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第701章  农村电商

        国内电商的格局愈发明显,聚美在一二线城市占优,淘寳在三四城市占优。换句话说聚美成功占领了城市,淘寳呢?

        农村市场可是一片未开垦的处女地,阿狸淘寳想要占据这片市场,于是马芸带领团队下乡,宣布要在三年内要实现“千县万村”的覆盖,展开了兼具扶贫作用的“村淘”项目。

        阿狸下乡了,聚美要不要下乡?

        “继续巩固我们的优势……”曲黎不想被别人带了节奏,狗东的成长给了他很大的启发,不要让竞争对手在自己的优势领域有任何反超的可能,哪怕是品牌方直营的旗舰店。

        大东子太想做一个好人,格力董大姐就曾经说过:“他是唯一不跟我谈价的经销商,但我不会因为不和我谈价就欺负他。”一个本来有强势地位的零售商,被大东子经营成小媳妇。

        曲黎虽然也有大情怀,但分给供应商的不多,特别是当聚美确定“价格”作为平台核心优势后,在各方面严苛多了,以后的要求会越来越严格,目的就是维持正规渠道全网最低价。

        不仅如此,聚划算启动“聚工厂”项目,一直都是在各大产业带做工业化产品,而不是农产品,现在“聚工厂”没有做好,又转过身去做更加复杂的“农产品”,这心得多大?

        现阶段聚美的优势是家电、3C产品、母婴、美妆个护,图书,至于服装已经和淘寳已经差不多了,现在正发展食品和超市,筹备中的有自营的网络大药房,汽车后市场的聚美养车等。

        农村市场虽好,但聚美要生存要发展,要建立市场优势,只能等等,不急的。

        “先看阿狸怎么做,他们如果能做好,就让他们做。我们还是要利用自己的优势,做自己擅长的事情。”曲黎回到羊城和聚美这边的团队讨论

        “那我们不去农村市场扶贫吗?”

        “当然要去。”曲黎说出了自己的想法:“我们要发挥供应链优势,从产业链源头开始做产品,做品牌。”

        接着,曲黎让考拉食品之前的负责人吕承说起他了解的情况,农产品流通环节,传统的农业供应链主要是三种模式,农户主打经营模式(产地批发、销地批发、农贸市场、消费者)、超市主导经营模式(永辉:直接与种植商和养殖商合作,减少中间环节,直接参与到种植商养殖商的生产过程中,与源头供应商建立起强关系)、专业批发市场定向模式(……)。

        考拉食品的坚果类产品并不是直接从农地收购,最开始是通过代工厂采购,小批量还好,大批量质量难以保证。于是做了优化,安排采购团队直接到产地收购坚果,送到代工厂生产包装。这种模式还是有限制,利益分配不均,代工厂消极代工。现在更多的是同时提高采购标准和价格……

        坚果流通比较容易,还有困难的,比如茶叶农残和咖啡品质,茶叶解决不了,所以只采购雨前茶叶,不打农药,安全放心。但茶叶可不止春茶,怎么不打农药又能防止虫害呢?

        云南的咖啡豆基本上都做成了速溶咖啡,卖不上价格,要改变现状,要么是解放农户思想,要么企业是先付出“诚意”,和官府合作想办法增加农户信心。在摸索中考拉视频确立了:利益引导、精品种植、品牌制胜的三步走战略。

        可以说曲黎和聚美已经做了不少事情,不过谁都知道一家公司管理链条越长,执行力就越弱,很多事情不是你想做就能做好的,阿狸村淘后来就失败了,所以才会有拼夕夕的崛起。

        聚美和淘寳是不同类型的企业,解决问题的方法从一开始就不一样:“我们还是要从供应链角度考虑,减少农产品流通环节。”

        从供应链角度考虑问题,这是聚美电商人的习惯。曲黎路奇优先提拔能改善供应链管理效率的管理层,毕竟低价是零售的王道,减少流通环节降低成本才能降低最终的零售价格。

        之后就讨论了从贫困县开始的方针,物流方面可以考虑和邮政合作,“大国企加大平台”,具体的任务交给了大东子的聚划算。

        “我们对所有农产品和生鲜卖家实行零佣金政策,现在做好准备,明年开始执行……”曲黎这次回羊城,既是讨论农村电商,又是了解双十一促销活动。

        聚美和阿狸形成了一定的默契,比如在6*18卖家以聚美聚划算优先;到了双十一就以淘寳田猫优先,避免无序竞争。

        “零佣金,我们的压力很大,这是做慈善?”大东子

        “你可以这么认为,也可以看成是引流产品,增加聚划算的用户活跃度。”曲黎,拼夕夕的成功和生鲜农产品的畅销分不开。

        “我们的资金压力已经很大了。”路奇

        之前就说过,聚美现在能够稳定盈利的部门很少,自有品牌随着Ming系列规模扩张,利润下滑,聚划算平台佣金收入,聚美自营其实也是赚钱的,假设今年自营规模3000亿,10%的毛利润就是300亿,不少了。搜索广告也赚钱,但要投入到云计算。

        聚美现在架不住投入太多,每一个都是吞金兽,时光、金融、物流、还有平台建设,还有就是东南亚投资,除了金融,所有业务都压了上去,不缺钱是假的。

        “那就开启股权融资吧。”曲黎

        以前一直都是举债融资,现在聚美的财务状况变差,发债难度增加,发行债转股,普通股或者优先股都成为一种选择。不止是聚美,曲黎已经安排前程几何准备定向融资,主要面向国内资本,今年肯定不行了,明年才会正式启动。

        这是为什么呢?因为2015年大牛市就要来临了,A股从今年夏天的2000点上涨到明年夏天超过5000点,股价翻倍的企业比比皆是。

        前程几何稳定上涨市值超过1200亿软妹币,有评论说阿狸年底前市值可能超过2000亿美元,聚美会达到1500亿美元,趁着行情好多借钱准没错。

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