第88章 086章:应对策略!(第四更)!
竞争对手,而且还是连想这样的竞争对手,跟进速度如此之快,这是高怀钧所始料未及的。
要知道,连想主要做的是笔电和PC业务,他们的的开发平台,都是基于笔电和PC业务来设计的,虽然他们也有手机业务,但是手机业务是微亏的。
不过,连想的MP3业务,却是华国的绝对大佬。
2006年,赛迪顾问首次公布了2005年国内MP3市场销售状况, MP3市场排名前六位分别是连想、方正、万城、三桑、爱国者、JNC,其市场份额之和为79.3%。
联想数码听以40.4万台、4.09亿元的骄人战绩,一举成为市场销售量和销售额的“双料冠军”。
但是,4个亿的销售额,对于连想来说,不过是洒洒水而已。
所以,高怀钧想到了,他们会出一款MP4产品,但是没想到,这跟进如此迅猛。
他还以为会是一些小品牌先试试水,然后连想看到效果再跟进。
而现在他们直接搞起来了,而且价格还搞得那么低!
连想可是真正的大厂,他们如果亲自下场,这可不是库派那种小打小闹的!
如果按照上辈子的节奏,连想在发展PC机和笔电的时候,尤其当他们蛇吞象吃掉IBM的笔电后,MP4业务只能作为一个补充的状态,通过丰富自身产品矩阵提升自己的用户粘度,所以这个时候他们和高瓴科技都在各忙各的,利益上也没有冲突。
他们的产品,均价只有1000元左右,属于中低端产品,两者其实并没有多大的交叉。
可是现在不一样了,现在连想跟进高瓴科技做MP4,而产品和价格,都对标M3!
而高瓴科技可以说正在产品开发的空窗期,手机还有几个月才能出来,刚刚进行了A轮融资,正是所谓最弱小的时候,连想作为国内电子制造业的巨头,选择跟进把新兴势力绞杀,也是情理之中。
综合分析,高怀钧,也就明白了连想做的心思,现在MP3虽然流量大,但是他们分不了太多的羹,连想是想直接跟高瓴科技竞争,直接抢走这个新开拓的新兴市场。
商战本身就是一件看起来十分平淡但又非常凶险的事情,连想和高瓴科技没有任何的恩怨情仇,但是它看中了MP4这款产品所开拓出来的新兴蓝海市场,那么说明,他们觉得这款产品的前景,是比较看好的!
但是,这个价格的绞杀,就会让高瓴科技很难受了。
连想是大厂,你的产品和人家差不多,但是你价格贵上那么大几百块钱,你怎么和人家玩?
高怀钧,很快就做出了反应,一方面他让宁远打听更多关于连想产品的信息。
另外一方面,他要求闵伟国严密封锁Mate1这款手机的研发细节,小组拆分,分得更细一点,核心总图,只能由少数几个人知道。
闵伟国作为跟了高怀钧那么久的老人,自然知道这款产品的分量,眼下面临着连想,这样巨无霸的友商的阻击,高瓴科技的核心机密,无论如何都不会暴露。
毕竟,这不是MP4那种一个华强北一个小铺子都能仿照出来的货色。
这算是高瓴科技,第一个拥有护城河的产品!
高怀钧想到此处点了点头。
他咂嘴说道,“其实这也未必不是一件坏事儿!我们就算是出了5款产品了,但是我们的品牌影响力,也还是局限在常三角这个地方,现在有了连想的跟随,可以让更多的消费者,了解到我们高瓴科技。”
<div class="contentadv"> “但是连想如此搞,我们的主营业务会非常受到影响的,M3在我们所有产品的销售中,销售额占据了70%以上,是绝对的大头,这放任不管,会不会有问题?”宁远皱了皱眉头,担心地问道。
“难道,宁总觉得我们要降价?那宁总伱觉得,我们要降价到什么价位,比较合适?”高怀钧笑盈盈地问道。
宁远突然哑口无言。
确实是这样的,现在高瓴科技由于产品量少,品牌力弱,采购回来的零部件价格并不低,这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。
如果M3能比现在少买400元,那销量好一倍都不止!
不过,连想将在下个月大量铺货,铺渠道,如果现在没有应对措施,那后期要怎么玩?
“我们可以尝试降一点,降到1900元左右,这样我们的价格,只比连想的多300元,再让渠道商消化100元,只贵200元,我们还是有得大的,只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。
现在连想搞出这样的动作,他比谁都要急。
这会议上老板肯定是不想降,但是如果不降价,落下的板子,那肯定是职业经理人背的,而那个人,就会是他!
高怀钧摆了摆手,“降低300元,这是我们实在没有办法才会做的事情!这样搞,第一会得罪我们的渠道商,我们这是拿渠道商的利润割肉,他们干不干,是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多,对于前面的M3客户是一种背刺,到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位,而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候,我们的mate 1,怎么玩?到时候还要不要搞了?”
在场的人都沉默了。
他们自然知道这个情形,只是如果放任不管,连想的进攻会非常迅猛,顶不住的话,高瓴科技的M3,销售额直接打对折的对折,也就是只有25%,是一件非常有可能的事情。
其实,一款电子产品,主要的销售期,就是前面三个月,到后期,面临的各种新品竞争,大型降价,都会很容易引发大幅产品销量下降。
顶不住的品牌,比如三桑,甚至有可能一个月开始让新品降价了。
其产品力的不足,也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。
高怀钧摆了摆手,“第一个月,你们给我顶住,不管销量下不下滑,先不管,我们看看冲击波有多强再说,不要竞争者一来就吓到,这样搞我们就会完全没有产品调性可言了!”
在场的人点了点头。
的确,哪个强势品牌,不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。
“后面,我们根据冲击情况进行降价,但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券,比如可以用消费券购买我们的mate 1新手机等等福利,以及,甚至可以优先购买mate 1手机。”
“这,就是生态矩阵的核心玩法!”
在场的人又点了点头,但是回过神来,却是惊骇起来!
这就是传说中的杀熟是吧!
老客户循环利用,榨取他们身上的最后一滴价值。
收割一轮又一轮!
够牛皮的!
至于那些不会再购的老客户?
他们如果无法再进入生态循环系统里头,那他们的价值,就不大了!
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