“爸爸…”苏婷婷在一边提醒苏同军。
“哦,哦,我说的激动了,呵呵,喝酒喝酒”我们继续干杯。
苏同军说的还是真的,现在不用说是三十万,就是三百万,也有的厂家跟屁股上给垫上这个农民补偿款,这样以后苏同军这样的大户会死心塌地的跟这个厂家合作了,厂家赚到的不止是一个三百万的问题。
苏同军迟迟不肯答应别的厂家,看来一是面子上的问题,在金丰化工失去的,应该在金丰化工找回来;二是解不开心中的节的问题,金丰化工的错,应该金丰化工承认错误才对,承认错误的实际行动就是把这个补偿款给补上。我不知道郭鹏飞能不能谈成这个单子,很关键是早些年的这个三十万补偿款的问题。
我不知道公司的高层会怎么想,我想应该是和大多数的决定是一致的,这么大的一个客户不能够失去,如果尽心尽力的跟我们公司合作,我们公司一年赚的就不止是几个三十万的问题,再说错在我们公司,进行补偿也是应该的。
我不知道宋海生是否还对这件事情耿耿于怀,如果是这样,我看今天的单子又泡汤了,因为这个有决定权的只有宋海生和李海波两个人,我在向上天祈祷着。
因为说到补偿款,是我不能左右的,所以接下来的事情就是喝酒,因为在业务上我没有商量的余地了,只有跟苏同军多喝酒,多交流感情了。
苏得宝跟我是同岁,苏婷婷我大她两岁,我们都是年轻人,在一起也是好交流。因为上次苏同军折腿事件,苏同军要他们都不拿我当外人,这样我们交流起来就没有了障碍。
苏得宝也是个豪爽的人,只剩下喝酒后,跟我拼杯。我的酒量不行,他的酒量更不行,在喝到第四杯的时候,苏得宝已经趴在了桌子上,我也是晃晃悠悠的不能支撑,苏婷婷更是一塌糊涂了,拉着我的胳膊直叫我哥哥,苏同军倒是还能稳住,不过也是一个劲的跟我劝酒。
第二天早上醒来一看已经十点多了,一看手机十七个未接电话,有郭鹏飞的还有一个不认识的号码,苏得宝和苏婷婷也不知道什么时候走的,他妈妈早已经给我煮好了面条等着我了。
真的令我很感动,我没有帮上什么忙,让人家这样感激我,我感觉到十分的过意不去。
“快吃上点,你苏大伯已经在客厅等你了。”苏大婶说。
“哦,拿我不吃了,我还是先谈工作要紧。”我抓起衣服就往客厅跑。
“哎~不吃东西咋行呢,你看这孩子。”苏大婶在背后急得直跺脚,就像我是他家的孩子一样的亲切。
来到客厅,嗬,人真不少,有五六个,郭鹏飞也来了,刚跟郭鹏飞打招呼,一眼看见了宋海生,这个阵势令我吃惊。
“宋经理好!郭哥好!苏伯伯好!”苏得宝、苏婷婷等我一一打招呼。
“做的不错小伙子。”宋海生首先夸奖我,“我多年的遗憾终于让你给牵线搭桥做成了,以前公司的实力也不如现在的,当时的想法和现在也不一样,让我们金丰化工失去了苏经理这个大客户,今天你给我找回来了,我要嘉奖你!”
“是这样的小周,在你睡觉的时候,我跟你们的宋经理已经谈妥,先定十万吨的加工量,如果进行的顺利,以后的单子我们再谈,现在就等你来跟我签合同了,你们宋经理他们我相信不着,老坑我。”苏同军说完哈哈大笑
“开拓客户是我分内的事,也是我应该做的。谈生意的事实你和苏经理谈的,你们是老朋友了,我只不过是弄了个导火索。”我还是比较谦虚的。
“没有你这个导火索哪有今天的联合,这个奖你是奖定你了。”宋海生很是开心。
接下来的事情就是签订合同,中午又是开席祝贺。我从内心是怕了,直接不敢喝酒了,到中午了嗝上气来还有个很大的酒味。
在酒席桌上我知道,原来我向郭鹏飞汇报后,郭鹏飞感觉事情的重要性,自己可能也做不了主,所以就向上汇报,山东片区的经理知道后,也感觉这个事情的特殊,就跟宋海生进行了汇报,山东片区经理也是感觉事情的重大,就上报了销售公司,也许宋海生是想解开这个多年的节吧,就亲自出马了。
我在睡觉的时候,他们进行了谈判,金丰公司同意将三十万的补偿款给苏同军补上,并且将此次十万吨订单价格给予了最大的优惠,公司在这十万吨的单子上是基本没有赚钱,也算是公司对苏同军这么多年来的补偿。
苏同军也对这次谈判感到很满意,三十万的补偿款,早就在预料之中,没想到签订的十万吨的单子优惠这么大,因为光这个十万吨的单子就让自己赚到了近千万的利润,成为自己历史上最赚钱的单子。
公司也很满意,宋海生了却了多年的心中的节,还抓住了苏同军这么大的一个客户,今次的优惠同时也使苏同军以后成为真正的合作伙伴。
我们山东片区也非常高兴,山东片区因为都认为是没有潜力可挖,一下子冒出了这么大的一个订单,不仅仅是片区吃惊,就是公司也非常的吃惊。片区的产品销量翻了一番,跨越了十几年的销售瓶颈。
郭鹏飞和我更高兴,因为这么大的订单的出现,郭鹏飞升任山东片区的副经理,我则升为鲁东片区的经理,隶属于山东片区。虽然我的管辖范围一个样的,但是销售提成是不一样的,销售员每销售一吨复合肥是提成二十元,但是销售经理的销售提成就是二十二元,但是销售经理还要提整个管辖区域的销售提成,这样级别上去了工资也就跟着上去了。
接下来的事情,公司安排部署了鲁东地区持续稳定发展的策略和方针。因为我现在是负责鲁东地区,所以重担就压在了我的身上。
对于鲁东地区,公司的要求首先是要稳定原有客户,保住十几年开发的年销售十万吨的销量,还有就是使苏同军稳定发展,争取苏同军每年都要给公司销售十万吨的销量,不能做一下子就拉倒,还要争取苏同军在零售和批发上做我们的品牌产品,同时还要争取新的客户,争取销量的进一步扩大。
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