第722章礼物
毛拓宽他看着秘书有些失望,自己花了重金从别的公司把他聘请过来,没想到,他竟然是个花架子。
说句话张口就来,真是什么样的话都能从他的嘴里给冒出来。
“如果超出了我们承受范围,公司是为了挣钱还是为了赔钱呀?”
秘书听到这话有些左右为难。
“董事长,那以你的意思我们该怎么报价?”
毛拓宽也不知道该怎么办。
“第一首先我没有把握住价格,报价必须在成本价以上,公司哪怕这一部机器不挣钱,也可以从其他的设备上找回来,但是我们要把控住底线!”
对于这件事情,秘书跟毛拓宽一样,其实什么都懂。
可现在以他们公司的能力,根本就拿不出合适的报价,更别提成本价格。
要是国内的机械产品他们都知道,可是这一次科大医院却要用国外的设备来衡量国内企业,这是他们的短板。
“董事长,成本价格只有专利公司才能知道,我们没有与他们合作过,根本就没有办法查到成本价格。”
毛拓宽也有些郁闷。
“今天我在交流会上碰到了南阳省玉堂公司的董事长,王柏林,之前我们曾经有过合作,我去拜访一下王柏林,他们毕竟跟国际业务打过交道,这报价应该比我们精准。”
秘书听完后又赶紧的开口。
“要是放在其他事情上,我们的确与玉堂公司有些交情,可现在我们的立场不同,大家可是竞争关系,他怎么会轻而易举的把报价交给我们?”
毛拓宽伸手扶着脑袋,脸上露出若有所思的表情。
自己也知道这件事情难以完成,可事到如今他们也没有其他的办法,只能向其他的集团公司寻求合作。
“成与不成,只有试过才知道,与其在这里浪费时间,倒不如行动起来。”
“董事长说的有道理,那我能帮上什么忙?”
毛拓宽思考了一会儿然后开口。
“这样吧,你现在去外边给我挑王柏林挑选一些礼物,这样显得我们也有礼貌一点。”
秘书听完后点了点头。
就这样,他离开了房间。
毛拓宽对于科大医院的需求也有了猜测,他们就是想要以低廉的价格引进先进的设备,让这么多公司来竞争就是为了打压价格,在这一方面他们毛氏集团根本就没有优势。
第二天,毛拓宽带着礼物去找王柏林。
王柏林见到王拓宽后热情的接待,因为之前有过合作两个人很快的打开了话题。
毛拓宽直接开门见山。
“这一次,你们玉堂公司对于这次报价有几成把握?”
面对毛拓宽,王柏林也没有藏着掖着,而是直接摇了摇头。
“参加上一次交流会的都是行业内的翘楚,想要在这么多接触的企业家面前胜出,并不是一件容易的事儿,说实话我一点把握也没有。”
毛拓宽察言观色,他发现王柏林说的是实话,并没有刻意的隐瞒。
到了这个时候,毛拓宽也叹了一口气。
本来想着从他这边得到一些经验,没想到大家都是半斤八两,谁跟谁也好不到哪儿去。
“其实我们毛氏集团跟你们玉堂公司差不多,感觉在这一次竞争中并没有多少优势,王兄弟,如果我们两家合作兴许还有一博的机会。”
王柏林听完后眼前一亮。
毛氏集团虽然没有接触到国际业务,但是他们还是非常有根基的,比如说从生产到销售他们有一整套完备的系统。
“毛大哥,你有什么具体的想法说来听听。”
毛拓宽开始了他的长篇大论。
“正如你所说,我们两家公司在众多公司当中没有什么优势可言,但是如果我们两家公司合作起来,那就有优势了。”
“这第一你们公司做过国际业务,对于国外的设备机械比较了解,第二我们毛氏集团生产比较有优势,我们能很好的把握住成本。”
“你我联合能够扬长补短,兴许能够拿下科大医院的这笔订单。”
王柏林被毛登云忽悠的来了精神。
两家公司出所以有合作,就是因为玉堂公司从国际上拿下了订单,然后找到了毛氏集团进行加工制造。
王柏林满脸是笑。
“毛大哥你说的有道理,我也是这么想的,人多力量大,科大医院这个项目可是一块大蛋糕,只要能够促成此事你我两家都有好处,我们玉堂公司愿意和毛氏集团合作!”
王柏林没有犹豫直接答应了,这也出乎了毛拓宽的意料之外。
他没有想到事情竟然这么顺利,看来这玉堂公司是真的没有把握。
毛拓宽点了点头然后开口。
“好,具体的细节我们可以签合同,不过这一次就有个难题,这次报价你们想报什么价位?”
王柏林叹了一口气。
“其实我对我们公司的报价也没有多少把握,之前我做过国际业务,知道这里边的利润最少的也有百分之三十。”
“既然换到了国内生产,我们可以把价格降低百分之二十。”
“最后就是我们的报价,这其中可能有百分之十的利润,只要不赔钱,我们就能做!”
毛拓宽没有想到,这玉堂公司也是靠着猜测。
“我以为我们摸不清价格,原来你们玉堂公司也不知道报价。”
王柏林开口解释。
三天的时间实在是太难为人了,即便是专利公司把图纸给大家,在这么短的时间内也不可能给出精准的报价,所以这个价格报的比较模糊。
并且王柏林还说据他估计,所有的公司跟他们的情况一样,都是依葫芦画瓢,谁心里也没有底。
毛拓宽也赞同王柏林的想法。
“照你这么分析入围的公司应该不在少数,毕竟每个人都能询问出机械设备的价格。”
王柏林点了点头然后开口说道。
“不过,这一次哪个公司的报价低哪个公司有优势,科大医院给的资料我看过了,这价格只是其中的一部分,而公司的体量生产值,也非常重要,如果有我们两家公司联手,这个难题就迎刃而解了。”
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