“对不起,我没有看清。”心想:“喝口凉水都塞牙,遇上不顺的事情,出门也碰见鬼。”
抬头一看,姑娘用手一指:“啊!是你!”
我也认出来了,就是在京东镇的檀香楼上的折了腿的老头的女儿。
“啊,这么巧啊,在这里碰到了。”我也赶紧的搭话。
“正好,我爸也在家,我们一会去我家吃饭。那天应该好好谢谢你的,但是你也没有留下地址电话什么的,也找不到你,我爸天天叨念你呢,说你是个好孩子。”
我赶紧推辞:“不去了,不去了,没什么大不了的事情,碰到谁谁都会这么做的。”就是帮了一点小忙,不想让人家拿我当恩人看待。
“不行的,我爸让我们找你好久都没有找到,这也是缘分吧,让我们在这里碰面。姑娘更是不让。
“我还有其他的事情,过后再说吧。”我不想去麻烦人家,找理由推脱。
“什么事情也没有这件事情重要,今天你一定得见见我爸。要不我爸知道我见了你,又把你放跑了我没法交代的。”姑娘真是急了眼,用手去拽我的胳膊。
弄得我一个大男人挺不好意思的:“好好好,去就去。”心想谁怕谁啊,去你家也不会把我给吃了。
驱车没用十分钟,就到了一个很别致的小院子,周围是竹篱笆墙,墙上的蔷薇已经落叶,无力的趴在上面。
院内有个鹅卵石铺就的小径蜿蜒通向一个小木亭,小木亭下的水还哗哗流淌,水中养着红鲤鱼因为天冷的缘故,聚集在一起偶尔一两条动一下,通过小亭子就是微黄还绿的一小片竹林。
鹅卵石小径的另一条在小木亭处分开,另一条通往一个一般农村没有两样的屋子,屋前的开始干枯的花也不知道叫什么名字,如果是夏天的话,能够想象出丛花包围的小屋加上小亭流水,住在这种地方也够惬意的。
“爸,爸,你看我给你带谁来了?”刚进院子,小姑娘就喊起来。
这时从屋里拄着拐杖的一个老头出现了,比我在京东见他的时候瘦了一些,但是精神还好。
“啊!是你,小伙子,快进来快进来。丫头,你是怎么找到他的?”老头看到我也很是高兴。
“我是在农资门头上碰见他的,真是巧啊!”
“哦,小伙子,你要买化肥?”老头挺感兴趣的。
“是这样,我想拜访一下苏同军他老人家,听说是这个地区做的最大的经销商,我是金丰化工的业务员,我想跟他合作一下,但是这个老头很倔,死活不见我们金丰化工的业务员。”我解释说,一边把名片递了上去。
“哈哈哈…”小姑娘先大笑了起来,老头也跟着哈哈大笑。
“周围,周围,嗯好名字。”老头拿着我的名片说道。
我感觉挺尴尬的,有什么好笑的嘛,不就是吃了个闭门羹嘛。
老头看我挺尴尬的,就说:“我和这个倔老头倒是挺熟悉的,你们金丰化工要想和他合作,你先给我讲讲,为什么要跟你们合作?如果你说通了我,倔老头的工作我给你做。”
“真的,这是柳暗花明,眼看就没戏了,没想到这个老头认识苏同军,这下比较有眉目了。”我心里高兴,今天没有白来。
“首先跟金丰化工合作,金丰化工的品牌不用说了,别的地方不知道,在我们山东可是家喻户晓的,品牌的知名度就是一种资源,不用你去宣传,消费者就会自己去跟你购买品牌的东西,就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”
“哈哈,买化肥想到的是金丰化工,你把自己吹的也够大的了,你们公司能够跟鸟窝相比?”老头显得有些不服。
“论综合实力我们确实不如鸟窝,但是就中国市场而言,我们甚至已经超过了鸟窝,在国内的知名度也不低于鸟窝。”我更是丝毫不让。
“嗯,这个算一条,还有别的吗?”
“产品的质量,产品质量是产品的保障,没有质量就没有生存的空间,我们金丰化工的质量是没的说的,检验批批合格、袋袋合格,这样就给经销商一个质量保障,经销商没有后顾之忧。”我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。
“嗯,这也算一条,还有吗?”看来这两条打不动老头的心。
“这个…”我还真没想好,从哪个方面突破。
“倔老头跟我讲过,他是个商人,首先是要赚钱,你们金丰化工的肥料价格透明,利润低,你怎么让他赚钱?这个他很关心。”老头似乎很了解苏同军这个倔老头。
“这个我可以跟我们经理汇报情况,把经销商做成直营店,公司让出一部分利润来,实现共赢。如果销量大的话,公司会把利润进一步让出,让经销商得到更多的实惠。”我解释说。
“能够让多少呢?如果每年给你们公司销售一万吨的话,能够让利多少呢?”老头穷追不舍。
“一吨再能让二十元”
“如果一年销售十万吨的话能够让多少呢?
“十万吨?”我们公司在鲁东地区的销售总量也不过才十万吨每年,他自己就能销售十万吨,我真的不敢相信。
“吹牛吧?一年能够销售十万吨?”我不服气。
“这个我不是很清楚,不过我给你透漏个消息,倔老头刚刚接了一个出口的单子,是二十万吨,据说是先看看这个订单怎么样,如果可做还会继续有订单的。”
“啊!”这个真是惊人的单子:“这个,我要想我们的经理汇报,不要让别的厂家占领了先机。”我扭头就要走。
“去哪啊,小伙子?”“我要向我们经理汇报。
“汇报有啥用,我可知道倔老头很倔的,你们金丰化工攻了多次都被人拒之门外了,倔老头就是有再大的订单,不考虑你们金丰化工,这汇报还有什么意思。”老头两句话就把我给拿下了。
我焉了,是啊,金丰化工的业务员和经理都来过,都没有成效,我汇报也是没有用的,看来还是指望这个老头出力。
“啊!是啊,你很清楚啊,看看你能不能跟苏同军这个倔老头谈谈,让他跟我们金丰化工合作。”
“你说的都没有打动我,我怎么说呢?再说你也没有拿出能够让利多少来,我看你也是刚干不久,还是叫你们经理来一趟,跟我讲讲,我看看能不能说动苏同军这个倔老头。丫头,准备晚饭,让我跟小伙子好好唠唠。”不觉中天已经很晚。
我起身要走,老头说:“你不准备要我跟苏同军这个倔老头谈谈了吗?不愿意我给你接头,你就走就是。”
哎~还给将军了,还真不能走了,“好!今晚就来个不醉不归!”
“醉了你也不能走了,今晚就在我家住下了,哈哈哈!”老头大笑。
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