第39章 039章:渠道外拓!
毕竟洛社距离锡城市中心较远,开车稍微堵一点,就要一个多小时。
所以,现在高怀钧已经有了自己专门的办公室,在华光大厦15F。
当初他只要求宁远租赁了100多平米的格子间,以为在2年之内都够用了。
但是,他万万没想到,只有了大半年的时间,就干到了大几千万的营业额。
这已经不是一个草头班子了。
锡城这个地方,并没有什么大的科技公司,所以华光大厦一直以来空置率都比较高,所以很快,高瓴科技就和华光大厦的租赁方,以3元/㎡·月的价格,紧急在华光大厦又租赁了两层写字楼,供研发和其他职能端部门使用。
并且。
由于MP3业务的成功,现在高瓴科技在慢慢地往周边城市以及朱三角渗透。
这个业务不同于电风扇业务,并没有非常分明的淡旺季之分,所以宁远是忙得不可开交。
现在摊子变大了,所以高怀钧这段时间招募了一个专门负责营销的营销经理张云深,专门负责高瓴科技的渠道建设工作。
当高怀钧走进来的时候,他正好看到宁远和张云深在谈事情。
看见高怀钧进来,两人连忙起身相迎。
“你们继续聊,没有打扰到你们吧?”高怀钧把自己的波司登牌羽绒服和厚围巾脱下来,和两人摆了摆手说道。
“高总,本来我们都差不多谈好了,正准备过去找你呢。”宁远赶紧说道。
这高瓴科技变化实在太快,现在他虽然是名义上的厂长,但是如果表现不出能力来,迟早有一点要被撸下来,所以他这段时间是非常认真地工作。
“哦?有什么事儿吗?”高怀钧现在把渠道和生产这两个版块的工作尽量给宁远放权,也是看中了他对高瓴忠心耿耿,让他尽快能干出一点业绩出来,能在这个高速腾飞的公司站稳脚跟。
由于还没怎么和自己的新老板打过交道,所以张云深多少有些不自在,毕竟高怀钧年轻得过分,这个年纪敢独当一面支撑起公司的,绝对是个天才。
他为了缓解尴尬,张云深主动说道,“高总,由于我长期工作在朱三角那边,现在着重于朱三角的渠道建设工作,现在我们将重点布局朱三角的主要城市,争取每个城市都有一个自己的主要代理商!”
高怀钧点了点头,喊宁远让前台准备几杯水拿过来后,缓缓说道。
“好的!按照伱们的想法去办就是!”
“现在重点要打开那些路边电子商店的渠道,让那些电子商店,都兼顾销售我们的MP3!”
“不要考虑太多电子科技城,渠道为王,渠道的核心是更多地不经意地接触消费者,而不是我想买了,我专门接触消费者,这两者的概念是不一样的!”
“所以,你的工作核心,要有转变,怎么下沉渠道,是你需要考虑的问题,返点这块,你调查一下,给我个方案,我非常重视这块工作,在我眼里,你们营销,可不比研发地位差啊!”
“小伙子好好干!来年给哥哥娶个嫂子。”
说完他来个摸肩杀,重重地拍了拍还单身的张云深的肩膀。
现在,高怀钧并不想考虑像小米一样,重点布局线上销售渠道,毕竟,在现在这个时代,互联网氛围还是十分冷清的,几乎没有人会在互联网上购买大额的产品。
<div class="contentadv"> 虽然桃宝在03年,因为非点火了一波,但是后面又迅速地陷入了萎靡。
无他,人们还是比较保守的,在没看到实物前,根本上不可能在网上购买一些额度比较大的商品。
除非,是一些虚拟的,比如点卡,某种小电影的下载资源等等,才会在网上购买。
这个购买习惯和氛围,是要等到2008年奥运会以后,才会根本好转。
不过,张云深多少有些不习惯高怀钧的自来熟,毕竟他是35岁的老叔叔了,比起高怀钧来,大了一圈。
就算是如此,他依然对高怀钧的思路感到非常震惊!
这种玩法,在05年,是十分新颖的!
没有人会这样玩。
可是,这真的有效吗?
在这个时代,一般的电子科技公司,最重要的布点,都会是百脑汇这样的电子科技城里头,至于那些路边电子摊,大部分科技公司都嫌掉价,都不会认真和重视,他们一般都把这些点位,当做第三级甚至是第四级渠道来使用。
并没有考虑像小米一样严重依赖线上的销售渠道,毕竟,现在线上购物环境还不够齐全,互联网氛围还很冷清。
这个局面,要等到黄绿机崛起后,才实现真正意义上的所谓渠道为王。
蓝绿大厂潜心耕耘线下渠道,深入县城及乡镇实体店大力推广,几乎席卷了低级别城市的市场,完爆小米魅族等着重线上的互联网品牌。
但是,这样做有利也有弊。
正因为这些渠道太过于落地,购买的客群过于宽泛。
所以,蓝绿厂的手机,往往会被称为。。。厂妹机。
因此,现在高瓴科技要建立新渠道,并没有盲目扩张到三四线城市,这个高怀钧是同意的。
这款小产品,能在朱三角,常三角,以及帝都,三个区域大致落位,就够高瓴科技,吃个饱了。
待张云深汇报完工作离开后,宁远并没有直接和高怀钧说事儿,而是声音放低,把一叠简历放下来,对他说道,“高总,上次您和我说的,找一个秘书,我找了几个人选,有男性也有女性,您看要不要面试一轮?”
高怀钧举起的茶杯停在了半空中,愕然地回过头来看着他。
他把这件事儿给忘了!
没想到宁远还记得!
他不自然地咳了两声,沉思片刻,觉得现在高瓴科技好歹也是一个销售额上千万的规模性公司了,找个助理顺理成章,然后他说道,“你来选吧!我没空管这种小事情,选一个听话,懂事,脑瓜子灵活的!”
他随意翻了翻眼前的简历,突然看到其中一份,露出了莫名的微笑,然后随意地用手指在上面点了点。
所以,这次他想考察一下宁远的眼力劲儿。
“好的!高总。”宁远秒懂,用力点点头道。
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