因为赵海的原因,我更加关注了销售的动向。那个每年的奖金就是二百万一直在我的心头环绕,怎么办呢?
机会是给有准备的人准备的,二零一一年河南省孟州市等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养生猪,有毒猪肉流入济源双汇食品有限公司。
公司接到通知也是很重视,马上组织人员检查公司食堂使用的猪肉的来源。对猪肉的卫生状况和可追溯性进行了排查。结果发现了好几个分厂的食堂的猪肉没有可追溯性,找不到屠宰和养殖的源头。
分公司的餐饮部经理受到批评,我也没有脱过。关系到公司职工的生活安全与健康,不是小问题。
在经过深刻的检讨与批判后,以后怎么办?成了桌面上的问题。如果没有瘦肉精事件,也许根本就没人去关心,去在乎,但是现在是成了重中之重,必须讨论与解决的。
因为我对这个问题上早有准备,我在分析了面粉和猪肉能够作为我的另外的收入后,我联系了几家面粉厂和猪肉屠宰厂。
我问他们如果能够保证每天至少保证消耗五千斤面粉和五百斤猪肉,能够给我什么价格,货运方式怎么样?付款方式,结算方式质量状况等等,我都详细做了研究。
把面粉和猪肉的从进货到交货、到付款结算还有售后服务,我都做了可行性研究。几个面粉厂和屠宰厂我都进行了价格服务等的比较。
面粉的暂存点和存放猪肉的冷藏厂我都考察过,只等机会了。所以在这次研究职工生活保障的会议上,也就是猪肉会议上,大家你一句我一句的,都是没有具体的办法。
最后,集团后勤处的王处长对我说:“小周具体分管,你谈谈看。”
我说:“首先要保证猪肉的可追溯性,这样我们就可以去考察猪肉的源头的可靠性;其次要保证屠宰厂的卫生状况,这样屠宰的生猪就有了卫生保证;再次要保证猪肉供应的连续性和价格的平稳性,这样我们职工的吃肉问题就基本得到了保障。”
“嗯,嗯,嗯,说的王处长直点头,再说说看。”
“有了这样的前提条件,我们要进行招标,还有要考察供应商的实力情况。小商小贩我们就不要考虑在内了,质量保证难说,出了事情撒腿就跑,也很难管理。”
我讲后大家七嘴八舌的讨论了一番,都感觉我所提出的意见还可以,李勤勤又添上了关于售后服务的条款。这样我们金丰化工的食堂猪肉采购计划条款大框就定了下来,因为还要等后勤副总研究和签字批准,所以如果没有特殊情况两天后就能按照讨论的条款出台。
知道了政策的条款,我马上准备。先筹集资金,当然是先想到是赵海的手中的十万元,赵海还没来得及提用呢,就把存折一起给了我。
我又找我老爸筹集了五万元,又让我的二叔入股份。二叔说:“娃子,这是卖山药的五万元,钱你用就先用,我不用什么股份的。”
老爸也说:“你二叔赚钱不容易,万一给赔了你二叔咋办?不入股份就不入吧,如果赚了钱多还你二叔点就是了。”
在加我工作以来攒的3万元,我感觉资金也差不多了。
然后找预先谈的差不多的冷库商谈。因为冷库的库房是不单外包的,本身看的就是小冷库,大的冷库也用不上,要租就整体租一年,资金十万元,我一核算,资金不够。
我还要做如果投标不中的打算,如果不中标,我弄一年的冷库干什么用呢?
我咬了咬牙,跟老板商量:“我跟你这样租行不行?如果我租用一年就十万,但是如果我只租用一个月我给你两万,你看行不行?”
有了地方,我找货源商谈。因为瘦肉精事件的影响,猪肉销量急剧下降,他们都巴不得有人和他们谈买猪肉呢。本来以为最难办的货源问题,找一两个屠宰厂就解决了,而且还给了一个相当优惠的价格。
我进了五万元的猪肉作为前期的准备,当时我就在想,反正是拼上了,舍不得孩子打不得狼。
当时也没有考虑后果,如果不中标的话五万斤猪肉,够我吃几年的。
在人员安排上,将我二叔拉来作为我猪肉供货商的经理,因为二叔对人实在,对我更实在了。雇佣了两个小伙子作为服务。
再就是名字了,跟公司打交道要有账户和名字,我跟二叔商量,最后还是以我的提议为命名:鑫源商行,因为我要它给我带来财源滚滚。
另外我还让懂会计的同学给我弄了本账目,要求就是每天的出货量大约在一千公斤左右,来证明我的生意兴隆。
万事俱备了,只等进行招标了。
招标会如期召开,参加招标的经销商共有3家,一家是京东镇经常做猪肉生意的老苏,一家是外地的,据说是哪个副总经理的亲戚,另一家就我的鑫源商行了。
参加招标的金丰化工人员有:王处长、李勤勤、我们办公室的老王、还有我、还有我们公司审计上的一个副主任。
其实我心里也捏一把汗,如果不中咋办?心里忐忑不安。
本地的老苏我知道,这个不怕,因为他的实力我知道,就是两间小破房子,里面脏兮兮的,让人感觉不舒服,我敢肯定他基本是没戏。
外地的这一家,我不摸情况,据说还是哪个副总的亲戚,背景也硬。看着投标的代理人洋洋得意的样子,我就感觉心里没有底。
我跟二叔商量了一下,将标书中的猪肉的价格从毛利一元五角降到了毛利一元,加上运输损耗、加工等这应该是最低的利润了。
现场开标后,二叔的标和外地的孙胖子、还有老苏的标价竟然是一样的,都是十三元五角每斤。
我提议说,要考察代理商的实力和卫生状况,然后再决定,大家一致同意。
我们先看了老苏的店铺,不出我的意料,大家看后都直摇头。然后看外地孙胖子的店铺,出人意料的是孙胖子竟然说没有店铺。
“我直接供货就是,用店铺干啥?你们要多少我给你们送多少?”
因为我特意把小冷库清理了一下,弄的不锈钢台板和设备,让人一看就是高档,卫生、舒服。
再加上我在肉架上挂着五万元钱的猪肉,排得整整齐齐,一列列的,让人看着感觉实力雄厚。
王处长把在墙上的出账单随便翻看了一下,嗯嗯嗯的直点头。我知道,这都是摆样子看的,一两的肉也没有卖过。
我顺利中标,我委托二叔给我管理我的“鑫源商行”,并全权处理鑫源商行的一切事务,这样我也就与公司的食堂看似没有利益牵涉了,二叔也多了份工作再也不用修理地球了。
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