第157章 185-186章:与梅林证券的谈判!(第一和)
锡城,锡都大酒店。
李小加,他曾经是一名华国人,在厦们大学攻读英语文学前,他曾是一名戈壁滩的石油工人。
厦大毕业后跑到了美丽国读了硕士和博士。
1994年,加入美林证券,主要从事华国正负与企业的融资与海外发展工作。
而到了2008年,成为了梅林银行华国区的董事总经理。
石油工人到银行家,没有背景就混到这个程度,典型的美丽国梦的代表,这个阶级的跨越,看起来有些夸张了!
“不好意思!今日我冒昧过来打扰了!”这时,锡都大酒店的大门被轻轻扣响,李小加穿着精致的服装,带领着梅林证券的团队,走了进来。
很难想象,这个身穿丝质衬衣,温文尔雅的男士,特么以前是个石油工人!
高怀钧看他的资料时,那时候还莫名以为他才是世界气运之子之一!
他眯眼环顾四周,顿时就让所有人感到一股扑面而来的窒息威势!
高怀钧微笑地和他点了点头,请他就座。
有点意思了!
“想不到是李先生亲自来临,很高兴您能来锡城!”在一旁的黄觉脸上微微有些惊骇,不过他脸色变得很快,笑着和李小加打着招呼,然后把双方参与的人员相互介绍一遍。
李小加作为华国,甚至是梅林证券整个亚太区最关键的负责人,亲自跑来锡城,说明了他们公司的重视。
而李小加的神情,比起黄觉起来,更为复杂!
之前梅林证券在高瓴科技进行A轮募资的时候,就听说过消息。
当时梅林银行的人都并没有把高怀钧放在眼里,只是把他作为电子科技行业千千万万个普通个体一样的普通小后生。
后来也是隐隐约约知道高怀钧以绝对强势的优势,从嘉和投资手中,为高瓴科技的A轮融资争取到了最优惠的融资合约。
这个事情,其实也是在业界流传。
不过,这却是个负面新闻。
嘉和投资轮为了整个投资行业的笑资。
可是,万万没想到的是,短短两年多的时间,高瓴科技的估值,像火箭一般地翻了好几倍。
这真的是狠狠地打了当时笑话嘉和投资,以及高瓴科技的人的脸。
所以,当高怀钧出现在这里的时候,现场再没一个人敢轻视他。
而同时,这次梅林证券派了亚太地区最高的谈判排面,除了大中华区的大佬李小加以外,还有梅林证券亚太区总裁安德鲁·弗朗西斯以及梅林银行投资银行板块的负责人约翰·泰恩。
这个排面,已经只是次于美林银行总裁亲自出马了!
而了解这群大佬的黄觉,自己都感觉到有些窒息。
要知道,高瓴科技这笔投资,虽然看起来多,但是要进入梅林证券这帮大佬的眼中,
他本来以为,梅林银行已经足够诚意了,让李小加来参加,但是没想到,亚太区总裁和总部负责投资银行板块的负责人都亲自来了。
好家伙!
这是把高瓴科技,直接当成了准蓝筹对待了是吧!
不过想想也是,多家顶级投行争抢的单子,这不用说了,绝对是好单子,那些投行又不是瞎了的。
而他们成了唯一一家进行谈判的公司,他们自然对高瓴科技,这家年轻有可能跻身行业顶尖的行列的公司充满了好感。
所有人对这个年轻人都多了几分敬佩!
27岁的年轻富翁!
在美丽国,都是一件非常罕见的事情!
高瓴科技就算后期没有什么精彩绝世的作品,就考虑mate系列手机和青龙芯片的迭代,再横向扩展业务,过几年以后,估值再翻一倍,是轻轻松松的事情。
在08年的华国,市值过300个亿的公司。
可以说是屈指可数!
更何况,投资公司其实是投资经营者,他们想听听高怀钧能否带来全新的发展计划,对这个天才般的年轻人来说,或许他过几年之后,把高瓴科技搞到市值千亿华元以上,也不是不一定!
“高总,久仰久仰!”李小加热情而又主动的跟高怀钧握手问好,同时笑着打量着这个年轻得有些过分的富豪。
三桑公司,可是世界著名公司,在他们或明或暗的打压之下,能直接硬抗下来,是可以看得出高瓴科技的技术含量的。
高怀钧从他的眼神中读明白了他的意思,笑了笑谦虚地说道,“您言重了,在你们这些前辈面前,我哪敢称总,诸位叫我小高就行!”
他们之间谦虚了几番。
他们没有开始聊正事,而是先是说了一些金融圈的趣事,交换一些他们得知的机密信息。
李小加这个人,看起来忠厚老实,没想到还是挺能言善道的,几件平平常常的小事,却是把在场的人说得哈哈大笑。
果然不愧是从一个石油工人逆袭成功的典范。
彪悍的人生,不需要其他的解释啊!
一时间,全场笑声不断。
见差不多了,李小加和安德鲁·弗朗西斯以及约翰·泰恩相互看了一眼,然后说道,“我们听说搞总的搞了科技最近是在做B轮融资,能够和高瓴科技进行进一步的谈判,我们梅林证券感到特别的荣幸,但是听说高胜的报价贵公司也没答应,不知道高总怎么思考的?”
看的出来,这三位是华国通了。
在锡城见面,派出最高规格的谈判团。
通过这种方式和他见面,即给了他面子,又贴了金给予了尊重,这心情一好啊,事儿就很容易就办成了。
不过,高怀钧作为一个后世来人,对美丽国大投行天生就没有那么大的滤镜光环加成。
高怀钧是否拿梅林银行的钱,最重要地还是看梅林银行能给予什么样的资源。
现在是08年,在金融危机前,有大量的热钱在市场上流动。
高瓴科技,能挑选的对象,还是很多的。
现在他的业务会慢慢往一些敏感的领域渗透,以梅林证券的体量来衡量,单单他一家,就有能力给高瓴科技保驾护航一段时间,而不会轻易受到一些经济以外的因素影响了。
【第186章】
<div class="contentadv"> 可话说回来,给梅林证券的股份,不能给的太轻易了,人就是这个心理,你越轻易得到的东西,就越不会珍惜。
不管是男女关系,还是公司谈判,都是一个样子,毕竟人性是不变的。
从这个角度来说,高怀钧同时还是需要拿到一个非常好的价钱。
现在梅林证券能如此地重视,也算是合作前一个良好地开端了!
“当初我接手高瓴电风扇厂,濒临破产的边缘,现在想起来却是心有余悸,半步天堂,半步地狱,却是如此。我这个人这辈子喜欢的东西很多很多,但最关键的,高瓴科技是其中一个!我希望给予高瓴科技一个较为充裕的现金流环境,因此,我希望贵公司能给我一个满意的报价,这,其实也是A轮的伙伴,嘉和资本所需要的!”
说完,他对着在一旁的嘉和投资老板汪济微微点头。
汪济向他微微一笑。
汪济其实自己也有自知之明,嘉和投资,到了现在这一步,也算是走了大运,在高瓴科技遇到下一个大的危机之时,完全无法提供什么帮助,现在能保有一定的股份,真的算是老天保佑了。
他作为一个小股东,在这一次谈判中,其实基本上没有任何的谈判优势。
和高怀钧达成投资人同步协议,股份同比例稀释,就是一个较好的归宿了!
李小加点了点头,表示明白了高怀钧的意思。
在荣耀magic手机销量爆发之后,高瓴科技,就站稳了30亿销售额!
不过现在竞品在纷纷跟进,能不能得到一个高PE值,就是他们今天过来谈判真正考虑的事情。
“我让我们公司黄总和贵公司说过,高瓴集团,将拆分为三个公司,高瓴科技,高瓴芯片,凌霄科技,这次我只会定向对高瓴科技进行融资。”高怀钧喝了一口茶,淡淡地说道。
李小加皱了皱眉头,然后缓缓说道,“凌霄科技是做车辆的,进行资产分离我没有意见,实际上梅林证券也只是对高瓴科技感兴趣而已,可是高瓴芯片分割开是不是不妥,对于财务的监管,这样做,我们会比较吃力!”
他其实不是怕高瓴芯片太赚钱,导致他们利润的减少。
他担心的是,高瓴芯片剥离出来,高瓴科技的资产会更为地优质,PE值会更高,梅林会相对于此付出更多的钱!
但是,高瓴芯片实际上从长期看,会和三桑的半导体初期表现一样,使用的金钱会越来越多,亏损额会越来越大!
而这个钱,肯定是需要高瓴科技输出过去给它的。
而钱怎么过去?
最方便的办法,就是内部交易!
高瓴科技,通过高价,甚至是市场价两倍以上,购买高瓴芯片的成品芯片。
而这笔钱,在高瓴科技层面,可是会长期亏损的。
与其如此,还不如高瓴科技和高瓴芯片打包一起估值,这样对于投资者来说,会赚一些!
高怀钧呵呵一笑,“其实,很多资本方都是缺乏远见和洞察力的,对这种资本方,我也不想跟他们合作,俗话说道不同不相为谋,需要融资,我必然要和那些能看透我意图的资本沟通!”
“我刚才就说了,今天来谈判的投行团队,我只是来传达,不管你们赞不赞同,拆分都是板上钉钉的事情,再说,伱还没有看到我后续的发展规划,这么着急下定论,觉得这种拆分不可行呢?”
他才不想和这些投行在细节上计较。
他的大方向,必须得到投行的认可,这也是为什么他不想接受高胜的钱的核心原因。
大小摩也是同样的道理。
这种世界top2的公司,控制欲是非常强烈的,高怀钧可不想因为金融危机而丢掉高瓴科技的控制权。
这不是捡了芝麻,丢了西瓜吗?
而李小加他们,都一脸震惊地看着在一旁冷笑的高怀钧,有点不敢相信,刚才还彬彬有礼的年轻人,怎么会如此的有嚣张。
如此地aggressive(具有侵略性的)!
他就像一只潜伏在雪地里的狼,似乎要凶狠地扑食猎物一般!
这样子,才有一个强势企业主的感觉。
在华国,只有这样的偏执狂,才能成功!
李小加此时表情已经有些不太好看,手指头点点桌子,开口说道,“行,咱们先别做这些没用的争论,我们也想听听高总对于高瓴科技对于这家公司后续的发展规划。”
“我们梅林证券,核心的诉求,还是找到一家值得投资的公司。”
“我认为打动我们公司的,需要的是你们产品的天才般的创意,这种极具创意的团队,就算你们是制造业,我们也愿意为潜力买单的。”
高怀钧满意地点了点头。
梅林证券这态度很可以啊,一点都没有一点大投行的摆谱,他瞎找的一个公司居然都选对了。
“所以李总觉得高瓴科技,优势最大的地方,是这家公司的天才般的创意吗?”高怀钧没有直接回答他的问题,而是直接反问道。
李小加想了想,点了点头。
高怀钧笑了笑,继续说道,“其实我认为并不是!”
“现在我们公司有研发人员接近4000多人,今年我们还要继续扩大招聘人数,要达到5000+的规模,在高瓴科技的未来的远景规划里头,我们要在这个技术这一块我们会形成大量的工程师团队,未来我们会发展到10万+的研发工程师来干这个技术的研发和支持,所以我们缺钱是缺这个,我们其实并不缺天才般的创意!恰恰相反,我们希望在研发垂直线条上下更大的功夫!”说完这些“肺腑之言”,高怀钧静等回复。
而此时,梅林证券在场的一群人,看高怀钧的目光都变了!
看到高怀钧认真的表情,他们没有觉得他在说谎。
恰恰相反,在场的大多数人。
都觉得他说的是真的!
他们来之前,觉得高怀钧很有野心,没有想到,他的野心是如此之大!
10万+的研发工程师!
这个啥概念?
在世界上有些小国家,像冰岛在08年也就31万人口,除去老弱病残,再除去女人,也就10万+左右的男性成年人口。
就这,他们国家已经是欧罗巴一个比较有存在感的国家了!
现在高怀钧远景规划想干到10万+的研发工程师。
到了那个程度,这就已经不是一家普通的蓝筹公司了,而是一家可以上标普标准200指数的超级大蓝筹!
如果真的做到那一步,不要说100多个亿华元的估值,就算是这个估值再翻十倍。
他们也心甘情愿做接盘侠啊!
李小加咽下一口口水,说道,“。。。”
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