走过来，用惊艳的目光看了看，很快便收回了目光。
有女朋友的人，定力到底强多了。
“高医生，你接着说！唐姐如果有好的建议也可以一起提出来，咱们共同努力，争取把小诊所打造得越来越有竞争力。”
李敬生主持着这场临时讨论的大局。
他不喜欢形式主义的早上开晨会，晚上下班还要开总结会。这种随性自然的临时讨论更适合现在的阳光诊所。
有建议随时可以提，每个人都是主人公。
“咱们卖药时，普通药物都会开小票，反倒是保健药和补药几乎不打印小票，也很少开发票，这一点我觉得很不好。”
这个其实已经涉嫌违法了。
但是大家都是这么干的，与明星、网红逃税差不多的道理。
都是抱有侥幸心理，能省点税就省一点。
李敬生的诊所以前连吃饭都困难，而且大家都这么干，他自然也是有样学样。
现在诊所的业务好起来了，肯定要越来越正规化。
这种事情不被查到就没事，一旦被查到，后果会很严重。
当然，工商与税务一般也不会盯着他这种半死不活的小诊所。
查到后，补税比较常见，罚几倍这个比较少见。
正因为违法成本低，小老板们都是能省则省。顾客不主动索要发票，一般都不会给。
“高医生这个意见提得好，以后我们诊所必须正规操作，不能践踏法律红线。每卖出一单药品，都必须打小票，开发票。我明天会让人更换新的小票与发票联体打印机，方便发票打印操作。”
李敬生认真的在本子上记好。
“还有就是顾客购买保健药，明明是大品牌，拿个普通的塑料袋装着，我个人觉得特别掉价。佛还得靠金色来装扮才气派和神圣呢！咱们是不是可以订制一批有档次的礼品袋？一个礼品袋最多一元左右，却能大幅提升档次，让顾客觉得物有所值。”
这又是一个问题。
小高上班也才不到十天，却能提出这么多中肯的建议，看来他是真的用了心。
“正好明天需要补货，我先问问魔都优药那边能不能配个礼品袋？如果那边不给配，我再找包装厂定制。”
李敬生也是本着能省一点是一点的心态。
问题要解决，但是能够开源节流的地方肯定要充分利用现有资源。
“如果医药公司答应给咱们配礼品袋，我建议加上咱们诊所的名称，而且字体要大一点，要在显眼的位置，最好双面都有。”
小高听后又提出新的建议。
“高医生考虑很周全，我明天会跟邱少峰仔细沟通到位。”
李敬生把这些建议全部记在本子上。
“还有就是老太太老头都喜欢占点小便宜，咱们诊所最近的客流量在不断下滑，我觉得可以买几箱鸡蛋、粮米、食用油之类。可以搞一搞免费领鸡蛋的活动，或者购物金额满多少送米、油、洗衣液这些实用的物品。相信肯定可以提高诊所的客流量。如果老板同意搞这个活动的话，我今天回去写一份详细的计划书，到时候请您过目。”
小高提完这个建议时，李敬生已经开始用极为震惊的赞赏眼神看着他。
唐萍同样像是刚认识小高一样，目光中充满惊讶。
“高医生，真没看出来啊！你在销售这方面的天赋如此惊人，要不是看过你的毕业证，我都要以为伱学的是销售专业。这个免费送鸡蛋与礼品回馈活动，我同意了。你把计划书写出来，到时候咱们再合计一下，只要确实可行，我会专门拿出一笔资金支持你做这件事。”
李敬生觉得这九个多月的沉淀和历练特别有用。
此刻，小高提的这些建议，他基本上都是从善如流，一一采纳，并且稳稳掌舵，保证阳光诊所这艘小船能够乘风破浪，越行越远。
“谢谢老板能这么信任我，支持我！”
小高也有一种遇到伯乐的感觉。
“高医生，好好干，我相信你肯定能干出一番成绩。咱俩刚开始处，你可能对我还不太了解，我能告诉你的就是，我必诚心待你。”
李敬生其实挺担心小高再跳槽。
这么优秀的销售人才，肯定要紧紧留住。
他非常清楚，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，小诊所想要发展壮大，离不开一批铁杆追随者。
现在各行各业竞争极为激烈，早就过了单打独斗的个人英雄年代。
如今都是团队作战，合作共赢。
他的小诊所目前有了一个优秀护士，还有了一位优秀的销售人才，将来肯定还会逐步吸纳更多的优秀人才加入。
比如第二医院的徐医师，李敬生还没拜师就已经开始打他主意了。
如果哪天把徐医师挖过来，单身问题应该也能解决。
“唐姐，你也提提建议啊！”
李敬生照单全收了小高的几点建议后，转头看向唐萍。
“呵呵，运筹帷幄这种事，还是你们男人更擅长。我一介小女子，帮你们敲敲边鼓就可以啦！不过护理方面的意见我倒是可以提一些。”
唐萍笑着答道。
李敬生听了后，面色发苦“得，本以为自己开诊所了不用被护士老师管着，没想到还是逃不脱。”
听了他的话，唐萍莞尔而笑，小高也是偷着笑。
在医院，主治以下没被护士骂过的医生几乎没有。即便升到主治以后，算是有些地位了，仍然有可能被护士‘教育’。
“您可是老板，我可不敢批评您。只是觉得咱们诊所有很多卫生方面可以改善一下。比如输液室和治疗室不通风，还有就是消毒设备太过简陋……”
唐萍提出了一些卫生、消毒方面的意见。
都很中肯。
以前她也知道老板穷得连工资都发不出，自然不可能拿出资金来改善诊所环境。
这阵子看到老板赚了钱，她才敢趁着这个机会提一提。
“分类垃圾桶、消毒喷雾器我明天置办到位。输液室通风问题，到时候安装抽风机解决。治疗室就没办法了。你也知道，房东太太很不好说话，砸墙之类她肯定不会同意。而且我们小诊所现在的情况刚刚变好，资金也不充足，只能慢慢改善。”
李敬生非常诚恳的与她沟通。
护士老师提的意见肯定要重视，但是花费太贵的项目，暂时不可能实现。
他手里这点钱，交完下一年的房租后也剩不了几个了。
而且这个月马上就到月末，给员工发工资是15号。
唐萍这个月的工资应该有一万两千多，小高的肯定也少不到哪去。至少需要准备两万多发工资。
然后手里的周围资金最少要三万，实际上要五万到十万的周转资金才算充足。
三万还是太少了一些。
他还想置办一盏手术专用的无影灯，以及一台止血用的电凝刀回来呢。
这些全都需要钱。
每次他都不敢算账，看着最近赚了不少钱，细算下来根本不够花。
……
第二天，李敬生已经出资给输液室和诊所前堂都装上了排气扇，购置了肩背式的消毒喷雾器、新的联合打印机、免费领鸡蛋，购药满多少钱送粮油、洗衣液的促销引流活动也在紧锣密鼓的跟进中。
关于礼品包装袋的事情，他打电话跟邱少峰沟通了。
魔都优药那边可以为客户提供礼品袋，但是没办法印上‘阳光诊所’四个字。
只能印魔都优药的logo和广告语。
邱少峰的解释是，这件事情是总部统一规划的，即便是胡经理也没办法为他申请到这个福利。
不过要是阳光诊所以后的月拿货量超过百万，成为魔都优药的五星客户后，可以让胡经理帮忙向总部申请。
李敬生这个月的拿货量也才七万多，连十万都不到，更别说百万了。
没办法，李敬生只能退而求其次，先使用魔都优药的礼品包装袋。
有总比没有强。
关键这还是免费赠送，不用花钱。
而且明天就能拿到现货，后天卖药时就能直接使用。他自然是本着不拿白不拿的想法，让邱少峰明天帮忙弄点礼品包装袋过来。
临挂电话前，邱少峰又想起一件事情。
“哦，李老板，对了，还有一件事想跟您说一下。胡经理上次不是说过想给你们诊所争取一个由公司出资装修的名额吗？”
“嗯，怎么啦？”
李敬生心中微沉，资本家果然都是利益至上，这事恐怕有变数。
他卯足了劲的让小高和唐萍卖保健药，就是想要拿到这个免费的装修名额。
如果是自己出钱装修，起码要七八万才能装修得像那么回事。
要是能够从魔都优药那儿争取到这个装修名额，这几万块钱就省下来了。
“您别紧张，胡总也是因为对您格外照顾，当初才会提出试着帮您争取装修名额这件事。其实我们在临江市签约了多家药店、医院，它们的实力都很强，您的拿货量在本市的所有签约客户中，应该是垫底的那个。”
邱少峰尽量说得委婉一点。
也是跟李敬生的关系比较熟了，才会说这些话。
“这个我明白。估计全市都只签了我一家诊所吧？”
李敬生也不是刚出社会的小白。
自然明白胡经理是看在谢贵秋的面子上，才愿意签下阳光诊所。
“呵呵，李老板是个聪明人呐！别说是临江市，就算放眼全国，咱们公司签约的诊所都不会超过五家。”邱少峰算是透了一些底。“装修名额这件事情，并不是由胡经理说了算。我们公司今年刚入驻临江市，业务也是刚开展，说实话，业绩不算好。”
开拓新市场都是这个样子。
业绩与成熟的老市场完全没法比。
“正因为没有亮眼的业绩，临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您，其它客户知道后会有意见都还是小事。关键是总部那边不一定能审批通过，毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。”
资本家不可能做赔本的买卖。
一个月拿货量十万，魔都优药的利润撑死了20%左右，有可能还要更低一点。
它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不小的数字。
花七八万，甚至十几万给李敬生的小诊所装修，可能两年都收不回成本。
这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。
“邱总，咱俩也是熟人了，有什么话您直说就好，什么样的结果我都能接受，也能理解。”
李敬生也不是那种没经历过社会的人。
不管怎么说，魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。
特别是胡经理，虽然很少与李敬生沟通。
但是能照顾到的地方，都会照顾到位。
总共才跟魔都优药拿了七万左右的货，小诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。
如果没有胡经理的点头，邱少峰绝没有这么大的权力。
“胡经理上次告诉您，只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额，但是我必须告诉您，就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取，成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万，那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩，是总部衡量客户潜力的重要依据。”
邱少峰说完后，又补充道。
“这些话都是我个人给您的一些建议，胡经理并不知情。其实我这么做，已经违规了，所以请您一定保密。以后有其它内部信息，我也会在适当的时候透露一些给您。”
这番话就很有意思了。
李敬生与邱少峰除了业务往来，私并并不密切。
邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行，很客气，也很公事公办。
今天冒着违反公司规定的风险，把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。
还说胡经理并不知情。
嘿嘿……这不是此地无银三百两吗？
有些事情，心知肚明即可，绝不能说破。
“好的好的，谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我，肯定会守口如瓶，绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩，努力冲击15万/月的拿货量。”
李敬生郑重表态。
“反正就是让您心里有个底，如果实在达不到，也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后，还有两到三个月的考察期，如果只有第一个月拿货量超过15万，后面拉稀，最终还是会驳回。”
邱少峰把该说的都说了后，结束了通话。
李敬生却有些小郁闷。
十万的拿货量本来都没办法实现，还是因为有了小高的加入，才能有现在的销售业绩。
一个月拿货十万是啥概念？
意味着他的小诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。
哪怕平均一个客户买300元，也得近七百个客户才能达到这个销售额。
对他这种没什么客户基础的小诊所而言，这已经够难了。
现在要冲击15万一个月的拿货量，意味着一个月还要再多卖10万元保健药，李敬生根本不敢想像。
蛇吞象，最后的结果很可能被活活撑破肚皮。
李敬生这人生性谨慎，大的跳跃进步固然刺激，但是他更喜欢求稳。
为了抢一个装修名额，要他大量囤药，他绝不会这么干。
弄虚作假，本身也不是他的个性。
此事只能量力而行，肯定要努力冲一冲，实在冲不上去，至少努力过，也就没有遗憾了。
“高医生，礼品袋明天就会到，后天应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo，我个人的想法是，先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。”
这个费用不高，而且操作方便，宣传效果应该还行。
唐萍闻言，拿了一个礼品袋走了过来。
“老板，医药公司提供的是这种礼品袋吗？”
“应该是！”
“您看，这个袋子的里面是白色的。我个人建议在外面这个位置贴上咱们诊所的logo，然后在袋子里面盖上咱们诊所的印章，效果会更好。”
唐萍难得的帮着一起出谋划策。
女人不但心细，而且心思更敏感，在形象这一块，她们的理解要比男人更深刻。
“老板，我觉得唐姐提的这个建议特别新颖，咱们可以试试。很多贵一点的商品都喜欢弄一个防伪码，咱们在袋子里面盖上诊所的印章，会让客户觉得很正规，品质更有保障。同时还能让客户记住阳光诊所。”
小高非常支持唐萍的这个提议。
两人均看向老板，等着李敬生决断。
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