“不是有郭鹏飞给你们指导吗?原有的客户呢?光明我就知道有个孙老二干的不错,每年都给我们公司卖不少的肥料呢。”我知道周建海是在故意的为难我,我也不用跟他很认真的。
“光明市场是很大,但是竞争太激烈了,光卖化肥的经销商和厂家都快三千家了,光厂家也有一百多家,有的厂商还用直营店的形式铺天盖地的进行无缝覆盖,使本来就很小的空间压缩的更小,我们在光明除了孙老二没有什么大的客户,所以光明市场,你也不用那么很费心,我倒是觉得高密市场还有点戏,今年的高密的利农农资经销部就弄了五百吨的销量。”周建海还是很有见地的,毕竟在销售市场滚爬多少年。
“你们过来这么长时间就没有开发新的客户?哪你们整天在干什么呢?”我想总得拿出点经理的威风来吧。
“销售量是用嘴皮子说出来的吗?你不服气,给我做一个单我们也学习一下。”周建海见我发难。
“这个周建海就是难缠的菜头,看来来硬的不行,软的我又不会。”我心中嘀咕着,但是话都到这个分数上了,我也是年轻气盛,我能够服气你?
“如果我做出单子来呢?”我也跟周建海较上劲,王小军光看,再说也没有他插话的地。
“做出来也得在光明市场做,在别的地方做出来我不服气,还有就是不少于五百吨的单,少了你就别拿来丢人。”周建海更是丝毫的不让。
周建海因为业务很棒,所以根本就不把我放在眼中,再说我的资历比他浅很多,虽然就是做成了一个大的订单,但是比起周建海来差了不是一截两截的事情了。
周建海在市场的把握上也非常的到位,市场有多少的潜力可挖,他去跑上一周后就能得出一个差不多的结论来。
今天周建海是不让我活了,因为他知道光明市场的情况,所以拿光明市场跟我较劲,诚心就是想让我下不来台,但是我在市场的把握上就差的很多,当时也不知道是个套,但是箭在弩上已是不得不发。
我跟周建海下了狠劲:“如果我在光明市场做出一个五百的单子来,你怎么样?”
“要是你能够做出个五百的单子来,以后你说到哪里我打到哪里,绝对没有一丝的含糊,你说一就是一说二就是二,但是如果你打不出五百的单子来你怎么样?”条件是相互的,周建海非要我拿出点东西来。
“如果我做不出五百的单子来,我这个经理不干了,你做,我听你的指挥,你说打到哪就打到哪,也是你说一就是一,说二就是二。”
“好,说话算数,立字为据,王小军你做证人,到时候谁也不能耍赖。”周建海拉王小军下水。
当和周建海签完字打完赌后,我才知道我今天的做的是大错而特错了,因为随后我跟郭鹏飞打了个电话把刚才的事情说了一遍。
“我早就告诉过你,不要和周建海起冲突,这个人吃软不吃硬,要是把他理顺好了是一个不可忽视的力量,现在倒好,你把你自己也搭进去了,到时候你完不成任务,你怎么办?还有你怎么向宋经理交代,我劝你还是想好这个吧,光明市场你就不用费心了,我们在这里打过多年了,心里的情况早都很熟悉了,刚跑市场的时候我不是也跟你说过吗,光明市场是个好市场,但是也是个非常难的市场,你以为能够弄了个出口的单子你就豆虫尾巴翘了起来,市场是那么好做的?唉!不说你了,说你也没有什么用的。”郭鹏飞就挂了电话。
这个时候我才知道事情的严重性,是啊,自己要是完不成任务就不能干这个经理了,王小军都知道了,我如果完不成,哪里还有威信,经理不能干就宋海生不好交代,作为典型把我树了起来,我马上就给他脸上抹黑,这样以后根本就没有再起来的可能,还有苏婷婷会不会看不起我…
越想越多,越想越乱感觉这个事情还真的不好办,自己的真的是鲁莽了,但是总不能跟周建海说,我完不成,这个事情不算数,那样的话我同样是威信扫地,没法在鲁东片区混日子了。
忘记那个人说过的一句话了“冲动是魔鬼”,现在真的有魔鬼附身的感觉。但是总不能气馁,该想办法补救才对,这个大冷天的,想上一个五百的单子真的是好难,天时地利人和我哪一个方面也没有占到,看来我是必死无疑了。
想打一个市场就要了解一个市场,我看到自己被自己逼上了绝路,就要想办法挽救自己,我从了解市场开始,一步一步的看了,这个地步了也不好说什么的。
中午还没到,郭鹏飞就风风火火的赶了进来,去找周建海单独谈了有一个多小时,好像是没有什么结果的出来了。
“周围,你过来,我跟你聊聊。”郭鹏飞把我叫到了一边,要单独给我上政治课。
“我跟郭鹏飞谈了,他已经同意不再和你打赌,你们的签的东西也作废,但是他要调离这个区域,这个我会和山东片区的经理打报告的。”看来是郭鹏飞给周建海做工作了,也不知道郭鹏飞用的什么招把周建海给说服了。
“这个,你的心意我领了,但是都知道这件事情了,我如果不把这件事情做好,我就没有出头的地方,我也不能带领好团队的,以后就没有人能够服我的,反正最坏的事情就是不能干这个经理了,这样周建海不跟我打赌了,我也不好带团队影响不好,我想努力一把看看再说,这样总比中途退出的好。”我考虑了一会说。
郭鹏飞考虑了一会说:“好吧,事情到这一地步了,也没有什么好的办法,我们一起努力做个大单,这样也好封住周建海的口,这样以后他再也不会小看我们的,说不定还能捕获这员干将。”
我点点头:“逼着鸭子上架,没办法的事情了,不努力一把也说不过去。”
接下来的几天,我跟郭鹏飞还有王小军我们一起跑光明的市场,晚上一起研究和商量光明市场的形势。周建海在一旁边抽烟边看我们冷笑,大概心里在说,看你们有六个手指怎么的,因为周建海对光明的市场已经很了解,所以感觉我们是在做无用功。
分析过后,光明的市场总共有三大势力:惠农农资、誉源农资和三元农资,这三家把握着光明百分之六十以上的市场。
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