第16章 016章:与众不同的营销策略方案?
高怀钧做小型风扇空调之前,其实心里头已经有了一个非常完善的商业计划。
鉴于国内产品的盗版意识超强,白嫖党还特别多,还完全没有专利意识,所以他觉得这个产品,不会有太久的火爆期。
到了年底,等到天气凉了以后,仿制产品就会出来!
所以高怀钧心里头很清楚,这款小型电扇空调,取的其实也是一个巧劲儿,靠着创意赚取第一波快钱,然后靠着正品的效应,再继续缓慢销售。
所以,这个产品,只有很小的蓝海空间,窗口期非短,没有太大的利润空间。
没办法,对于山寨产品来说,专利是不存在的,这种东西,毫无制造门槛可言,珍贵的是创意,所以他必须在这个夏季,趁着完全没有相关竞品,狠狠地赚一波。
其实,也就只有这样一波!
错过了这个机会,高瓴厂可就危险了。
大量积攒的产品,沉淀的资金,很有可能让高瓴厂死翘翘!
而且,没有线上网络的销售渠道,他只能慢慢地在线下销售,不知道多久才能卖掉一万台的小型!空调电扇
要知道,这个东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇,而是一台中型电器,没有核心渠道商的主动推销,以这个产品的产品力,估计今年也就卖到一万台就见顶了!
一万台说起来确实已经是很多了,合计算起来有差不多小几百万的销售额。
看起来非常客观!
但是,这几百万是很虚的东西。
整条产业链端,零部件成本,生产组装成本,渠道流动费用,终端销售分成,等等,每一个的环节,都是需要赚钱的。
这是一个渠道为王的时代。
先不说,高怀钧现在就只有一个小厂,现在完全没有能力建立一个销售几万,甚至几十万台的大型渠道网络,就算有这样一个现成的网络摆在他的面前。
就算有这样一个网络,由于现在高瓴这个品牌并不强势,到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样,渠道绑架品牌,自己能拿到一点渣渣钱,就算是不错的了!
所以,他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。
这个年代的线下销售渠道非常单一。
要不就是在街边的电器零售店,要不就是在百货大楼。
所以,现在这个小型风扇冰箱,要下沉到三四线城市,其实并不现实。
所以,现在他只能制定城市包围农村的总策略。
主要的点,还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区,依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。
对于这些经销商的管理,其实是非常困难的,甚至可以说,现在只能做到简单铺点,而没办法进行管理。
再过一年半载,等到高瓴这个品牌成熟,生产出足够深的高护城河产品出来,这个问题才能逐步解决!
因此。
这前有时间限制,后有山寨分摊掉利润。
<div class="contentadv"> 再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。
高怀钧完全无法预估,这款机器到底可以销售到什么程度!
他在会后,倚靠着工厂内自己办公室的窗台上,深深地凝望着窗外的景色,深深地叹了一口气。
人生无常,大肠包小肠啊!
难,是真的难!
虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指,但是具体的困难点是无法避免的,现在到了这个危险点,他只能硬趟了!
。。。。。。
不过,高怀钧作为后世大型科技公司的管理者,依然是巧妇难为无米之炊啊!
成年人的社会,没有轰轰烈烈的淘汰,只有默默无闻的筛选。
所以。
对于现在的他来说,手握强大的重生金手指,再加上前世丰富的科技行业工作经验,自然不可能默默等待最终的结果。
默默等待,虽然可以持续销售,但是等待热销,根本不可能。
他这个人是不认命的!
这就像拔出来的蒲公英一样,晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子,可能生物都这样吧,图的就是个死前来一发!
所以高怀钧早做打算,他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。
现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了,这个小型空调风扇的用户和那群高校学生,完全不能重叠。
在高怀钧的客群模型设置里头,这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群,年龄段会在25-40岁之间。
所以在这款产品开始进行量产之后,他先是紧急发了一批货,给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商,然后让他们把这个东西当礼物,赠送给了一些的企事业单位,让他们在单位先用,进行先期体验,酝酿口碑。
觉得好用了,再走团购的模式,给予消费者相比较零售更低的价格,而且,还给予介绍人一定的提成!
现在线上互联网交流并不强大,没有抖音和今日头条这些互感集群的加持,很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段,完全用不上,所以他准备在线下发力,精准打击核心客群。
但是,这个产品试用,这种在后世简直就是烂大街的手段,在04年却是出乎他意料的好用!
要知道,这个小型空调电扇,产品力是足够的,而空调与电扇之间的市场空隙,在那个时代更为突出!
这个产品,不仅是在功能上的强大,还有外观颜值,以及用户的互感体验层面的考量,综合使用效果上,是远超同类型风扇产品的。
而且价格不贵,只要599元!
如此一来,这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用,短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应,免费又好用,没理由被用户拒绝的。
企事业单位的意见领袖们,这时的态度就很关键了。
这个时代的企事业单位,可不是后世,工资并不高,有销售提成,是他们想都不敢想的,而且胆子远远比后世要大。
他们收集自己单位同事的购买意向,然后在提成的诱惑下,进行定向诱导。
团购价,只要500元!
此时,当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。
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