第195章 65-67章:震惊,渠道建设还能这样玩儿!(共三章)
林云深的动作很快,他当天下午就让营销中心的人直接给已经联系的人打电话。
并且在官网上发出了高瓴科技要招募经销商的事情。
这一次经销商扩张,经高怀钧授意,也针对以前乱七八糟的渠道商进行了相应的梳理。
分成了普通体验店,授权体验店,智能生活馆,三种不同的形式。
这三种不同的形式,有着不同的区别。
很简单,最直观的区别就是旗舰产品的提货权,比如体验店可能只有荣耀magic系列以及matepad提货权,以及普通的MP4产品,一些小型衍生品的提货权。
这种普通体验店准入门槛简单,只需要50万的保证金即可,对经营业主,也没有资质的需求。
而经营面积,也不做过多的规范,只需要超过50㎡即可。
授权体验店相应的要求就要多些,会有mate系列的提货权,同时对于经营者的资质会有要求。
一般来说,没有经营过电子科技业态的经营者,是不会给予授权体验店资格的。
这毕竟不是草创,求人来的时期了。
同时,保证金涨到了200万。
这种大店一般面积高于400平方,同时小店的库存远不如大店丰富,大店给的选择更多,给予的销售返点会更多。
在服务体系板块,大店一般有高瓴科技全资外包的职员干预管理门店运营系列,在服务上会更加专业。
这种大店体系之中,会有一个S级别的智能生活馆,是高瓴科技体系里头,最高端的渠道体验店!
在这种最高级别的体验店,高瓴集团会对其进行赋能,不仅仅高瓴科技和凌霄科技会进行比较高强度的垂直管理,而且会敞开所有的高瓴科技和凌霄科技的产品,包括‘汉’,‘夏’等产品,同时这种特殊的智能生活馆,保证金要到300万,经营面积要不少于600㎡!
这样一个智能生活馆,可不比一家汽车4S店要小太多!
总的来说,这个三层体系的渠道店,层层递进,而不是像以前一样,不管是什么层级的合作商,都没有太大的分别。
对于消费者来说,只要店里有你要的东西,就可以放心买,都是正品。
而高瓴集团两大子公司,官方自己的销售渠道,更多的是进行自家产品的展示,和让用户进行新品等体验,同时还带有售后服务功能。
这个消息一出来,立刻引起了很多人的注意。
“这个经销商体系,搞得很像样子啊!感觉像是一个大公司的底子了。”
“何止是像样子,我在其他公司就压根没听说过。听起来就比较正规的样子,不像一些野鸡品牌,都是想骗你保证金去开加盟店,骗到一家是一家。”
“不过我想搞的最高级别的智能生活馆,也是太贵了一些,居然加盟费都要300万!经营面积也要600㎡,这装修,产品一起购买下来,岂不是得要大几百万,没有点实力,这可盘不下来啊!”
“它这个本来就是在筛选经销商,实力强,合作稳定,有过经营经验的,层级就高一点。你没实力,就低一点,也算正常!”
“这套体系也是牛皮,听了就有一种高大上的感觉。”
。。。。。
王建国以前家里很穷,家里穷得一碗红苕稀饭都喝不起的那种。
但是他弟弟妹妹们又是非常多。
他初中没毕业,就到了川四省绵市当一个手机修理工。
他这个小子脑子聪明,没过几年,就在绵市开了个手机维修店,然后生意越做越大,开始代理一些国产小品牌的手机。
由于他家的手机质量还算不错,再加上维修水平都还行。
所以,代理店的生意是蒸蒸日上。
现在的王建国,已经是开了了三家分店了。
不过,他虽然赚了点钱,生活也好起来,不再喝红苕稀饭,可以吃点腊肉稀饭。
在09年这个遍地黄金的年代,他也算是赚到一点钱了。
所以他想着趁着这个机会,扩大规模。
但是,他心里头还是有些许遗憾。
那就是,他代理的品牌,在绵市来看,都是一些中小品牌。
在量上,肯定比不上诺基亚,摩托罗拉,三桑这样的大品牌。
更不要说,现在突然爆火的平果手机了!
于是,他开始一一寻找这些稍微大点的牌子的电子科技品牌,希望在绵城能扩大做一个旗舰店。
可是,当他全部了解完一圈后。
心里头不由得有些绝望地发现,这些大牌子,可不是说有钱就能开的。
在绵市,基本上所有的大牌子,都是有保护性的合作者了,都有排他性的协议。
平果手机,被一个老的实力代理商给代理了。
这就导致了,他根本就无法进入这个行业里头。
这让一直想要完成自己绵城实力电子科技代理商的梦想,还没开始,就濒临破灭。
可是,伱让他介入到下面县城的品牌代理,他又不死心。
现在下面的区县,基本上都到大城市去打工了,也就是一些老弱病残留在县城里头,能有什么购买力?
“建国!建国!你要品牌商消息不要?只要你开金口,我就告诉你一个好消息!”
这天,王建国如日常一样,来自己在绵市电脑城里进行巡视。
一旁的一个要好的同行看到他,打了个招呼之后,就准备告诉他一个好消息。
“什么好消息!如果又价值,今晚请你哈啤酒,冰啤酒配烧烤,痛风套餐,够意思不!哈哈!”王建国不当回事儿,他听到这个同行说的,哈哈大笑起来,打趣说道。
“你这是哪壶不开提哪壶!你明明晓得我这几天得了痛风还说这些,你娃儿点都不耿直!”这个同行笑骂道。
说着,他也不开玩笑了。
把高瓴科技,要广泛招募经销商,邀请全国各地的电子科技代理商,加入高瓴科技销售网络的消息,告诉了王建国。
“高瓴科技?这家公司好像是个小众品牌,卖的手机又贵,卖的量肯定不会太好,你这个小弟娃是不是觉得刚才那个痛风套餐得罪你了哦!”听到这个同行说的内容,他不由得有些不以为然。
【第66章】
绵城这个地方说大不大,说小不小。
但是他作为一个专业卖电子科技产品的渠道商,对于高瓴科技,还是有一些印象的。
成长了还没几年。
至今没开放大规模的渠道代理,绵市也只有一家他们的自营店。
以前是搞电风扇产品的。
他们的MP3和手机,好看是好看,但是量出不来。
比起摩托罗拉,诺基亚这样的大牌子,和平果这样的异军突起的洋牌子来,还是有一定的差距的。
“嗨!建国,你这个是老观念了。现在的高瓴科技啊,火得那是不得了。你看最近他们推出的一款新车没有?‘汉’!这款车是相当地好看。”
“这普通的合资车进来二十多年了,在做啥?”
“他们外壳都不怎么换,他们仅仅只是改善了涡轮烧机油的问题,把变速箱挡位从5个变成了8个。减少了气缸数,把4缸机装上百万级别的D级车上,甚至超百万的越野车!20年了!人生短短,有几个20年啊!”
“用这20年生娃,2年一个,都有10个啰!”
“为什么我说这个?因为这个高瓴科技,开放了一种新的合作模式,智能生活馆模式,在这种模式之下,你可以卖凌霄科技的‘汉’,以及‘夏’!一家电子科技店和一个4S店的结合,这绝对可以说是赚钱的!”
“如果我有钱,肯定要搞一个了!”
这个同行老哥也算是一个爱国哥,慷慨激昂地把大致地情况给说了清楚。
王建国愣了一下。
这高瓴科技不是搞电子科技产品的嘛。
怎么突然变了,卖起了汽车?
他最近一直在琢磨怎么拓展自己的商业版图,而且他作为一个60年代出生的中生代,不怎么上网,也就不了解和不清楚这‘汉’到底是怎么一个情况。
就算现在智能机逐渐流行起来,他也用上了诺基亚最新款的旗舰级N97,但是除了必备的移动QQ以外,其他的一些刚刚兴盛起来的APP,都不怎么使用。
他更是不知道,最近网上挺火的,关于‘汉’的相关事情。
“兄弟伙!现在时代变了!不是说是洋牌子,就能打天下的时代了,现在这个高瓴科技,也算是不错的本土企业了。”
这个同行老哥把自己的手机扒了出来,然后把一些照片以及汉的视频放给了王建国看。
王建国看了以后,不由得感觉到十分意外!
这款车,看起来,颜值出乎意料的高!
“还别说,这款车看起来样式真不错,不比那些豪车差!不过,不会是样子货吧,蜡杆银枪的,中看不中用!车子这玩意儿,要有三大件的,国产车,想超越,不是那么简单的一件事情。”王建国看了这些照片和视频后,喃喃说道。
这车好看是好看。
但是,这毕竟是汽车啊!
他是搞电子科技的出身的,不可能是去搞这些乱七八糟的玩意儿。
一句话,小牌子,信不过!
<div class="contentadv"> “兄弟伙!你可不知道,这款车用了新技术,厉害惨了!比起普通的B级别车,都要省油50%!你可能不知道,他们的这款‘汉’,一个月卖了多少台车。”那个同行哥嘿嘿一笑。
“多少台?”王建国也是来了兴趣,嘀咕道,“难道还能卖几万台不成?”
开什么玩笑。
什么时候,国产的东西,卖得也那么好了。
同行哥没说什么,直接用手机,在百度上输入了汉这款车的销售数量,然后点击下去。
“建国,你自己看完这个销量,再匹配一下自己的情况,再决定要不要去试一试吧。”说完,同行哥把自己手机上的一篇文章转给了王建国之后,就自个忙自个的事情去了。
“搞得神神秘秘的,这货是不是收了人家的马尼了!”王建国嘀咕了一句,随后随意地看了一眼手机上的信息。
【自上市以来,高瓴集团凌霄科技的‘汉’,只用了30天的时间就销售掉了2.5万台汽车,这个数据,比起当月雅阁的销量还要高。。。】
就这样一句话。
就看得王建国直接愣住了。
脸色也从漫不经心,变成了凝重,然后又从凝重变成了不可置信和震惊!
2.5万台?
比当月雅阁的销量还要高?
这是什么情况?
不会是开玩笑的吧?
为什么国产车的销量,如此恐怖如斯!
王建国虽然名为建国,但是他是个国外品牌崇拜党。
他家的冰箱是西门子的,空调是大金的,手机诺基亚的,彩电是索尼的,就算是到省城PC用的TT,都是用的颗粒版的大岗本!
这一切,都源于他前一些年,出国考察手机市场时,看到的一切切。
让他觉得华国不管是电子科技产业,还是工业产业,都在50年之内,追赶不上外国的脚步。
可是,现在高瓴科技所做的一切,颠覆了他的想象!
什么时候,国产品牌,可以PK掉国外老牌汽车行业了?
什么时候,国产品牌,如此牛叉了?
什么时候,国产品牌,可以在电子科技和汽车两个不同的细分市场,一起深拓了?
想到此处,他又把手头上已有的,放在自己办公室里某个故纸堆里头,只是翻了几眼的高瓴科技的发展报告翻了出来。
以前只是随便瞄了几眼,印象不深。
现在是专门翻出来,进行了针对性地阅读。
他脸上的不解越来越少,眼睛却是变得越来越亮!
过了半个小时之后,他沉思了片刻,站起身来给自己的助手打了个电话,“喂,小丽啊!你给我订一张机票,从省城飞到锡城的,对对对,是明天的票!”
【第67章】
高怀钧,也没想到。
他让林云深发布出去的招募消息,效果会如此炸裂。
毕竟,这个加盟条件,总的来说,并不是特别的优惠,主要还是靠高瓴科技自身的产品力作为吸引。
甚至,比起很多中小品牌,还是差得老远。
在全国各地,几乎每个重点的省市,都有很多像王建国一样的从事电子科技渠道行业的人。
当他们得知高瓴科技要开始建设销售网络,招经销商的时候。
很多有实力的人,都启程前往锡城市。
为了让第一批渠道商吃到肉,高瓴科技没有竭泽而渔,这次放出来的名额是省会城市一个区一个店,而地级市是一个市一个店。
等到这批店的数据稳定了以后,再考虑往上加。
所以,名额的稀缺,导致了很多人,都是立刻启程,赶赴锡城市!
他们要赶在其他人去之前,把本市内的名额给拿下来。
现在高瓴科技,已经表现出来了非常强劲的发展潜力。
这种潜力以及未来,是这些人所看重的。
他们也在赌,赌高瓴科技能一飞冲天,不要说和诺基亚,摩托罗拉,三桑这些公司比,就算是兑现了连想集团一样的潜力,他们也是赚了!
几日后,当高怀钧在家里还未起床,林云深就急忙打电话找到他。
“高总,这次不得了了。我的电话被打爆了,现在有几百个意向经销商散落在锡城大大小小的酒店里头,就想着做我们的加盟店!三个加盟规格的都有,现在锡城的五星级酒店都挤爆了,很多人住不了,都住在普遍的姑苏市和长州市去了!”
林云深的声音此时颇有些疲惫和沙哑,一看就是说话说多了,才会这样。
大几百个?
还有陆陆续续要过来的?
连锡城的五星级宾馆都挤不下?
你这是带了多少人过来啊!
不会是拖家带口吧!
好家伙!
真的是好家伙!
高怀钧心中一阵大喜!
同时他也有些震惊,这消息才公布不到一个月,就取得了那么好的效果。
本来,他还是想细水长流,对于这些来访的人员和公司,慢慢进行考核,再确定合作计划。
但是,现在的爆满,却是让他不得不改变原先的计划!
这运势来了,真的想挡也挡不住啊!
“这些人的吃住行,如果找到你的,要帮忙安顿好,不要有所怠慢!”
“同时,分时间段,分流行动,搞个工厂开放日,带领这群人在我们的办公总部和工厂区去转转,召开宣讲会,讲我们的企业理念和文化,以及本次的经销商招募规则,都重新说一遍,务必要每个人都宣贯到位!”
“这次招募,由宁总和你来进行负责,等会我会和宁总打个电话,如果能够接受我们标准的人,同时他们水平也达到要求,我们是一个随时欢迎的态度!”
“最后,不要搞山吃海喝的,我们高瓴科技不靠那些玩意儿找合作商!你知道我最反感搞那些玩意儿的,你们中午带这群经销商,到我们的食堂吃午饭,让他们感受感受,我们高瓴科技那种大厂的氛围,那种逼格,一定要展示出来!这比你和他们喝多少瓶茅台要有效得多得多!”
游戏规则,他已经制定了出来。
而且现在自营店雏形已经出来,他不怕这群锦上添花的渠道商搞出什么幺蛾子出来。
所以这件事儿,他不准备亲历亲为,而是把事情交给了宁远等人去处理。
不然,啥事儿都要他去干,要这群人干什么?
“好!不过您觉得,他们这群人会接受我们的条件吗?”其实林云深心中,还是觉得这个经销商招募,他们的要求,相比较以前要高出太多。
他担心,这群人过来的是来而不定,那他岂不是白忙活一场?
09年可不是后世。
现在是个野蛮生长的时代。
大部分的品牌方,都是管你三七二十一,先布点再说!
不要说收经销商钱了,部分小型的电子科技公司,甚至要倒贴钱!
周年庆,重点节假日,去旧上新,等等节点,都是会进行反补贴,有时候就算是亏钱,都是要补贴渠道商的。
原因无他,自身产品在市场上竞争力不高,就必须靠着高返点,才能让渠道商有积极性来推销你的产品。
正所谓渠道为王,就是这么一个道理。
而平果和高瓴科技这种,控制渠道商的量,设置门槛,还收取保证金,这种精英化的打法,反而是异类!
“你要记住一点,自由竞争是浪费的,垄断才有效率。所以,所有聪明商人的目标就是追求这有效地垄断。”
“选择我们的渠道商,目光就不会短浅得像一只没有开智的兔子。”
“他们这群人,选择我们,即是选择了平台,觉得我们这个平台,可以帮助他们追求更有效地垄断,追求更高的利润!”
“没有利润,你求着他们,他们也不会来!”
“但是,在绝对的利润面前,他们都是会抢着来做的!”
林云深听了高怀钧的话,若有所思地点了点头。
。。。。。。
这次的经销商大会,并不是一群人聚集在一起,然后召开个大会,然后签约,你好我好大家好!
而是分成了3天,6个批次。
针对不同区域的客户,按照高怀钧所说的流程,进行集中带看。
植入高瓴科技的大厂逼格观念,最后再确定名额。
从绵市赶来的王建国,带着他的秘书小丽,确定在第二天上午那批次的名单之中。
“王哥!你看看,他们这工厂也太干净了一些!一尘不染的感觉,他们是怎么做到的!”小丽挽着王建国的手臂,在那里撒娇地说道。
高瓴厂还是在洛社。
他们过去会经过一小段乡道。
颠簸的路径,让他们觉得这家公司不过尔尔。
但是,当接待他们的车辆把他们接到高瓴厂时,他们被高瓴厂的干净,整齐,员工统一而利索的动作给带来了一次小小的震撼。
在绵市,不要说区县下面的厂了,就算是在绵市。
工厂一般都是一个爬满铁锈的大铁门,门口站着两个加起来就5颗牙齿的老大爷,地上是估计一整年都没扫的灰尘。
一来就是那么一句,“may i help you,sir?”哦不,搞错了,是“你是干啥子的?找呐果!”
这对比反差起来,不要说那些low的绵市本地厂了,就算是在南粤省阿坤市的规模电子科技大厂,都做不到这个程度。
这一上来,印象分就高了很多!
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