赵天华将路程距离,以及拉货下山,空车上山这几个重要的点跟李春刚讲了一下,等待他的报价。
“嗯....”
李春刚用手戳了戳他黝黑发亮的额头,思索了两秒钟:“麻山到拉古,来回两百公里,装卸又需要时间,一台车顶多能跑两台....这个我大概算了一下,得十二块钱一吨。”
听到李春刚报的数字,赵天华摇了摇头,这个数字距离他的预期差太多。
赵天华预期价格是每吨九块钱左右。
“哥们儿,这价格还高吗?”李春刚见赵天华摇头,开口反问。
“高,超出我预算太多,我的预期就是八块钱左右。”赵天华点燃一根烟,吸了一口,故意在心里预期价格上,又压低一块钱。
“八块钱?这不可能,翻斗子拉煤就能拉不到四十吨,外加来回油费,还有司机的费用,这价格没人能同意。”
李春刚毫不犹豫的否决的赵天华提出的价格,12块钱是他故意喊的高价,他大概估算的心里价位是10块钱左右,多要一些,是为了留给赵天华讲价的空间。
但是,八块钱这个价格,在他看来绝对划不来。
“价格可能低了点,只要司机肯吃苦,我能保证一天跑两趟。”
赵天华手臂搭在车窗框上,看着车下的李春刚,认真的开口:“老李,我这个人不喜欢虚头巴脑,也不愿意讨价还价,你去那边按照我给你的信息好好计算一下价格,然后给我一个准确的数字,我现在去其他地方转转,也问问车队,等下回来找你,好不好?”
记住一个人的名字,会让别人提升对自己的好感,这是赵天华从一本书上看到过的,所以,在李春刚提过自己的名字时,赵天华便立即运用了起来。
“嗯,行,我在这里等你,往里走就有几家车队,你去问问。”李春刚指着一个方向,给赵天华引路:“放心吧,你就算问遍江阳市的车队,也没有人能比我开出的价格低。”
“好,我等下来找你,算的细致点。”赵天华微微一笑,挂挡,踩下油门那个方向驶去。
这么大个项目,赵天华自然要从多方面考虑,也要货比三家,哪怕价格差一毛,价格也差出十万八千里。
李春刚看着丰田霸道驶离的背景,心中激动不已,他是江阳市最早的一批货车司机,在卡车圈有人脉。
这几年车队兴起,他一直也想找一个机会自己开家公司,现在,赵天华的出现给了他机会。
李春刚暗暗发誓,一定要把握住这个机会,哪怕是最开始的时候不抽分红,也要按下赵天华这只貔貅,作为他的踏板。
赵天华开车,按照李春刚指路的方向,一连去了几家车队,得到的价格都大致相同,九块左右。
宏发车队。
“赵总,麻山的项目没想到开工这么快啊,上个月的时候,我和金氏集团的朴总坐在一起吃饭,还聊过这件事呢。”
宏发车队的老板曾敬宏为赵天华斟上半杯茶,攀起交情,提到了太监这号人物。
“嗯,朴总负责开采,还是项目的股东,那是大老板,我比不了。”赵天华端起茶杯,抿了一小口。
太监的占股比例是总承包公司的百分之七,古南山占比百分之三,哪吒与背后大佬占百分之七十五,剩余的百分之十五,是金子军持股。
太监赚的是大钱,运输这日赚万元,在赵天华眼里是天文数字,在太监眼里,算不得什么。
“当初朴总说,麻山需要用车运输,还让我帮着联系呢,后来听说他不负责运输,我以为没戏了,没想到兜兜转转又遇到了赵总您,这就是缘分啊,哈哈哈哈。”
曾敬宏眼中对煤矿运输这个项目的垂涎,溢于言表:“等过两天,我摆一桌,叫上朴总,咱们一起喝酒,都是缘分,哈哈。”
现在江阳车队公司众多,但货运车量有限,大家都在挣这口饭,服务费在恶意竞争下,越压越低,这是恶循环。
曾敬宏认为,这是一次机会,想要打倒其他人家,不仅要在服务费价格优势,更要的是另辟蹊径,运输项目对他而言,就是一条蹊径,用它,能吸引很多卡友入车队。
“哈哈哈,行。”赵天华表情淡然,对曾敬宏的热情,没有更深层次的附和。
运输项目是欧阳明的项目,赵天华不管对方是谁的亲朋好友,利益最大化才是第一位,如果他的价格最合适,那就选择,如果不合适,就淘汰。
至于说太监的面子,那要太监亲自找到他或欧阳明来说这件事,才能给这个面子。
而不是随便一个人,打着认识太监的旗号,攀上关系,就要把生意给他做。
“曾总,价格算好了。”
随意的闲聊中,宏发车队的女会计敲门走了进来。
“直接报给赵总听。”曾敬宏吩咐道。
“赵总,八块八毛,是按照曾总的吩咐,算到的最低价格。”女会计将计算的数据本双手递给赵天华:“您看一下。”
“不用。”赵天华挥手打断。
八块八毛,是目前赵天华得到的最低价格,这个价格也足够证实曾敬宏的诚意。
“赵总,这个价格够诚意吧,别人家肯定都是按照承载标准给你算价格,但咱都是干运输的,我这个人也实在,跑运输就没有不超载的,八块八,发发发,多吉利呀。”
曾敬宏也不遮掩,实话实说的性格,让赵天华对他好感增加。
一趟车来往,人员,时间,油费等等成本都差不多,那当然是拉的越多,越省钱。
38吨和45吨差了七吨,同样吨数的煤,不超载的38吨需要拉七车,超载的45吨只要六车就够,这就是差距。
“曾总,你报的价格是我去了这么多家车队中,最实在的,这样,互相留一下电话,我回去也开个会,商量一下这个价格。”
曾敬宏的价格,车队规模,全部符合赵天华的心意。
外面李春刚还在等他,如果李春刚的价格没有过大的差距,或者只是便宜个一毛两毛的,赵天华会毫不犹豫选择曾敬宏。
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