第225章 146-148章:火爆!火爆!火爆!(共三章)
“当然了!这种黑科技,不要说华国了,就是在全世界,都是拉开了一定的技术差距,就只是因为他们现在品牌名不显,手机价格也贵,所以才会搞得很多人都不知道!”
“不过。。。王太太你也想买一台?”此刻高树似乎意识到了什么,眼神之中,带有一丝诧异地向王太太看去。
“肯定啊!这手机看起来就很新潮,你帮我参谋参谋。”王太太挽着高树的胳膊,摇了摇,笑着说道。
王太太作为一个的美在于她的妩媚娇柔,就像人见人爱的小羔羊,就像她的那一双眼睛,轻描淡写,平静深邃,但闪动起来却是如梦如幻迷离激越的。
高树不由得身体有些酥了,内心的渴望,被彻底的点燃!
似乎有一团火在体内冲击着,犹如一团熊熊燃烧的大火,一把将他烧得。。。
哇哇叫!
“咳咳。。我马上给你看看。”说着高树艰难地移动开自己的眼睛,然后看向前面的电脑。
不知道是不是高瓴科技限购的原因,低配版的mate5手机很快就售罄。
不过由于是高瓴科技网上商城销售的第一天,所以次顶配和顶配的手机,还是非常多的。
樱粉金、宝石蓝、翡冷翠、极光色和亮黑色,一共五种颜色,只有独属于低配的亮黑色由于售罄已经没有了选择。
他从在王太太的挑选之下,帮她找到了一台非常绚丽的樱粉金,作为她的新的爱机。
不过,他在帮忙付款的时候,却是犯了难。
毕竟他刚刚毕业没多久,没有多余的5000块钱,帮王太太付款。
王太太看他为难,却是会心一笑,随意地递过来一张卡,“诺,伱刷这张,密码是211314。”
“哦,好的!”高树觉得王太太人也是挺不错的。
不过,等到他把卡号和其他信息输入进去以后,系统此时显示购买失败!
一个大大的红色的叉,让他感觉到了莫名其妙。
“咦?这个是次顶配机型欸,怎么可能会售罄呢?”他和王太太都有些莫名其妙。
按照常理,那么贵的手机,而且还不是一个很知名的品牌,是不会出现这样情况的。
这有些颠覆他的想象了!
他和王太太两人面面相觑。
5000块钱的手机。
如果说低配版本,还有一定的炒作空间。
而高配版本,存粹就是靠高端买家购买,黄牛是肯定不会炒作的!
只能说,华国人,有钱人真多!
于是,在王太太的建议之下。
他又选择了一款顶配的翡冷翠,当他准备下单的时候。
王太太叫住了他。
当高树疑惑地看着她时,王太太说道,“这个你选两台!”
果然是王太太!
大气!
这次他的付款非常顺利,不一会儿就把差不多12000元付了出去。
“选两台?王太太你是要送人吗?”高树试探性地疑惑地说道。
说完他心里头不知为何,有些酸酸的。
高树的高中成绩并不理想,但是必竟也给他考上了魔都附近一所大专院校。
虽然大专在后世烂大街,但是在2010年,还是很值钱的!
可是,他心里头还是不由得一阵胡思乱想!
王太太这漂亮的脸蛋,单身,还有很强的情绪价值和经济价值。
哪个鲜肉能抵挡得住?
更何况,他还是一个比较穷的鲜肉!
不过王太太动作出乎他的意料之外。
“你猜!”她笑着把高树的手往。。。
。。。。。。
在高瓴科技,历史性地第一次把电子科技产品,放到网上销售的时候。
此刻,他们的三级经销商们,却是罕见地对mate5这款产品,有了一丝犹豫。
犹豫的点有很多。
很重要的是。
现在平果的iPhone4,销售正处在高潮期。
不要说高瓴这种中型品牌,就算是诺基亚,三桑,摩托罗拉,都是要避让三分!
虽然mate5这款产品的产品力,看起来还算是不错。
虽然mate5这款产品拥有一定基数的铁杆粉丝。
虽然mate5这款产品,在消费者心中有一定的知名度。
但是。。。
但是你也太自信了一点~
是谁给的勇气?
居然价格比起iPhone4来,居然要高几百块钱!
这不是正面刚了,这绝对可以说是骑脸输出。
所以,大部分的经销商,罕见地犹豫了。
虽然高瓴科技对于这些经销商,制定了很好的政策。
它们针对所有的经销商,针对每个档次,制定出来了ABC,三个压货档次的价格(销售前的经销商压货,是品牌方快速回款的重要手段)。
每个档次,都比上一个档次,多出2个点的利润!
比起原来的1个点来,整整多出了1个点。
这个政策,比起原来的经销商政策,不可谓不优厚。
可是就算是如此,大部分的经销商,也就只是拿了A档的货,B档都只有10%不到,而C档,一个都没有!
没办法,经销商也是人,做高瓴的产品就是要讲究利润,没有人会和利益过不去!
而这段时间,营销总监蒋云忙得嘴边都长出了水泡。
可是,经销商们一个个都忙着敷衍他。
“老蒋,不是我不肯帮忙啊!是实力不允许啊!你说我在西江省才几个店?你让我拿几万台的mate5!你说我垫款垫得过来吗?你们公司对于垫款要求又那么严格,人家公司,只需要垫款30%就可以拿货,你们倒好,要50%以上!接不住啊!”
“蒋哥,你好你好!不好意思,不好意思,最近在忙哈!你如果来余州,我请你去山茶花玩玩!这里的妹儿,乖惨了。最近来了一批新货,都是高精尖的。18-20岁的乌兰和白罗莎国的大洋马!不好意思,实在是不好意思!”
“蒋总!你们的货儿是不错,可是你也知道,我最近和娃儿他妈闹离婚,倩儿在等着我呢,拿A档货已经是拼劲全力了!”
【第147章】
可是,mate5首发之后,经销商们,就感觉到不对劲儿了。
他们店里,围了好多,来购买mate5的客户。
核心原因,就是高瓴科技的自营网上商城,使用了缺货供应的手段,这让很多吃瓜群众们,本来只是上去看看这个其他人口中非常好看的自营网站。
但是看到mate5上面,一连排的售罄,售罄,售罄!
都不由得纷纷睁大了眼睛!
5000块钱的手机,居然卖光了?
这个架势,比起美丽国的大牌子平果的iPhone4来,更让人吃惊啊!
要知道,在很多人的印象之中。
高瓴科技的这个牌子,不过是一个新兴的电子科技品牌,没啥了不得的。
可是现在,居然可以直接硬刚iPhone4,还可以售罄?
没有经过后期那种花样百出的营销手段的消费者,瞬间都沸腾了,纷纷在微薄和天涯等论坛上,发布了他们的意见。
不久之后,在微薄上就出现了一则短新闻。
#高瓴科技凭什么和平果一个档次!——Mate5标准版[独立评测]!#
在这个短新闻之中,对mate5这个超大杯,哦不,中杯机型,进行了优缺点的简要概述。
这个视频比较平淡,但说的内容,也算是比较客观。
亮点就是,mate5这款手机,和平果的iPhone4,进行的对比PK!
在这种很容易挑拨起家国情怀情绪的大标题下。
很多人,都瞬间被点燃了!
一些率先买到mate5,纷纷发表了自己的使用体验。
【今天上午刚拿到的mate5,个人觉得缺点就是马达(感觉还没我之前那个N78的马达好使),然后就是有点发热,优点就是特别丝滑,真的不是一般的丝滑,是和窜稀一样的丝滑,个人觉得比平果都丝滑(我妈我姐都是果粉,一个iPhone4一个iPhone3,对,没错,我姐每次都是捡我妈的用,平时有拿她们手机体验过)[笑哭],然后就是虽然发热快,但是散热还不错,我之前那台N78热起来半天都散不下去,mate5的散热一下子就温度下去了。然后宽度方面,确实特别宽,不过我手比较大,抓紧了,上下摆动的时候,比较舒服。去实体店看了基础款,感觉对我来说刚好合适。】
【我的天,楼上,你是懂形容的。】
【我能理解不同用户有不同需求,但是实话实说,我作为不摄影、只无电脑环境打手游、不关心手机外观手感只关心耐摔、又比较在乎性价比的人,心目中平果性价比第一,其他厂家远远比不上这家,但是这个高瓴科技的mate5出来,惊艳程度远远超出我的想象!】
【mate系列的摄像头模组太赞了!我从来没有用过哪个手机的摄像头那么棒,比起iPhone4来,设计得非常均衡美观!】
【没有人称赞那个类似SIRI,但是强于SIRI的超级黑科技吗?看起来实在是太叼了!我从来没见过一个华国公司,在这个领域有突破的,实在是太强了!】
【这个手机,在顶着iPhone4的压力下,直接开卖,在官方网站上,居然还售罄了!不容易!真真的是‘遥遥领先’啊!】
【对!遥遥领先!】
【对!遥遥领先!】
【对!楼下保持好队形,遥遥领先!】
【楼上的你们说得都对,就是没有哪里可以买到货啊!】
随着高瓴科技mate5这款产品,在影响力越来越大的网上,开始走红,很快就从线上影响到线下。
<div class="contentadv"> 高瓴科技旗下的自营店,以及许多的渠道商。
在mate5首发的第一天,还是和往常一样,零零散散只有小猫三两只在看。
来访的人群,开始越来越多!
到最后,基本上每个高瓴科技的自营店和渠道店,都是人山人海!
在接下来的一段时间内,线下渠道开始发威。
那么大的流量接入,完全可以让这些渠道商们,在过年前过一个大肥年!
不要觉得渠道商卖mate5,就只有mate5的销量和利润。
这种级别的流量,很容易把客户引流到其他领域的产品上面去的。
比如可以引流到旁边的高瓴智慧屏,matepad3平板电脑,甚至过来看戏的,都可以顺便看看高瓴车辆的三个王朝产品!
这实际上,才是真正发挥出高怀钧所说的产品矩阵上的优势。
在这个时代。
时代变了,商业的逻辑也就变了。
20年前,消费者认的是产品,你的产品好,酒香也不怕巷子深。
而现在完全不同了。
在2010年这个时代开始。
消费者更认品牌和公司!
产品,是无法与用户去产生亲密互动的,但是用户会对公司产生情感依赖。
因为公司可以使用各种手段,增强你的企业好感度!
这就和奢侈品中的艾玛士一样。
买她们的东西是看中他们的质量吗?
其实并不是!
是什么?
如果马斯洛的需求理论,从下往上数,第四个层次,是尊重。如何能获得别人的尊重呢?
你要能给予别人什么他自身不具备的东西,才能得到那个人的尊重!
这就是所谓的装比!
这就是所谓的品牌溢价值。
现在网络上,和生活圈里头,最火的产品,就是这个高瓴科技的mate5。
价格是贵了点。
但是产品质量好啊!
还是国货!
感觉看起来比iPhone4,还要好!
氛围烘托到这里了。
那怎么办?
买买买!
现在这个时候,能怎么办,大家买我也买啊!
这个时候,吊诡的事情是。
最开始搪塞高瓴科技蒋云的渠道商们,顿时都傻了眼。
刚开始只压货B等级数量的渠道商,更是垂首顿足!
大好的财富和流量,从自己身边溜走,这怎么不让他们如火焚心?
看着一大波一大波的客户,来了后,问了没有mate5手机,然后再随便看几下,或者只是简单登了个记就走掉,无法形成有效的人流集中度,这不得不让所有渠道商们,都不由得伤心不已。
人流必须要停留和驻足,才会提高转化率,只有转化率高了,自己的门店的销售额,才会增加。
就像很多奶茶店开业,为什么搞开业大酬宾,搞买一送一的活动。
就是为了提高人流驻足率!
现在倒好,人流有了。
没货!
【第148章】
本来不看好这款产品的所有渠道商,都是纷纷被给高瓴科技的营销总监蒋云打起了电话。
【老蒋啊!今天晚上有空吗?我请你吃个饭啊!人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌啊!要注意劳逸结合嘛!】
【蒋哥哥,蒋爸爸!你老人家都不接我电话了所!哎哟欸,哥哥!我是刘华啊,我现在逗是在锡城啊!今天晚上有空不,我知道魔都那边有非常正的外围。听说有几个小明星很极品,不用带T的那种,非常安全,每个星期都有体检报告,她们的抓龙筋技术和QLX按摩手法那是安逸得板儿,爽翻儿了,我带你去体验体验!】
【蒋总啊!您可真的接电话了!现在我在江浙省的店逗没有mate5的货了,什么时候可以下货啊!我要C档货儿!额外给予的价格优惠,我统统不要!货儿没有了?看情况发货?蒋老师不要这样,蒋老师!】
【蒋总,我现在就在高瓴科技总部这边,您看您有时间吗?我想拜会您一下!对对对,我就是南河省的老周啊!对对对!欸,谢谢您,谢谢您!5个小时以后才能见面?没问题!没问题!没问题!我就在高瓴科技总部这儿等您,您先忙,您先忙!】
【蒋总吗,我是锡城市的XXX啊!现在有人拜托我。。。】
前倨后恭。
用这个词语来形容渠道商们的前后反应变化,就非常到位。
原因无他,还是唯利益尔!
现在mate5正值销售高峰期,有现货,就等于有现钱!
现在外面的黄牛,因为高瓴科技缺货,把mate5的价格都炒上去了。
基本上,每只mate5的价格,都比自营店里头的价格,多了500元!
要知道,最开始火的时候。
黄牛的加价,也就400元啊!
而且看这个趋势,还要涨价!
这种场景,还是蒋云第一次见。
如果说他以前,是求着这些渠道商拿货,好减轻集团现在因为开辟了人工智能赛道以及维持芯片赛道,汽车赛道,三个烧钱的庞然大物,而多一点流动的资金。
那么现在就倒过来了,渠道商们,集体过来,而且是直接到高瓴科技的总部来,求支持。
用一个词语来形容,那就是梦幻!
绝对的梦幻!
他不得不感叹,当时的老板高怀钧,真的是太沉得住气了。
正所谓是:沉潜蓄势,一击毙命!
要么不做,要么根除。不像高怀钧前世经历过的鹅污战争一样,又臭又长!
《孙子兵法·作战篇》有言:“兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。”在实际作战中,只听说过指挥虽拙但求速胜的情况,而没有见过为讲究指挥巧妙而追求旷日持久的现象。
但是,高怀钧的这次操盘,如此长时间之内,直接对标平果iPhone4,对于局势掌控的精准,真的是远远超乎他的想象之外!
真乃:于无声处只听惊雷!
而对于渠道商来说,渠道商和品牌商,就是一个相互博弈的过程。
渠道为王,渠道为王!
在后世异时空之中,蓝绿厂能顺利打爆对手,顺利晋升为最后的TOP5,成为goat级别的存在,就是依靠着大大小小,散放在华国角角落落的渠道商。
甚至可以说,渠道商在品牌方眼里,就是神一级的存在!
这个现象只是电子科技行业独有吗?
并不是的!
在房地产行业,如果是中介带领客户去房地产公司看房,比如传统的大公司,某房和某贝,成交后,就可以有高额的佣金!
这个佣金,在很多地方,甚至超过了8%!
为什么?
因为中介带客成交的比例,甚至超过了70%!渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。
因为中介方同样可以用返点的形式,把客户牢牢粘在手里面。
这个是啥概念?
基本上相当于开发商帮着渠道商打工!
如此如日中天般的渠道商。
它们的规则可以挑战吗?
可以,只要你实力足够强大。
就如同抖音这样一个强大的品牌方,他自己就是强大的渠道商,就可以去中心化,因为抖音有1.5亿的日活,他完全有这个实力,所以可以做到不依靠哪个导流方,不依靠哪个团队。。。
这,就是现在高瓴科技要做的事情!
而它的目标可不仅仅是后世的抖音!
。。。。。。
在高瓴科技的mate5手机,正在迎接一波接着一波热销浪潮的时候。
高怀钧在忙着到处巡视各地的线下渠道商品牌店,看看这些线下渠道商品牌店,是否有违规的地方。
现在热销之中,黄牛这群嗅觉最灵敏的人群,开始了抢购热潮。
毕竟,这是国货,而且由于高瓴科技的备货保守,还缺货。
但是高瓴科技的线下渠道商品牌店,却是不能因此做明目张胆的加价出售行为。
因为这种行为,是会严重影响到高瓴科技的品牌价值的。
华国巡视一圈后。
他开始到高瓴科技长期合作的OEM手机生产商那里,查看mate5这款手机的产能爬坡情况。
从最开始的不被看好,到现在的不够卖。
高怀钧的心情也是大起大落了一番。
虽然高怀钧表面上,就像蒋云所想的那样:沉潜蓄势,一击毙命!
但是实际上,每当夜深人静的时候,他就像提倡快乐足球的米卢一样,忍不住地失眠和胡思乱想!
真的,压力实在是太大了!
为了让自己的信息差金手指优势,尽量地发挥出优势。
上了汽车,芯片,人工智能,电子科技,电池等好几个赛道。
现在除了电子科技是赚钱的,其他全部都是要贴钱!
公司账户上的现有资金才只有50个亿。
这钱看起来多,但是一旦公司遇到一点波折,实在是不够花!
这些产业,都是烧钱起来比真烧还要快的主儿。
不过,等到mate5这款手机,真正开始热卖,他悬着的心,才算真正的放了下来。
又是过了重要的一关!
等到他忙完,回到高瓴科技的总部办公室,已经是一个月以后。
这天,他在办公室接见蒋云和高瓴科技高管团队,听他们专项汇报,mate5这款手机的销售情况。
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