公司照样在年底召开公司年会,我受到了李海波代表董事会的表扬,说我是时代的骄子,金丰化工的骄傲,是我们金丰化工的先锋队伍等等,各种的过年的好话都说了出来,听得在主席台上的宋海生的眉头一皱一皱的,我心里弄不明白了,李海波表扬我,他应该感到高兴才对,因为我是他带出来的兵嘛。
我得到了张好古一样的待遇,连升三级,升为山东片区的副经理,郭鹏飞升任为山东片区的经理,周建海在升任为鲁东片区的经理。
为了周建海的升任我和郭鹏飞还是费了些的周折,因为周建海在公司中的形象不是很好,就是一个懒散的形象,进公司好多年了,都没有改变脾气,谁也不会想到今次因为我的一个堵住彻底改变了形象。
公司开始是不同意提升他为片区的经理的,因为这个原因大家都知道的,要是论业务的能力,周建海升任大区的经理都是没有问题的,但是懒散的习惯害了他,所以就一直没有被提起来,今次的提升,我跟郭鹏飞强力推荐,连保证带决心的都用上了,公司才同意先让他这个经理干干再说,如果还是懒散的形象,当然是撤职没的说了。
我们的片区成了公司的榜样,公司将我和郭鹏飞树为形象,介绍山东片区销售的经验,给别的销售人员进行讲课交流。
讲课这个是难不倒我的,上学的时候我就是干过一段的一个传销公司的营业代表的,而且还是讲师,对于这个我是很有把握的忽悠的,因为这个不看你的成绩,你说什么就是什么,别人也不知道,只不过你做出了成绩别人都感觉你厉害,但是成绩需要天时地利加人和的,差那么一点点都不可能成功的,所以介绍经验只可以作为借鉴,不可能照搬的,照搬也不会成功的。
一件事情的成功与否,时机是很重要的,也是必要的条件,时机成熟了加上我们的能够抓住机会,因为机会会一闪而过,过去了能够再有的可能性很小,所以经验这个东西是只能作为参考的东西,所以我讲起来就比较的有发挥余地,不说是天马行空也差不多。
“当我和郭经理在遇到了销售瓶颈的时候”我讲课不能叫郭鹏飞郭哥了改成郭经理了,“我们也曾经的彷徨、失意、想过放弃,因为许多的前辈都没有做好的事情,都认为没有开拓可能性的光明市场是个硬骨头,别人啃不动,我们也肯定也是啃不动,我们不是神,我们和你们是一样的,但是我们没有放弃,因为我们知道如果是我们放弃了,这个市场永远将不会是我们的,只有去做,才能有可能取得胜利。”我在开始瞎吹,但是台下的掌声却是阵阵。
只有我们心中明白,这是鸭子上架被赶上去的,但是如果说实话的话,有可能周建海将受到处分,我们的胜利也就没有什么光彩,同样是一件事情,但是目的不一样,结果就会不一样的,所以这就是人们常说的,谎言有时候也是善意的。
“我们开始的时候也是和大家的方法是一样的,想走经销商的道路,但是经销商跟我们合作不合作不是我们说了算的,主动权不是掌握在我们手中,所以这个是变数的,是不确定的。我们想和别人合作,但是别人的想法我们不知道,还需要我们进行大的优惠政策和利益驱动,但是我们这方面也没有优势,我们公司能够给予的优惠政策,别的厂家照样也能够给予,而且没有比别的厂家更大的优惠,他们是不会跟我们做的,所以我们在分析这种情况之后,我们大胆的做出了决定,不跟经销商合作,直接跟农民朋友合作。”说的我是口干舌燥,但是牛还是要吹下去的。
“跟农民合作,我们从哪进行切入是个问题,为此我跟郭经理我们研究了几天的时间,确定了一个比较可行的方案。首先是让农民朋友得到实惠,没有实惠谁跟你合作,想跟他们合作的人多着呢。我们将代理商和经销商的利润差价拿了出来,直接实惠到农民手中,这样,农民朋友得到了真正的实惠,所以他们开始心动,但是只是心动,怎么让他们能够行动起来才是我们想要的结果,我们的鲁东片区的小组进行了深入的研究发现,要想农民朋友行动起来,还要有信任,凭借我们团队在鲁东区所打下的良好基础,我们得到了农民朋友的信任与支持,所以我们就很顺利的拿下了光明市场。”
我的话讲完了,显然同事们都不满意,因为的讲的太笼统,他们根本就没有学到什么东西,所以提问的问题很多。
“周经理,你说一下你们是怎么发现直销这个方法的?你们又进行了具体的那些措施?”
我发现我的忽悠能力比郭鹏飞还是差那么一点点,我看下不来台了,我说:“提问的问题需要郭经理详细回答你们的提问。”我将问题推给了郭鹏飞。
郭鹏飞见我推脱,他逃脱不过去,便说:“这也是一个偶然的机会发现的,因为周经理卖了个几吨的肥料给认识的人,结果使用效果挺好,人家还要再要一些,我们从这当中发现了商机,并抓住了它,所以就成功了。具体的措施嘛,也没有什么措施,就是发现了商机,然后没有放过,立即行动。”
郭鹏飞的话赢得了阵阵掌声,但是提问的人络绎不绝,郭鹏飞一一解答,基本上是满意而归,看来当老师也不是什么好差事,把人累的也够呛的。
公司的公开表彰使我和郭鹏飞得到了无上的荣光,这在金丰化工的销售史上也是第一次。我们俩成了公司的公众人物,更是销售队伍中的焦点,但是对我们来说也是一种压力,因为以后的工作怎么干,成为一个难题,总不能没有进步吧,因为直销工作是个费时间费力气的活,如果不去做就会死翘翘的,不像有代理商一样的,你只要把货物送到就可以了,直销要自己亲自去做,我们想想都能头大。
(https://www.eexsww.cc/100446/17277074/)
1秒记住E小说网:www.eexsww.cc。手机版阅读网址:m.eexsww.cc