第184章 32-34章:‘汉’即将全球发布!(共三章)
对于高怀钧来说,‘汉’这款车型,有两个使命,一个是为了赚钱,另外一个则是成为生态矩阵的基点!
现在‘夏’虽然赚了一些钱。
但是,凌霄撑起的这个架子,林林总总加起来,到现在都花了30多个亿。
这样一笔钱,如果是在2023年,总价值都会超过100个亿!
在09年,魔都外环,在虹桥和真如副中心附近的位置,也就1万左右的价格。
在23年,这价格多少?
如果没有金融危机那笔外快支撑,高怀钧就得直接破产。
搞汽车,果然太烧钱了!
而现在,‘夏’这款车型在完成了凌霄科技的起步任务后,那么第二‘汉’就必须在产品力和品牌力这两个板块,都必须要能顶得起来。
在华国的汽车市场之上。
09年,前三名分别被雅阁,凯美瑞,领驭三款车型给占据。
卖得最好的凯美瑞,一年的销量也就21万,第三名领驭,卖了有11万辆。
到第四名的日产天籁,销量只有9万辆了。
而前十名之中,只有一个比亚迪F6,销量有7万辆。
是前十里头,唯一一个国产汽车品牌。
甚至到了前二十之中,比亚迪F6,也还是唯一一个,进入榜单的车型。
而第二个国内企业品牌车型,要等到第22名的荣威750。
而这辆车的销量是多少呢?
一年只有一万辆!
一个月,甚至连1000辆车都卖不到!
赚个毛儿的钱!
在20-30万,这个核心价格上,就算是第三名,销量也没超过月均一万辆。
所以,‘汉’这款车,其实凌霄内部其实多多少少有些争议。
不走量!
不卖钱!
再好的产品拖下去,也是等于零!
在这样一个高总价,低销量,华国汽车品牌力超级弱的领域。
‘汉’这款车能不能直接打开局面。
不管是高瓴科技的人,还是凌霄科技的人。
其实心里头都不是很有底!
所以,就算高怀钧在卢领导面前吹着牛皮,说着未来的目标是星辰大海。
高怀钧的压力,还是非常大的!
他最近甚至会辗转反侧睡不着!
汽车领域,属于他的第二次创业,但是这次创业却是耗费了大量的精力却是没有太多底的。
手机这玩意儿,是找富士康这种代工厂代为生产,根据产量进行调整产能。
如果销量不好,直接砍产能就行。
这汽车可是重资产产业,现在单单在锡城,他就有两个工厂,其中一个工厂在建设中。
而在魔都有第三工厂!
那么多的产能,如果一旦不行,那直接完蛋掉!
生产线,工人,囤积的材料。
绝对可以让一家汽车工厂亏得底裤都不剩!
所以现在‘汉’马上要出来了,他给自己制定了一个硬性目标,就是最慢不得慢过三年。
凌霄科技,必须实现现金流回正(企业的收入可以完全覆盖支出,且可以正向持续)!
所以这款‘汉’,是他实现这一目标的重要砝码。
。。。
帝都,老魏坐在郑义宣前,两个人一起悠闲地喝着咖啡。
寒国人习惯于和羡慕于美丽国人的生活,喜欢喝咖啡,特别喜欢冰水,还一定要特别冰的冰美式。
不过老魏没这爱好,让服务员泡了一杯茶。
“郑总,我一直把你当成我们的朋友,但从现在的情况来看,你似乎并没有用同样的方式来对待我们。我感受不到你的真诚。”
“也许,之前我们之前达成的一致协议,需要做一些修改。”
听到了他的话,郑义宣还以为这只是谈判中用于拉扯和博弈的正常手段,于是他换上了一幅温和的笑容,开口回答道,“魏先生,我和您的友谊,就像大寒国和华国一样,坚韧不催!”
“伱也知道,几十年来,寒国汽车公司专注于从外国合作伙伴那里提供组装汽车的零部件。而我们的产品,尤其是发动机组,一向是世界上性价比最高的!不管是Smartstream FR G2.5 T-GDI,还是Smartstream G2.5,在市场上都非常受到欢迎,我想贵公司,也是尝到甜头的!”
“但是你也知道,我们现在发动机的产能,一直处于紧绷的状态。”
“我们现在维持长程汽车的供应链保持,我们也是面临着非常多的风险的。”
郑义宣笑着说道。
郑义宣是郑梦八的第九子,于2005年至2009年期间担任奇亚的总裁,2009年后担任线代汽车副董事长。
所以,不管从私交还是运营层面,他都需要稳固住长程汽车这个客户。
老魏摇了摇头,反问道,“难道我们付出了那么高的价钱,还不足以覆盖住你们所谓的风险吗?你们居然还要涨价!这件事儿,实在是太过分了!我一辆车的利润,只有一万块钱左右,现在硬生生地,要给你们再吃掉5000块钱!”
“郑总您要知道,太阳国和德意志,也是有发动机提供的!”
“不管是Smartstream FR G2.5 T-GDI,还是Smartstream G2.5,这两款发动机,并没有您说的,那么先进!”
老魏咬牙切齿地说道。
华国汽车企业,在三大件上,远远处于一个落后的状态。
完全没有实力,和国外先进的发动机厂商,讨价还价!
人家左一个员工在罢工,又一个工厂着火了,就可以把你吃得死死的!
郑义宣收起了笑容,神情略有些不悦,他直视老魏,目光颇有些锐利。
开什么玩笑?
大寒国的东西,不管是汽车,还是半导体,抑或是泡菜和西瓜,都是这个世界上最好,最优质的!
这家伙,居然敢威胁他?
美丽国人可以说这两款发动机不先进,德意志人也可以说,太阳国人说也没问题。
但是,华国人,没有资格!
因为,你们处于产业链最底端啊!
【第33章】
寒国人,对待华国人,永远都是一幅自大的心态。
韩系在华国还是火过一段时间的,连老外在帝都下了飞机,看到到处都是线代出租车,以为坐错飞机去了寒国。
而在09年,基本都是寒国汽车的高光时刻。
卖得很火的合资入门级中级轿车:线代索纳塔、奇亚K5、雪佛兰迈锐宝——号称“屌丝三宝”,寒系独占了两个。
从一开始的热卖到辉煌时期,寒系一直“不忘初心”——高性价比的合资车,说白了就是便宜量足,在海外市场也一样。
就是因为寒系汽车卖得太好了,部分寒系品牌对华国市场太重视了。
例如还未上市新款的奇亚k5,这个可是奇亚钦定的华国市场重点车型。
为了照顾中国消费者,特意把海外版本的8AT变速箱升级成华国特供的,超级烂的7DCT变速箱。
你们想想,这是什么精神,把在国外已经用顺了的,采用的8速自动变速器升级为烂大街的7速双离合变速器!
这不是欺负人欺负到了脑门上吗?
而他们对待老魏,也是同样的道理。
华国人,是没有资格,挑挑拣拣的!
他们,有什么资格,从使用的角度出发,评论Smartstream FR G2.5 T-GDI以及Smartstream G2.5,不够先进?
这群土包子,不应该是对大寒国,感激涕零,才是下位者,应该有的态度吗?
在这样一场交易中,华国人应该是下位者才对啊!
这不是现在才是的,是从1840年开始,就注定的结局!
而且,在未来的五十年之内,这个地位,不会变!
郑义宣的脑海中,闪过了许多念头,但面对对面的老魏,却是丝毫没有被他影响,二十冷漠地摇了摇头,开口说道,“我们的产品,在世界上,都是最先进的!涨几千华元这件事儿,并不会影响两方的合作!因为,这个是价格补涨,我们大寒国的产品,应该和德意志以及太阳国的产品,同等价位才对!”
“这一点都不过分,这是一件非常合理的事情!”
老魏的脸上,闪过了一丝怒意。
战场上失去的东西,在谈判桌前也是无法得到。
长程汽车,用线代的发动机,已经是用顺了。
是不可能随时替换掉的!
这可不是一颗固定装配的电池,电池没电了,还可以扣掉换一颗新的。
这发动机置换,不仅仅涉及到车辆的重新研发,而且涉及到后期维修的一系列的问题。
发动机,如果你没有研发能力,真的不是想换就能换的!
“线代如此厉害和无敌的发动机,匹配上大寒国性价比极高的车型设计能力,那环驰、奇亚K狮跑、索兰托、奇亚KX智跑这样的车型,为什么比不过华国的一个新成立的小车企,凌霄科技的‘夏’这款两厢车?”
“是能力不够,还是有所保留?”
老魏听了心头渐渐有些烦躁,想起了季伯礼说的话,寻思着,5000万的资金,或许可以研发属于长程自己的发动机?
如是,他单刀直入地抛出了自己的底牌。
“什么?”郑义宣下意识地愣了一下。
<div class="contentadv"> 然后脸色变得有些铁青起来!
他用难以置信地眼神,看着对方,想象不出,对方为什么会有如此挑畔性的语言。
他虽然今年从奇亚调往了线代做副总裁,但是奇亚的两厢车,不管是销量,还是声势,输给了一个小车企,都是他心中的耻辱!
现在这老魏,是哪壶不开提哪壶啊!
其实,他脑袋里,怎么也想不通,这家小车企,怎么就用一个小型电动车,就卖出了那么高的销量的呢!
这不过是一个小小的玩具车而已!
燃油汽车的历史,延续了整整上百年,不是他们这群乌合之众,可以击败的!
最合理的解释只能是,这些华国人,凭借着胆大的心思,想搞一些花招,偏偏自己国家的老百姓而已。
如果他们真的是做这一点。
那么,这个所谓的小型电动车,也不过是瞬间划过星空的流星而已。
无足挂齿!
沉默了足足有半分钟,郑义宣终于是叹了口气,开口说道,“这种小渣渣公司,无足挂齿!”
“实际上,奇亚准备把最新款的两厢车矩阵,全部引进华国来。”
“只要瞬间碾压,他们统统都得死!”
“你们不可能碾压得了他们,他们的车只要5万块一辆!你们的车,均价都要要6万多7万,卖个啥啊!卖个怂吗!就算我们长程汽车不赢,但那凌霄科技,也是可以舒舒服服地赢你们的,而且看样子,要一直赢下去!”老魏果断地摇了摇头。
“哼!你们华国人,就是喜欢冒险!我现在还没走呢!我倒要看看,这凌霄科技,怎么一直赢下去!我现在,还没从奇亚离职呢!”郑义宣,想起了在魔都车展的所见所闻,眼神中,透露出一丝厉色。
“我倒是要好好看看,贵公司是什么表演咯!你能正面击败那凌霄科技,多花费5000元,那我就多花费5000元吧!”老魏心中一动,激将道。
“哼!”郑义宣脸色严峻,不再言语。
他也知道,这群华国车企,看到奇亚表现不行,有些不安分了。
现在,的确需要一个目标,杀鸡儆猴了!
。。。。。。
果然,郑义宣所带领的奇亚,动作很快。
他毕竟是郑梦八的儿子,在寒国这个讲究血缘关系,要调动一下华国的资源,还是轻轻松松的。
这天高怀钧正在高瓴科技,和宁远他们开月会,王凤英就急匆匆打来了电话,“老板,事情好像有点麻烦了。”
高怀钧便问他,“别急,到底是出了什么情况?”
“好几件事儿!第一件事情是,奇亚汽车非常反常地在这个时间点上,在各大平台进行了集中宣传,并且还针对性地做了非常多的补贴政策,还搞了90个月的免息分期政策,看这架势,是要和我们的‘夏’硬对硬碰上了!”
这不得不让她有所惊慌.
现在虽然‘夏’只有小几千辆的销售量,但是这毕竟是凌霄科技的核心现金流入口,如果被干掉,凌霄科技真的就很被动了。
‘汉’真的有所闪失,她想都没法想!
不过她也为奇亚的大手笔感觉到震惊。
这是,不要命地玩儿?
【第34章】
虽然,环驰、奇亚K狮跑、索兰托、奇亚KX智跑这样的车型,虽然,并不怎么样,但是毕竟是奇亚产品矩阵的重要组成部分,
不怕奇亚的其他走量车型,品牌力受损吗?
不过她也佩服奇亚的大手笔,这张扬的架势,随便一个营销活动,还不是主营产品,就花掉大几百万。
瞧人家大公司。
都是我的人,你拿什么跟我斗?
现在凌霄科技,在研发上花钱花的太多了,现在是想跟,也跟不上啊!
高怀钧虽然心头咯噔了一下,但是嗯了一声,说道,“不要急!这个是非常正常的行为。本来小微汽车就是一个窄众市场,凌霄进来了以后,必然会挤得一些厂家不是很舒服,他们出一定的相应政策,这是非常正常不过的事情!”
“现在有竞争对手了,他们开始操控我们还无法涉及的资源,咱们也没办法,这种事情本来就没有法律和行业准则支持,全靠钱来说话。””
王凤英久经沙场,岂不知道其中的关节。
她不由得叹息一声。
她过来时,就做好了准备,哪里想到,进入深水区后,还那么难!
“高总,还有一件事情,就是他们启动了史无前例的降价策略,他们的整车价格,直降到5-6万这个区间,已经和我们的价格段进行了重合!”
“不仅仅是如此,奇亚还和市场上一些水军公司进行合作,在一些热门的BBS和论坛上灌水,联合炒作了这样一件事件。”
“5万块,就能买一台合资品牌的小轿车,这在我们的重合客群里头,是一件非常有诱惑力的事情!”
王凤英思考了片刻之后,说出了这个在高怀钧前世,没有发生过的事件!
组合拳进攻小微市场?
寒国人这是疯了吗!
这次是真的惊到了高怀钧!
他的蝴蝶效应,真的夸张到如此程度了吗?
奇亚可不是小企业,在汽车王国里头,也算是一个中型企业了。
这样一个中型企业,为什么突然发疯,在小微市场里头发力?
不合理!
这十分不合理!
要知道,一直到2015年,寒国汽车行业,都是华国非常重要的一环。
价格低,外国大牌子,维修便宜,耐用。
优点极多。
可是,这样的企业,欺负凌霄科技这样一个一年级选手。
以大欺小。
还有王法吗!
还有法律吗!
“王总!请淡定!在成熟市场里头,成熟企业对新晋企业的进攻,本身就是一件再正常不过的事情。我们顶住了,那么我们就会凤凰涅槃。我们顶不住,就会灰飞烟灭,这是再正常不过的事情了。”高怀钧在走廊里紧了紧身上的大衣,淡淡地说道。
这大清早的,锡城还是有些冷。
此时,一个高瓴科技的女职员要靠近高怀钧,但是商雅妍伸手一拦,给她递了一个眼神,抓住她的手往外走去。
这突然爆出来的奇亚的动作,让他感觉到了搞汽车,没那么简单!
如此恶狠狠的商战,几乎要把凌霄科技逼入死角。
在短期之内,寒国奇亚的动作,会起到非常良好的效果。
现在可不是后世那个无限内卷的时代。
这个时代的汽车生产商,都有比较不错的利润。
奇亚的这个动作,他们只要降降配,甚至都不会损失太多的利润。
只是,以前在舒适区,没有领导人敢做这样的动作而已。
这次,来势汹汹,看样子要把凌霄科技搞死为止。
凌霄科技可不是高瓴科技,可没有那么多产品矩阵作为护城河,还是十分脆弱的状态。
高怀钧不理王凤英,继续说道,“我们的‘汉’已经差不多达到了首发的节点了,准备好一个新车发布会吧!刚好友商们想让我们凌霄科技这个小字辈们秀秀肌肉,他们不是不把我们放在眼里吗?那我们就给他们看看,我们凌霄科技的产品力,到底是怎么样的!”
霸气十足!
这是王凤英脑海中,闪现出来的第一评价!
在她看来,已经危机四伏的局面,在高怀钧眼里,并不算得上什么。
高怀钧让王凤英提前做好准备,联系好线上线下的资源,制定好本次凌霄科技的高端品牌——‘汉’所需要的全部信息和资料,在研发中心确定产品上市的最终节点后,将进行一轮爆破式的宣传!
同时,他联系了艾格,让艾格在‘汉’研发准备完毕之后,转为以营销为主导,配合新产品的广宣!
。。。。。。
虽然奇亚在华国汽车圈里头,是个小字辈,比起德系三强和日系三强来说,微不足道。
但是他的这个大动作,还是迅速扩散到了各个领域。
首先是一些受到正面碰撞的华国汽车小品牌,被动进入了降价序列,并且也延展了无息贷款政策。
其次是一些华国汽车大品牌的A级车。不要觉得两厢车和A级车没啥联系,其实小微到A级,A级到B级之间,实际上是联通的。
骑墙客户非常地多。
所以,部分的A级车,进行了针对性政策处理,但是反应并不是特别的大。
不过,所有的风暴,也就只是集中在了小微车这群车企进行碰撞!
毕竟,这个车型总价低,利润薄,都基本上是一些不大不小的品牌在竞争,引起不了大的风浪。
但是,这里头,死一批车企,是再正常不过的事情。
毕竟,外国大品牌已经在收割市场了。
在所有人的心中,哪怕是最乐观的媒体分析人员心里,都认为,华国中小车企的红利期,将要结束了。
而像凌霄科技这样的公司,基本上会在半年到一年之内,消失得七七八八。
没办法,成年人的世界里头,只有筛选,没有教育;只有选择,没有改变。
‘汉’这款车型的新车发布日期,在慢慢靠近。
大家都不知道,这款车型,给世界汽车产业,带来怎么样的改变!
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