掌柜的这话,有一部分明显就是在吹牛。
他们家确实能够拿到大量的货,但是京城还有几家绸缎庄也和杭州制造局有不错的关系。
杭州云锦也能够拿到货。
他这么说,也是不想失去秦爽这个大客户。
上万两银子的衣服,他自己分红都能分到近千两。
他怎么舍得让这么好的顾客从自己手中溜走?
“咱们是谈生意,又不是为了置气,我为我之前的莽撞道歉。以茶代酒,自罚一杯。”
掌柜的处事倒也算是圆滑,对着秦爽笑道。
“行吧,反正我也懒得跑。但是每件衣服的价格必须得降下来,一百两一件,如何?”
秦爽说道。
“这……这不合适吧?直接下降三成的价格,我们店就算是这么大,也扛不住。”
掌柜的对着秦爽说道:“说实话,我们拿货的时候,也得上上下下打点很多人,利润并没有很高。我给您让二十两银子,如何?”
“我这可是长期生意,不是做一次就算了。”
秦爽却看着他说道:“宁梁已经互市,如果这一笔生意成了,以后咱们的合作可是源源不断,所以,一百两一件衣服,我路上毕竟也有损耗,怎么样?”
听到这话之后,掌柜的松了一口气。
原来这些人是想要通过倒卖赚钱。
北方那些胡人对于丝绸很是喜欢,尤其是那些贵族,都以能穿上丝绸为傲,互相攀比。
如果把这些衣服倒卖到北方,价格翻倍不成问题。
尤其是还有锦绣成衣店和杭州云锦的加持,销路应该不成问题。
“我这边也得上下打点,赚得就是一个辛苦钱。而且我制作的衣服都是统一的码数,不用你挨个去量,省了很大的功夫。”
秦爽对着他说道。
“这个事情,我得去请示一下。”
掌柜的朝着后面瞅了一眼,对着他说道:“您稍等我一二分钟。”
“请便。”
秦爽点了点头。
掌柜的起身,对着外面的伙计喊道:“赶紧给贵客上一点干果蜜饯,哪有干喝茶的道理。”
“不用了,我们再随便转转。”
秦爽说话的时候,和胡咏灵起身就朝着外面走去。
赵眠柳说步安澜经常来这里,那这里应该也是有很多不一样的地方。
“你为什么要说自己做生意呢?还不如不说呢。”
胡咏灵看着秦爽说道:“我觉得隐藏身份反而更好。”
“没用。”
秦爽一边翻着绸缎,一边对着她说道:“就算是伙计、掌柜的不认识咱们,这家店背后的那人肯定会知道咱们的身份。越是隐瞒,越显得假,倒不如给他们一个理由,省的乱猜。”
“那你定一百套衣服做什么?”
胡咏灵还是不解地对着他说道:“要花那么多的钱,你难道不心疼?”
“自然是心疼。”
秦爽却笑着说道:“但是这笔钱能不能花出去却还两说呢。”
他买这些衣服,只是买一个证据而已。
有些东西不上称,没有二两重。
上了称,一千斤都打不住。
这可是逼着长公主让步的重要后手。
而且,他还发现这家店里面一个更加奇怪的地方。
“你难道没觉得有个奇怪的地方吗?”秦爽对着他说道。
“什么地方奇怪?我觉得很正常啊?”
胡咏灵说道。
“你进来之后,眼睛都没从衣服上离开,当然觉得正常。”秦爽白了她一眼,说道:“一家店里面最大的也就是掌柜的,你说刚才那个掌柜的去请示谁了?总不会是去问长公主吧?”
“怎么可能?长公主家那么远,来回不得跑断腿。再说了,长公主哪有心思管这种小事?”
胡咏灵说到这里的时候,也突然间明白了过来。
掌柜,一般就是一家店里面最大的存在。
这些定价钱的事情,他应该是能够拍板的。
但是,他却还要去请示。
那说明,他只是明面上的掌柜,在他的背后,还有一个真正管事的。
“所以,那个真正管事的,可能才是问题的本质。”
秦爽说道。
不过,他今天不打算打草惊蛇,先继续谈自己的生意。
一会儿之后,掌柜的走了过来,把他们再次邀请回到了茶室,笑着说道:“两位久等了。”
“商量的如何?”
秦爽问道。
“可行。”
掌柜的点头说道:“可以按照一百两一套给您。不过,您得先支付一半的定金。”
“那是自然。”
秦爽对着他说道:“咱们这可是大生意,该付定金付定金,该签契约签契约。涉及到这么一大笔钱,咱们还是慎重一点的好。”
这方面达成了协议,那接下来就聊得非常顺利。
签完契约,秦爽把钱交给他之后,说道:“您这边既然有云锦,不如把云锦卖给我,你直接从中赚一大笔的钱。我贩卖绸缎北上,赚得更多。”
“这……”
掌柜的犹豫了一下,却笑着拒绝道:“我们虽然有获得云锦的渠道,但只能制衣售卖。”
他对于秦爽的提议非常感兴趣,但是他们和那些人有约定在先,只可以售卖云锦所制成的衣物,不能售卖原始绸缎。
“价格我可以按照一百五十两一匹买。”
秦爽对着他说道:“我知道别的人售卖也就一百两一匹,这么一转手就能赚这么多钱,还省下了制衣服的成本。”
“而我也不用担心长途运输压坏了衣服,一举多得,大家都能挣钱,何乐而不为呢?”
掌柜的思考了好一会儿,还是出言拒绝。
“不好意思,我们不能这么做。咱们还是谈成衣的合作吧。”
秦爽嘴角一直挂着笑容,没有再继续聊下去。
“你可以和能做主的那位好好商议一番,既然做生意,那都是为了钱。大家都有得赚,这是好事。”
说完之后,便带着胡咏灵离开了锦绣成衣店。
“你最后的那话是想要引诱他们和你合作?”胡咏灵出来之后,对着秦爽说道。
“是。”
秦爽点了点头。
“能行吗?”
“不知道,但是碰一碰呗。”秦爽笑了一下说道:“又没坏处。”
“接下来干什么?”
胡咏灵说道。
秦爽却朝着后面的店看了看,道:“当然是把戏演全了,让他们彻底相信我。”
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