我们公司以前就有这么一个经历,一个试验田签下了合同,农化服务人员也信心百倍,因为以前都是比较成功的经验,我们自己也相信我们自己的产品。
那次种的是大白菜,因为大白菜是喜欢凉爽天气的作物,一般都是秋天立秋左右播种,在霜降左右收获,是一个比较喜欢特殊环境的作物,如果天气过热,它就容易发病,糜烂。
那次实验遇上了一个多年不遇的情况,就是还有一个月快要收获的时候,天气突然变得温度比每年的同季节高出很多,而在这个一般都是要施肥浇水的,农民朋友按照往年的惯例进行了施肥和浇水,结果因为气温的原因,大白菜开始发病、糜烂,烂叶子从内部往外烂,外表看着是一颗很好的大白菜,切开却是臭烘烘的烂白菜。
试验田的损失是小事,我们公司可以完全补偿,但是用过我们公司肥料的客户都来找我们,我们怎么解释也解释不清楚了,公司经过高层的研究决定给予了农户补偿,农户的化肥也进行了退货,最主要的是我们公司辛辛苦苦打下来的市场,却无可奈何的退却。因为,农民朋友不再相信我们公司的产品,认为是我们公司的产品的原因造成大白菜的糜烂病的发生。
这次我分配到的任务就是在鲁东地区进行农化服务,协助销售人员巩固原有的客户。我算是新兵了,带我的是一个叫郭鹏飞的业务员,长的胖胖的,戴一金边眼镜,脸上两个小酒窝,笑起来像是弥勒佛,让人没有说话先有三分好感。
郭鹏飞虽然是业务员,但是农化服务也是不简单的,因为做销售工作好多年了,耳闻目染的也学了不少的东西,让我这个专业毕业的也跟着他学了不少的东西,比如刚才在前面我们说的大白菜的播种季节,还有各种作物的播种与收获季节,什么时候该用什么样的肥料都是有讲究的。
比如小麦在播种的季节要用低氮高磷元素的肥料,如果使用了高氮的肥料,在小麦播种后,麦苗会疯长,会挨不过严寒的冬天,都会冻死的。
如果使用的不是高磷元素的肥料,小麦在播种后会减少分蘖,一个分蘖将来就是一个麦穗头,减少了分蘖肯定要减产的。
但是春天到来之后就要使用高氮低磷低钾元素的肥料,春天是生长的季节,如果在春天跟不上氮肥就影响小麦的拔节,拔不出节来就跟不上小麦的生长,影响小麦的长势,也是要减产。若使用高磷高钾元素的肥料,小麦在这个事情根本就用不上,造成肥料的浪费,也就是花了钱没有办事情。
到收获的前期一段时间要使用高磷高钾的肥料,因为这个时期是小麦的上浆期,直接关系到小麦颗粒的饱满程度,因为磷、钾的作用我们在上初中的时候都已经学过它的作用,还有钾还有使秸秆健壮,抗倒伏的功能,如果小麦倒了,就彭果不好,还是要减产。
所以农化服务大有学问,一种作物有一种作物的学问,课本上学的倒是有一些,但是实际运用起来就是显得跟不上趟了。比如还是说小麦,在书本上的播种日期是十月一前两天,但是随着近几年的气候的变暖,已经是在十月一以后四五天,甚至是十月一后十天播种了。虽然中间是十几天的时间,但是秋后气温高,麦苗生长快,虽然是这十几天但是如果还是按照老惯例十月一前两天播种的话,秋天麦子都会拔节,就会过不了严寒的冬天,就会被冻死。
郭鹏飞销售工作多年,处理的农户问题也多,所以经验丰富,虽然理论知识不如我,但是实践经验丰富,我还是的跟他学习,再说他年龄也长我几岁,所以名义上是师徒关系,实际是哥们。
我也多次叫郭鹏飞师傅,但是他还是拒绝了:“师傅就不敢当了,你们是大学生,知识丰富,我应该向你们多多的学习,理论上也是我的师傅,这样吧,我们就以兄弟相称,我长你几岁,你以后叫我郭哥就好。”
年轻人在一起就是好沟通,我感觉郭鹏飞很豪爽,也就不多推辞:“郭哥。”
“嗯,好!公司把这么大的鲁东地区交给了我们俩,也是够给我们压力的,现在是非常时期,公司人员紧张,也是没有办法的办法,我们两个要顶住压力,把这个工作干好,如果没有开拓销售区域倒是没有什么,把以前的老区域保住就是算我们的胜利。我们俩的主要工作就是给供货商发发货,做好经销商和我们公司的沟通桥梁关系,把公司的政策和理念传达给经销商和用户,把经销商和农户的问题反映到公司,并帮助农户做好作物的施肥工作。在鲁东公司发展的已经差不多了,公司认为只要稳定住这些大客户和经销商我们就算完成任务。”郭鹏飞说着把一个经销商的名单给我看。
“在鲁东地区公司已经没有什么可挖掘的市场,公司的精力已经去东北、南方和新疆去开拓了。我们俩的任务会很重,你业务还不熟悉,虽然你是农化服务人员,但是在这非常时期,业务员紧张的时刻,你也应该起到业务员的作用,不光进行服务还要进行销售工作,这样我们两个努力才确保我们工作的完成,要不然的话真的不好办呢。”郭鹏飞给我分析我们的工作现状。
“你现在业务还不熟悉,你先跟我熟悉市场,等你熟悉市场后,我们分开干,要不这么大的市场你我光农化问题也会累死,不用说是销售了。”
就这样我和郭鹏飞成了搭档。
.我和郭鹏飞明确了工作任务后,我开始跟郭鹏飞熟悉市场,先是到各个乡镇县市的经销商打招呼,以后这个片区就是我们俩的了,以后需要化肥或者有什么问题找我们哥俩,我们哥俩会尽力帮助大家解决问题。
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