第213章 111-113章:这个销量,实在是劲爆!(共三章)
在座的各个高管,当听到高怀钧这样一问,瞬间就严肃了起来。
高怀钧制定了,首个月销售额超1万台,年度超过3万台的任务。
在受到了种种质疑之后,‘秦’这款车的销量,能不能被大众所认可,不仅仅是他们这群人业绩的问题,更是高瓴车辆能不能生存的问题!
虽然现在从账面上来说,高瓴车辆已经是盈利状态。
但是前期投入了大量的资金,用于高瓴车辆的基础建设和人员研发沉淀。
这样大的一笔钱,到现在还没有折旧完成。
这其实并不是个例。
举个栗子,在高怀钧后世。
蔚小理中还算发展不错的蔚来,目前已经拥有两款量产车,虽然产品在持续生产,在销量端,2023年前10个月,蔚来汽车累计交付12.61万辆,同比增长36.30%,表现不算差。
然而在业绩端,2018年至2023年上半年,蔚来汽车近五年半来归母净利润已累计亏损764亿元,公司盈利前景不容乐观。
核心原因,就在于整车毛利率大幅走低以及费用大幅增加。
蔚来在换电站,Orin芯片的研发,整车的研发,智驾的研发,这些统统都需要钱!
他们可是有2万名员工呢。
而高瓴车辆现在也是一样,有接近30个亿华元,没有被分摊完成,所以某种意义上来说,现在是亏损的。
如果‘秦’卖不好。
他们其实心里头清楚地知道。
以高怀钧的性格,高瓴车辆肯定是要有调整,而且还会很大。
“咳咳!现在我说一下情况,等会大家针对我说的内容进行讨论!。。。到目前为止,‘秦’这款车型,包括线下的订车数量,我们单个月缴纳大定的数量为1.5万辆,超过了原定的1万辆的即定目标,我们在一个月内,就完成了今年50%的‘秦’的销售任务!”
“这1.5万辆的秦,有将近1万台是现车库存,另外有0.5万辆是预定订单。”
周舟把已经经过了反复确认的数据,大声地念了出来。
在场的所有高管顿时使劲儿地拍起了手掌起来!
第一个月的销售额,达到了1.5万台,这是大大出乎他们的意料之外!
虽然这段时间,市场上‘秦’的声量已经是上去了,但是发挥得那么好,还是给了他们大大的惊喜!
‘秦’这款车型,可是SUV!
市场上,尤其是华国市场上,竞争最激烈的产品。
这个品类的产品,大部分都是已婚人群购买。
年纪轻的,结婚一两年后,大多数夫妻就会准备要小孩,之后就会遇上带着婴儿车出门、抱着熟睡的小孩上下车、小孩在后排左右挪动位置等情况,这时候SUV的后排空间优势,就彰显了出来。
而年纪大的,像贺强这种,没有性方面的生活后,就可以在后备箱放渔具,放自行车,放露营用具,那是嘎嘎香。
而这样的人群,一般来说年纪都大,偏向保守。
所以大家伙其实心里头都没底。
当听到1.5万台的销售数量的时候。
高怀钧心中也是一阵大喜!
要知道,售价在19万左右的CR-V,一个月在1.2万左右,这个销量已经是月度销冠军级别的了。
而排名最后面的汉兰达,售价是在23玩左右,一个月的销量在5000多辆。
‘秦’这款车,首发的第一个月进行亮相,就有1.5万的销量!
直接碾压汉兰达,达到了汉兰达3个月的销量!
不要觉得少。
重型SUV可是华国汽车品牌非常陌生的领域。
这价格又超过了汉兰达。
现在销量达到了这个水平。
这就连高怀钧都不得不说一句屌!
要知道,产品相似,有两款车的蔚来,在后世2023年,也就12万的交付啊。
这个成绩,完全可以说得上是爆杀了。
这意味着,高瓴车辆发动机断供的危机,那是真的度过了。
消费者们,也是初步认同了高瓴车辆新的国产增程器。
此时,周舟继续说道,“这1.5万辆的‘秦’,销售额是35个亿,我们从这个销售额上,非常有信心往上干,干到4万台,达到接近汉兰达年度销量的水平,勉强排进销售榜单前十!”
“达到这个水平,我们单款车型的销售额可以干到接近百亿的水平!”
在场的高管又是一阵鼓掌!
‘汉’的销量已经是破百亿,现在用了国产增程器的‘秦’,在遭受到了断供风波的前提之下,依然可以接近年收百亿,逼近汉兰达的销售水平,这是一件非常了不起的事情。
“不仅仅是如此,由于我们的增程器和部分零部件国产化,降低了单车的ROM,所以我们每款车的净利润,可以达到16%,创造了历史新高!35个亿的销售收入,就可以获取5.6个亿的利润!”
周舟自豪地说道。
虽然使用了国产增程器,但是单价扛住了。
没有降价到20万,这个豪车水平线以下!
上市之前,可是很多营销人员心里头都是没底的,现在他们是硬生生地把价格拔了上去。
不容易!
真的很不容易!
此时,下面的高管都不由得喜滋滋。
现在不仅仅研发中心的对赌成功了,而且其他部分也是会收获一笔不错的奖金。
他们怎么会不开心!
此时,周舟继续说道,“根据我们得到的信息,出乎我们意料之外的是,购买我们SUV的单身男女青年的比例,高达30%以上!这个比例,远远超过了普通SUV的20%,这说明,SUV这种车型,并不是我们原来所想象的都是已婚家庭所购买,普通的单身男女也是有相应的购买需求的,只是,这个购买力度,以前还远远不够!”
听了周舟说的内容,场下不由得一阵惊呼。
他们仿佛无法相信自己的耳朵!
高瓴车辆的‘秦’,居然直接超越了SUV的基本盘边界,冲到了另外的世界,把部分的潜在用户给抓了回来。
这,真的是太牛批了!
【第112章】
“卧槽!营销这是有些牛批啊!”
“SUV基本等同于小型保姆车,居然可以让年轻人下场买车,这个实在是太溜了!”
“开阔新的市场增量,那自然是千难万难,这真的是太牛批了。”
“关键不是在营销牛批,而是这是一个蓝海啊!其他公司吃不到的蓝海!如果我们认真深拓这个市场,估计可以带来很不一样的惊喜!”
“对!我怎么不想到这一点呢。”
场下的人都是在那里议论纷纷,高怀钧却是微笑不语并没有说话。
其实‘秦’的热销,不仅仅是这样,更重要的是。
在影响力方面。
这款车,让高瓴车辆,彻底摆脱了只能靠‘汉’这款B级别车走量的尴尬局面。
在华国极为激烈的汽车竞争市场上站稳了脚跟。
哪个汽车公司会用B级别车作为核心走量主力啊!
就像这穿针引线一样,线头软绵绵的,想要将线穿过针头,千难万难,但是如果你用口水把线头授直了呢,那你就掌握主动权了,不费吹灰之力,为所欲为。
高怀钧点了点头,正色道,“现在高瓴车辆,已经是稳住了发展势头。我们应该可以在2年之内,实现所有的投资现金流转正,感谢各位同事的大力支持!”
在场的所有高管,都是喜滋滋地拍起手来。
高怀钧很少夸奖人的。
这次说明了他确实是很满意。
“第二个是!年度任务,要上调!4万台太少了,要5万台!”
下面的一众高管,听到这个数字后,都是一片震惊。
5万台!
和汉兰达,不管是销量,还是价格,都是完全对标了。
要知道,哈弗H5,销售价格可是达到了10来万而已。
‘秦’这款车,直接是翻一番。
高老板,也太自信了吧!
这任务翻番,可不仅仅是一句话的事儿。
更为重要的是,可是加入到KPI考核的。
“这个。。。好的,高总。”周舟震惊完之后,不由得答应下来。
“我想你们对于高瓴集团变化任务感觉到不开心,当然,这的确不是一件很令人开心的事情。”等到周舟说完后,高怀钧缓缓说道,“不过,我准备对公司股权,做出一定的改革!”
“改革?什么改革?和我们这些高管有关系吗?”王凤英等人,都好奇地看着他。
“我准备,让渡一部分股权,分给下面的员工。”高怀钧淡淡地说道。
这下,众高管们不淡定了。
<div class="contentadv"> 刚才因为‘秦’的销量而轻松愉快的表情,也是慢慢地凝重起来。
高怀钧没说一句话,这些高管脸色的笑容就消失一分。
尤其是在高怀钧说完最后要让渡一部分股权,分给下面的员工的时候,他们脸上的笑容更是消失的无影无踪。
高怀钧说的这些,完全颠覆他们的认知啊!
他们的脸色,带有一丝期待。
虽然,他们的兄弟公司,高瓴科技,是发放了一些技术干股,但是那些是创业早期,可遇而不可求。
就算是如此,高怀钧也就是放出了千分之几的股份而已。
对于整体股权结构来说,可以认为是微乎其微。
这个让渡一部分股权,到底应该怎么让渡?
他们只知道技术入股,或者是资金入股。
高怀钧这么玩,应该是怎么玩?
平白无故地送股份给他们?
这不可能!
高怀钧做到现在这一步,不可能那么白痴。
可是,其他的方法,他们完全没听说过啊。
见各个高管的心,全部调起来了以后,高怀钧笑着说道,“在高瓴融了两轮资以后,我的股权占据整体股权的百分之80多!所以我对公司拥有着绝对的控制力。”
“所以我决定,拿出我自己的15%的股权,作为虚拟股权,我将设计员工持股制度,通过利益分享,激发员工积极性,将员工团结起来!”
“每个员工持有的虚拟股权,都不是固定的。每年,表现优异的员工要被自己的相应主管叫到办公室里去,他们通常会得到一份合同,告知他们今年能够认购多少数量公司股票。”
“这份合同不能被带出办公室,签字完成之后,必须交回公司保管,没有副本,也不会有持股凭证,但员工可以通过一个内部账号,可以查询自己的持股数量。同时,这些员工不会在工商登记上出现,其股权全部由高瓴车辆的工会代持。”
“从本质上来说,这只是高瓴单方认可的员工股权,不是法律上员工具有所有权的股权,而是高瓴和员工通过契约方式约定的一种虚拟股权!”
“拥有虚拟股的员工,可以获得一定比例的分红,以及虚拟股对应的公司净资产增值部分,但没有所有权、表决权,也不能转让和出售。在员工离开企业时,属于该员工的虚拟股权将自动消失,回归到虚拟股票池中!”
当高怀钧说完,所有的高管,都是倒吸了一口凉气。
别管这个所谓的虚拟股票池是不是在画大饼,但是这的确可以非常好地对员工起到激励作用。
就拿这次的任务来说。
下面的高管,就不会再把任务,当成是任务,而是当成是一种保障。
在国内现有的期权、员工持股制度在许多方面都存在高度规制,在实行法定资本制、坚持同股同权、缺乏分层次股权市场的大背景下,员工期权股票持有人的权益得不到保护,也起不到长期激励的效果。
反而,这种“虚拟股权”式的另类激励反而更具备可行性。
即公司管理层专门划分出一定比例的收益,以分红的形式发放给管理层或者员工。
不仅仅是后世的中为,南河省的‘胖东来’,都是取得了非常良好的效果。
因为他们可以通过虚拟股权,获取很强的目标指引性,把这种指引性进行固化!
下面的高管们,都是人精,而且都是老油条。
他们明白了高怀钧那么大方的动作背后的高深之处。
心里头只有一个字‘牛’!
可是。
这个所谓的虚拟股权的设置,这种精巧和巧妙的顶层设计,他们都是闻所未闻的!
这个,也是高怀钧想出来的?
那他只能说是天才中的天才!
【第113章】
“卧槽!高总这不得了,用15%的股权,就是要让我们来玩命来了!”
“那可不是这不仅仅是玩命,所有人都会跑起来,不仅仅是跑起来,而且会拼尽自己最后一分力气跑起来!”
“两桃杀三士,此乃天下第一奇谋是也!高总用15%的股权,估计可以发挥50%以上的效果。”
高怀钧笑着看着下面这群表情凝重,然后在窃窃私语的高管们。
他知道,刚才那番话,出效果了!
高瓴集团,现在已经有了5个子公司,他的精力,不管怎么说,也是一个普通人,不可能24小时管理着每个公司的杂事。
所以,让渡一部分利益,让下面的员工们深度分担自己的职能,就是一个让他深度思考的核心问题。
而现在这个虚拟股权,相比较中为的版本。
高怀钧做了一个简略版的。
不过也是做了一些调整。
一个是不会让员工离职后回购,这样增大核心员工的离职成本。
伱走了,虚拟股权全部没有,没有回购的说法,你走的时候,是不是考虑清楚了?
二个是让虚拟股权和职责联系在了一起,你的职权高,那么股权就多,要多劳多得,不吃大锅饭。
三个是每年都会变化一次,不是一旦弄好一次,以后都不变了。
不变了那岂不是被坐享其成?
虚拟股权和每个持股员工的KPI相挂钩,你今年吃到了肉,明年是不是也要吃?
如果将一档,不仅仅吃到的肉减少,而且压力也会非常强。
这样的氛围之下,绝对是可以像后世中为一样,深化内卷。
要吃肉的话,那你要不要拼命?
这就是激励最核心的东西,让员工要有持续的前进动能!
高怀钧微笑着看着下面高管们讨论,等到他们讨论得差不多的时候,笑着说道,“我不是那种,今年好好努力,争取明年帮我换一辆兰博基尼那种类型的老板。这个15%的虚拟股权奖励,是个非常庞大的长期奖励计划,如果效果好,我可能会继续往里加虚拟股权奖励,我要让所有员工觉得,我给的钱太多了,他们不值这个价!”
一石激起万重浪!
所有人都一脸惊骇地看着高怀钧!
什么叫大方?
这才是!
什么叫财大气粗?
这才是!
高老板这是大方得过分了,这让下面的员工们怎么舍得跳槽嘛!
“侯总,这个大工程,你们人力资源中心牵头来做这个事情,和每个部门都沟通清楚,这个游戏规则怎么玩!变量是在哪些方面,我只有一个要求,这些变量,一定要和我们的员工考核KPI紧密地联系在一起,这样才方便后期的考核和股权利润的发放!不要我股权放了,又达不到核心效果!”高怀钧最终向坐在一旁的人力资源中心总监侯桂芬叮嘱道。
“好的,老板!”侯桂芬连忙点头称是。
“有高总这样的天才老板高瞻远瞩地把控着我们公司的未来,我们肯定是会拼尽我们的全力,帮助高总完成一个个的目标的。”等到这个巨大的消息,消化完以后,王凤英在一旁不动神色地拍着马匹。
高怀钧也是在感慨,这种降维打击式的招式,确实是太屌了!
就算式王凤英这种女强人,都是不由自主地讨好他。
“大家不要这样,认真做事即可,我这人,最喜欢的就是你们认认真真地完成对应的任务和业绩。”高怀钧的脸色也是按捺不住,笑着说道。
果然金钱和权力使人蜕变,今天高怀钧是张见识了。
不过他也是在感慨。
这最危险的时刻,已经是过去了。
国产增程器,一个不好,可以让高瓴的品牌,推倒重来的。
这多亏了高瓴一直以来,都是十分重视研发实力的积累,坚持全链条可控。
不然随便一个普通公司,高瓴就有可能直接挂掉了。
那可实在是太危险了。
果然,富二代不创业,就是最大的省钱!
像高怀钧这样的,还算是明星投资者,一招不慎都很有可能是会满盘皆输,甚至直接亏掉底裤!
更不要说其他资质平庸的富二代们了。
商海并不是摇篮,相反还很凶险。
。。。。。。
“爸爸,请您原谅我的鲁莽!没想到这次的动作居然失败了。”郑义宣穿着笔挺的西装,向郑梦九鞠了一个90度的大躬。
“哎!我都不知道怎么来说你!”郑梦九无奈地摇了摇头。
他没有抬头,而是在那里认真地写着华国字,到了最后,只是留下了深深的叹息声!
郑义宣见状,更为惶恐,他跪下来,行了一个大礼谢罪!
郑家是一个对继承人要求很高的家族。
他爸爸可不是什么友善的角色,他对自己的前途和命运,那是捏了一大把汗。
“我和你一而再,再而三地进行交代,不要对这家公司掉以轻心!他们具有很强的研发潜力,你不知道他们能不能接招。让你务必做到一招必杀!可是你倒好,仗着自己势力庞大,想直接横推碾压,世间那里有那么简单就可以做到的事情?”
“你知不知道,你这随意一个动作,让线代汽车,最起码损失了3亿美丽元(差不多20多亿华元)!”说道最后,郑梦九修身养性的毛笔字也不写了,而是几乎是嘶吼出来的。
“爸爸!对于高瓴科技这件事情,我感到万分地抱歉,这件事由我来筹划,那就让我来承担相应的责任吧!”郑义宣直接是认错到底。
他虽然身上有很多缺点,但是有一点好,就是还是比较听劝。
不过,听他这样一说,郑梦九却是气消了一些。
一个公司的继承人,最核心的能力,并不是盲目自信。
最重要的则是敢做敢当!
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