第62章 061章:还能这样玩儿?
从企业操盘的角度来说。
高瓴科技,虽然M2和M1都有非常上佳的销售表现,但是由于这两款产品在功能上来说,并没有太强的差异性,再加上售价相对较高,所以在其他竞争对手反应过来的时候,运用了降价等手段,直接挤压了,高瓴科技两款产品的销量。
并且由于过于依赖渠道商,现在要在自营店这个板块拥有一定的力量,可以牵制渠道商,不让上次那种需要押款六个月的事情再次发生。
不过,现在找到的人那么少,核心原因还是高怀钧的要求太高了!
肤白貌美大长腿,还要求有点小气质。
这不是选美,不过是找一个销售员而已,达到这样的要求的,去应聘一下售楼小姐或者是空姐,不舒服吗?
更何况,现在高瓴科技只有2个主力产品在销售,也就是两个MP3,你给的底薪高又如何,提成不行,好的销售也一样不来。
“好的。张总,咱知道怎么做了.但是现在有个问题就是,咱们确定用高总说的这种方式装修店铺吗?我感觉有些怪怪的!店内的风格以非常少见的白色、灰色和黑色为主色调,展示柜和墙面采用超大而且超贵的玻璃和金属材质。此外,店内的灯光也不是用的现在流行的那种白炽灯,而是采用柔和的黄色光源,会不会不够亮堂!店铺装修,最关键的还是要够亮堂!”高智在一旁,弱弱地问道。
“刚才怎么和你说来着,一会就忘了!咱们这个直营店,首先就是要做得高大上,做一个门户门面的!按照高总的说法,咱们这只营销团队,将和其他的团队不一样!”张云深走到前面,笑着拍着高智的肩膀。
最开始的时候,当他看到装修图纸,他其实也是颇为震惊的,他当时看到这个图纸的时候,甚至看得眼珠子都瞪了出来!
这个风格,在05年的时候,根本不像一个商业氛围浓郁的商铺,更像是一个格调高雅的五星级酒店!
甚至,很多五星级酒店,都没有如此豪华以及高格调的内饰。
高老板,这不仅仅是设计产品厉害,在搞装修设计这方面,也是一个惊艳的超级天才。
只能说,做啥,他都可以做出亮点出来!
“哦?和其他的团队不一样?”高智大惊,这个卖电子科技产品,大部分不就是在像百脑汇一样的电子科技城,等着客户上门吗?
难道,还有其他的方法和套路?
“我们以后需要做地推!以我们的自营店为基准,方圆两公里之内的客户都需要做客户促销活动,以及拓展活动,我们会用到一些像DM单这样的工具,帮助我们对周边的流动商客进行介绍和拓展,这个东西,叫做流动扫客!”张云深淡淡说道。
“什么!我们还要对外拓客,张总,这样弄真的合适吗?”高智不由得犯难,惊声说道。
是人就有惰性。
谁不想坐在空调房里头,就把钱给挣了呀!
这要改变工作模式,第一反应,肯定是抗拒。
这种营销手段,同样也是高怀钧告诉他的,张云深当时也是大吃一惊!
原来,营销还可以这样玩儿!
不一定只是等着客户上门,还可以往外寻找,这种在05年也就是B2B做得比较多,也就是工厂里找下游客户那种。
没想到,卖个MP3,也可以这样卷!
“我们公司才刚成立。其他公司我不清楚,但是我对高总是非常有信心的!M1和M2的产品力,你在华南市场看到过吗?还有高总对于研发的投入,伱是看在眼里吧!这可不是一个普通的,混日子的电子科技企业所为的,现在华国哪家公司,不是忽视研发的?一些大公司,甚至研发的人员,都比不上高瓴科技!而现在高瓴科技,像国外大牌子企业一样专注于研发,而且还不断做出好产品,不是国内那些徒有虚名的企业,能比的,不一样,真不一样!”张云深好似看穿高智心思,平静道。
<div class="contentadv"> “说不定,这对于你来说,是一场滔天富贵,就看你抓不抓得住了!”他突然没头没尾地说出这句话来。
虽然他和老板高怀钧接触并不多,但是几次的接触,可以看得出来高怀钧这个老板很务实,而他心中对于高怀钧的震惊那是自不用说,高怀钧对互联网的了解以及电子科技产业的理解之深刻,洞察力之强,消费者痛点把握之深厚,是十分厉害的。
以至于他无意间透露出的一丁点儿讯息,就有可能让他感觉无法理解。
所以他决定,虽然不知道老板让他做的用意,但是老板怎么说,他就彻底按照老板说的去做就是。
“滔天富贵!这。。。张总您就那么看好咱们这个高瓴科技吗?”高智瞪大眼睛,满脸不可置信地看着张云深,他感觉自己领导被高老板彻彻底底地洗(河蟹)脑了!
这种话,也能说得出口。
怎么说,高瓴科技虽然销售额大几千万了,但是这个销售额在电子科技行业来说,也就是一个小幺儿。
说难听点的,小型公司。
现在距离做大做强还远着呢,张经理你就那么确定高老板能那么给力吗?
再进一步说,高老板有如此给力,到时候给不给咱们实际的好处,那又是另外一会事儿了!
“这个世界,大部分穷人喜欢提高认知,但不喜欢提高赚钱的技能。不管高老板做的事情,以后高瓴科技能搞成什么样子,咱们现在做的事情,就是踏踏实实地落实下去,以后不管怎么说,也是咱们的技能是不?从最表面的说,咱们也可以增加我们简历的含金量是不?咱们来都来了,在这个企业,那就踏踏实实地做好我们自己的本职工作!”张云深拍了拍高智的肩膀,深沉地说道。
在一个公司里,是讲究话语权的,谁的部门能量大,业绩越强,谁的话语权就多。
现在不管怎么说,都是要先把业绩做上来,再说其他的!
在张云深眼里,必须100%,甚至120%完成搞坏就给予的任务。
PS:星期一冲冲新书榜,另外一章还是老时间。
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